黃金珠寶行業(yè)移動電商成為新銷量增長點
導(dǎo)讀:黃金珠寶電商平臺較傳統(tǒng)商業(yè)模式而言,在對消費者需求把握、產(chǎn)品設(shè)計更新、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤及反饋上優(yōu)勢更為明顯。以銷客多微信分銷系統(tǒng)為例,珠寶行業(yè)通過搭建微信分銷系統(tǒng)......
黃金珠寶電商平臺較傳統(tǒng)商業(yè)模式而言,在對消費者需求把握、產(chǎn)品設(shè)計更新、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤及反饋上優(yōu)勢更為明顯。以銷客多微信分銷系統(tǒng)為例,珠寶行業(yè)通過搭建微信分銷系統(tǒng),從而拓展了移動互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,讓消費者足不出門便可瀏覽各種黃金珠寶飾品。
隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn),國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成由注重規(guī)模增長逐漸轉(zhuǎn)向更注重高質(zhì)量增長的趨勢,對我國各行各業(yè)都產(chǎn)生顯著而深遠(yuǎn)的影響,而黃金珠寶飾品行業(yè)也不例外。重設(shè)計、重品質(zhì)、重服務(wù),儼然成為黃金珠寶企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、占據(jù)有利市場份額目標(biāo)的共識。
有業(yè)內(nèi)人士表示,黃金珠寶行業(yè)消費市場龐大、發(fā)展前景可觀,若想順應(yīng)消費者日益增長的優(yōu)質(zhì)化、個性化需求則需不斷創(chuàng)新發(fā)展,電商化將是重要突破渠道。
順應(yīng)消費者需求模式升級,黃金珠寶電商化大勢所趨
根據(jù)中國黃金協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示, 2017年中國黃金總消費量為1089.07噸,其中黃金飾品接近700噸,占比超過60%。僅在2018年一季度,黃金珠寶行業(yè)主要的13家上市公司實現(xiàn)營業(yè)收入近400億元。
而傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè),普遍重視渠道擴(kuò)張和規(guī)模增長,大力發(fā)展加盟商或經(jīng)銷商,卻忽視對產(chǎn)品設(shè)計與制造工藝的升級,甚至將其按比例外包,由此造成產(chǎn)品設(shè)計感弱、同質(zhì)化問題嚴(yán)重、消費者不滿意等問題。而若沒有強(qiáng)勁有力的加盟商或經(jīng)銷商管控體系,包括產(chǎn)品檢驗、標(biāo)簽管理、品牌宣傳、導(dǎo)購人員培訓(xùn)等,則難以令消費者產(chǎn)生信任感和增強(qiáng)品牌好感度,但想達(dá)到理想效果,則需要花費大量時間和精力。
可見,傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)所慣用的商業(yè)模式,很大程度上容易造成產(chǎn)品設(shè)計與消費者真正需求的脫節(jié),而加盟商則基于自己的銷售經(jīng)驗決定產(chǎn)品更新或營銷手段,廠商則陷入無法與消費者及時互通互聯(lián)的窘境。
同時,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)指出,截至2017年底,我國網(wǎng)民規(guī)模超7億人,其中手機(jī)網(wǎng)民占例高達(dá)97.5%。而黃金珠寶飾品在我國婚慶習(xí)俗中有其剛需性,80后90后作為當(dāng)前適婚人群主體,則多為資深網(wǎng)民,喜歡通過網(wǎng)站或APP滿足自己的購買需求,由此為黃金珠寶企業(yè)電商化奠定堅固的消費者基礎(chǔ)。
其實不難發(fā)現(xiàn),當(dāng)下年輕消費者除了在婚慶節(jié)日購買黃金珠寶外,也越來越傾向于將黃金珠寶作為一種生活物品進(jìn)行消費,黃金珠寶的時尚屬性和日常屬性越來越明顯,這一趨勢也將極大刺激黃金珠寶電商市場的增長。
此外,有相關(guān)資料指出,目前我國珠寶首飾銷售模式以百貨店、購物中心、專賣店等線下終端為主要渠道,但電商銷售額呈現(xiàn)良性增長趨勢。而部分國際大牌珠寶飾品在電商上布局較為落后,也為國內(nèi)本土電商品牌發(fā)展?fàn)I造機(jī)遇和空間。
黃金珠寶迎來“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,移動電商平臺助力行業(yè)創(chuàng)新
黃金珠寶電商平臺較傳統(tǒng)商業(yè)模式而言,在對消費者需求把握、產(chǎn)品設(shè)計更新、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤及反饋上優(yōu)勢更為明顯。
像很多商家搭建了銷客多微信分銷系統(tǒng),讓消費者足不出門便可瀏覽各種黃金珠寶飾品,囊括手飾、耳飾、戒指、項鏈、投資金、工藝品等,且都有權(quán)威產(chǎn)品證書保障質(zhì)量。而消費者有什么疑問,可隨時咨詢在線客服,平臺也可第一時間獲取消費者真實需求并調(diào)整上架產(chǎn)品明細(xì)和擬定產(chǎn)品設(shè)計更新計劃。
值得一提的是,銷客多微信分銷系統(tǒng),可以讓每個購買的顧客都成為商家的推廣員,顧客自動成為分銷商,并拿取商家設(shè)定的傭金。
對黃金珠寶消費者而言,買到貨真價實的商品至關(guān)重要。因此,與知名品牌建立深度合作關(guān)系的黃金珠寶電商平臺更容易得到消費者的青睞。小金主APP目前就與多家黃金珠寶生產(chǎn)企業(yè)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,并將在包括飾品設(shè)計、加工生產(chǎn)、黃金回購等多個領(lǐng)域開展合作。
而除了電商功能外,將用戶需求直接反饋成廠家,由廠家及時設(shè)計產(chǎn)品直供,有效保障產(chǎn)品個性化和零差價優(yōu)勢,巧妙解決了傳統(tǒng)黃金珠寶飾品行業(yè)流程多、耗時長、差價大等弊端。
電商化為黃金珠寶行業(yè)再續(xù)輝煌帶來廣袤的成長空間和實踐土壤,在順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代消費主體需求升級的同時,也為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入新鮮血液。
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