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微商吸粉鎖粉有什么秘籍?

導(dǎo)讀:微商,是通過(guò)線上線下的社交工具來(lái)吸引消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)的目的,同時(shí)怎么維護(hù)消費(fèi)者。那么說(shuō) 微商 概括來(lái)說(shuō),只要做兩件事,吸粉和鎖粉。 吸引消費(fèi)者這個(gè)話題已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次,百......

微商,是通過(guò)線上線下的社交工具來(lái)吸引消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)的目的,同時(shí)怎么維護(hù)消費(fèi)者。那么說(shuō)微商概括來(lái)說(shuō),只要做兩件事,吸粉和鎖粉。

微商吸粉鎖粉有什么秘籍?

吸引消費(fèi)者這個(gè)話題已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次,百度上搜索都能出幾百萬(wàn)條結(jié)果,那么今天銷客多微分銷系統(tǒng)的小編就給大家來(lái)說(shuō)說(shuō),如何真正的理解粉絲的意義。

做微商,就是通過(guò)各種線上線下工具吸引消費(fèi)者,維護(hù)消費(fèi)者,以期達(dá)到銷售產(chǎn)品及服務(wù)的過(guò)程。所以做微商慨括來(lái)說(shuō)就是做兩件事,吸引消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。

謂知彼知己,百戰(zhàn)不殆。

誰(shuí)不知道吸粉的目的就是賣東西、賣服務(wù)、招代理,就是為了銷售嘛,問(wèn)題是吸粉沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,怎么就不簡(jiǎn)單了,吸粉是為了賣東西、為了銷售不錯(cuò),但是從吸粉開始到賣了東西還有很長(zhǎng)路要走,這是一個(gè)閉合系統(tǒng)、是一個(gè)循環(huán)往復(fù)永不會(huì)停止的微營(yíng)銷系統(tǒng),所以它是微商一個(gè)常態(tài)化工作,每天都要干的事,是微商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的起點(diǎn)。

常言說(shuō)煉好開端是成功的一半,所以說(shuō)吸粉的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售,但吸粉的過(guò)程目標(biāo)很容易被大家忽略,吸粉的過(guò)程目標(biāo)是為了更好的鎖粉而吸粉,也就是最終你能鎖住多少鋼粉,很大程度上取決于你的吸粉數(shù)量與質(zhì)量,因?yàn)榉劢z數(shù)量越多、質(zhì)量越好,你鎖粉的數(shù)量就越多。

所以在做吸粉引流時(shí)一定要明白粉絲的數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系,因?yàn)橹挥性诒WC質(zhì)量的前提下,數(shù)量才有意義,工作效率才會(huì)高,營(yíng)銷結(jié)果才會(huì)好。明白了這個(gè)目的,你就知道了你應(yīng)該吸引什么樣的粉絲。那么我們需要什么樣的粉絲呢?

你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?

吸引誰(shuí)?當(dāng)然吸引潛在消費(fèi)者,就是有可能購(gòu)買你產(chǎn)品與服務(wù)的人,營(yíng)銷學(xué)上將潛在消費(fèi)者分為四類。

第一類就是購(gòu)買者。購(gòu)買者就是買東西的人,就是直接給你錢的人,所以一定要結(jié)合我們出售的產(chǎn)品與服務(wù),明確定位誰(shuí)來(lái)買我們的東西,是男人、是女人、是有錢人、還是普通人、是年輕人還是中年人,是南方人還是北方人,是城里人還是農(nóng)村人等等;

第二類就是使用者。買的人不一定是用的人,用的人不一定是買的人,賣產(chǎn)品你必須要知道是誰(shuí)在用,你為他解決了什么問(wèn)題,就是解決了什么痛點(diǎn),你給她帶了哪些快樂(lè),就是解決了她什么爽點(diǎn),他會(huì)滿意嗎?你比別人解決得好嗎,你比別人解決的成本低嗎?

第三類就是決策者。有這么一幫人,比如說(shuō)老年人給孫子或給家里賣東西,她可能不直接買,而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西,他也可能不直接買而讓老公去買,但是這個(gè)老人、這個(gè)孕婦在是否買不買這些東西是有決定權(quán),這就是決策者;

第四類是影響者。比如兒女想給嬰兒父母買東西,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)她要征求父母的意見(jiàn),要什么樣的,要什么功能的都得征求一下意見(jiàn),父母在這個(gè)個(gè)過(guò)程中既不是使用者,也不是購(gòu)買者,也不是決策者,但他的意見(jiàn)很重要,是影響著。

知道了消費(fèi)者分為這四種人,我們判斷清楚了你的粉絲屬于這四種人中的那類人,你就會(huì)溝通了,就會(huì)銷售了。但這些人都在那呢?

去哪里找目標(biāo)的客戶

四種潛在消費(fèi)者他們都在哪呢?線上還是線下,這點(diǎn)很重要,只有你知道了粉絲在哪,你才知道去哪找他們,那粉絲在哪呢?

線上線下,線上按照信息接受與傳播性質(zhì)分為視頻入口、音頻入口、文字入口、二維碼入口、LBS入口等,具體的入口有很多,常見(jiàn)的有以下這些:

視頻入口有:騰訊視頻,搜狐視頻,百度視頻,優(yōu)酷,愛(ài)奇藝,土豆,快手,一直播,映客,YY等;

音頻入口有:喜馬拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我聽書,懶漢聽書,千聊等:

文字入口常見(jiàn)的有:開心網(wǎng),天涯社區(qū),大洋論壇,百度貼吧,豆瓣網(wǎng),貓撲,人人網(wǎng),Chinaren社區(qū),鳳凰論壇,搜狐社區(qū),京華論壇,新浪論壇, QQ興趣部落,網(wǎng)易論壇等社區(qū);新浪,騰訊,搜狐,網(wǎng)易等微博;空間,好友,漂流瓶,郵件,QQ群,QQ說(shuō)說(shuō)等QQ系列;朋友圈,微信群,公眾號(hào),搖一搖,掃一掃,LBS,微視等微信系列;百度經(jīng)驗(yàn),百度文庫(kù),百度搜索等百度系列;

找到了目標(biāo)客戶,那么我把他們放哪?

引流吸粉是為了賣東西,在哪里賣呢?也就粉絲要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?

一般有兩種,一種是有一些引流的入口就可以建立群,再有就是將粉絲引到已經(jīng)建立好的圈子、社群。常見(jiàn)的有,微信公眾平臺(tái),就是微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、微信朋友圈、微信群,或者企業(yè)APP。

粉絲進(jìn)來(lái)了,進(jìn)了你的朋友圈,你的微信群,你的公眾號(hào),你的APP,可進(jìn)來(lái)了不一定能留下,不一定能長(zhǎng)期留下,更談不到賣東西,如果粉絲進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)你的圈子對(duì)他沒(méi)有用,沒(méi)有意義,她就走了。

當(dāng)今的人和走的人相等數(shù)量的時(shí)候,你的圈子粉絲數(shù)就停止增長(zhǎng)了,所以粉絲進(jìn)來(lái)還僅僅是微商運(yùn)營(yíng)的第一步,長(zhǎng)期留住粉絲才是社群經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),那粉絲怎么才能留在、長(zhǎng)期留在你的社群圈子里呢?

該怎么留住我的目標(biāo)客戶呢?

微商最后銷售額的大小取決于你有多少粉絲,你的粉絲質(zhì)量怎么樣,想要粉絲多,那就得不斷有效吸粉,要想粉絲質(zhì)量好,那就得做好鎖粉工作,鎖粉做好了,不但可以長(zhǎng)期留住粉絲,還是保證粉絲數(shù)量不斷增長(zhǎng)的必要因素,因?yàn)殒i粉做好了,粉絲的流失就少了,就可以保證每天進(jìn)入的粉絲永遠(yuǎn)大于出去的粉絲,那你的粉絲數(shù)不就每天在增長(zhǎng)嗎。

那究竟如何才能鎖住粉絲呢?

一句話,就是讓粉絲在你的圈子里獲得滿意,社群是一個(gè)信息推送平臺(tái),信息交流平臺(tái),粉絲互動(dòng)平臺(tái),產(chǎn)品與服務(wù)買賣平臺(tái),交流什么信息呢?推送什么信息呢?粉絲互動(dòng)的內(nèi)容是什么呢?賣什么產(chǎn)品呢?這就是鎖粉的關(guān)鍵,也就是粉絲在你的圈子里,可以獲得它滿意的信息,滿意的互動(dòng),滿意的產(chǎn)品,也就是滿意的內(nèi)容。

所以要想長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)鎖粉的目的,就必須做好內(nèi)容,你推送的,你互動(dòng)的內(nèi)容一定是粉絲需要的,可以為她解決問(wèn)題的,她在別處找不到的,或者是他能找到的內(nèi)容不如你的,這樣她就必須得留下,隨著時(shí)間的推移,大家就會(huì)產(chǎn)生感情,就會(huì)由弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系,所以鎖(住)粉(絲)就兩招:做好內(nèi)容,產(chǎn)生情感。

  • 05熱點(diǎn)

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