微信小程序的主要商業(yè)模式

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不少商家企業(yè)把小程序運(yùn)用到商業(yè)運(yùn)作中，小程序也確實(shí)發(fā)揮了它的能力，為商家?guī)?lái)了不少的流量和效益，那么小程序的主要商業(yè)模式是什么呢?下面就和銷(xiāo)客多分銷(xiāo)小程序小編一起來(lái)看看吧!

2018年7月，小程序前端生態(tài)已經(jīng)逐漸成型。從類(lèi)別上看，工具類(lèi)應(yīng)用與用戶的生活交集最多，并且大多屬于高頻次的應(yīng)用，最初占據(jù)很大份額。然而近期，小游戲已經(jīng)躍居第一大品類(lèi)。

高效引流能力讓小程序電商擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，社交電商已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)電商行業(yè)的標(biāo)配。同時(shí)，小程序連接線下的能力也逐漸被挖掘釋放，商超，交通等系統(tǒng)用戶都享受到了優(yōu)惠和便利。

一、小程序的產(chǎn)業(yè)類(lèi)別

1、小游戲

作為生態(tài)內(nèi)的重點(diǎn)和近來(lái)勢(shì)頭最強(qiáng)勁的品類(lèi)，游戲類(lèi)目前占據(jù)前100榜最多，版本發(fā)布成本極低，迭代周期短，玩家對(duì)于新版本幾乎無(wú)感知。

休閑類(lèi)和智力類(lèi)游戲是小游戲目前用戶占比最高的品類(lèi)。兩者的共同點(diǎn)都屬于操作相對(duì)簡(jiǎn)單，游戲沉浸度淺，花費(fèi)時(shí)間較短的類(lèi)別。主要占用用戶碎片化時(shí)間，同時(shí)挖掘了部分從未玩過(guò)游戲的“新用戶”流量，在城市分布上也擁有下沉渠道(觸達(dá)三四線城市)。

微信最近加強(qiáng)了對(duì)小游戲的運(yùn)營(yíng)，拒絕強(qiáng)制分享和利誘分享;對(duì)于名稱(chēng)+技術(shù)提供雙重原創(chuàng)保護(hù);同時(shí)提供官方認(rèn)可的購(gòu)買(mǎi)支付方式。微信也會(huì)在關(guān)系鏈，游戲圈，分包加載，激勵(lì)視頻等能力的基礎(chǔ)上，研發(fā)消息觸達(dá)，及時(shí)語(yǔ)音，小游戲跳轉(zhuǎn)等新功能。

2、零售餐飲類(lèi)

通過(guò)小程序+公眾號(hào)+門(mén)店一體化聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，商家實(shí)現(xiàn)了線上線下場(chǎng)景的連接，為用戶提供會(huì)員、優(yōu)惠券、掃碼購(gòu)和到家配送等產(chǎn)品化的服務(wù)。憑借小程序高效的引流到店能力，以及微信支付、卡包、公眾號(hào)等結(jié)算方式，顯著提升交易的額度和效率。

商家通過(guò)二位碼獲取用戶信息，從而重復(fù)觸達(dá)，提升復(fù)購(gòu)?；?ldquo;附近的小程序”自有流量，可以進(jìn)行店鋪位置、商品等基礎(chǔ)信息展示(個(gè)體戶、夫妻店、傳統(tǒng)商超)。

餐館，新消費(fèi)品牌視小程序?yàn)榫€上新渠道，通過(guò)搭建微信小程序、開(kāi)通外賣(mài)服務(wù)、品牌周邊商品販賣(mài)等方式，輸出線下門(mén)店服務(wù)能力及IP變現(xiàn)。

3、電商類(lèi)

電商類(lèi)小程序在整體市場(chǎng)表現(xiàn)中最具代表性，其中生鮮電商、母嬰電商、時(shí)尚電商等細(xì)分行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。小程序電商的核心能力是它的拉新促活能力，也就是社交裂變能力。

因此很多核心玩法，包括拼團(tuán)，購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送，社交立減金，分享砍價(jià)均是為了提高裂變率。

2018年電商類(lèi)的主要特點(diǎn)是公眾號(hào)入口流量增加，因此自媒體電商在2018年迎來(lái)了蓬勃發(fā)展。公眾大號(hào)紛紛發(fā)力小程序，KOL帶貨效果明顯，電商類(lèi)小程序用戶有了較高額度的消費(fèi)意愿。

4、生活服務(wù)工具類(lèi)

小程序作為連接線上線下的橋梁，進(jìn)一步補(bǔ)充微信體系中的生活服務(wù)聯(lián)動(dòng)。2018年二維碼成為工具類(lèi)小程序的第一入口，原因是目前排名靠前的工具類(lèi)小程序多為共享充電寶類(lèi)小程序。

生活服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品中，用戶已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了用小程序查看日常生活中的信息的習(xí)慣，例如查快遞，購(gòu)買(mǎi)電影票等，其相對(duì)APP的便利性使得生活類(lèi)小程序的滲透率穩(wěn)步提高。

5、內(nèi)容社交類(lèi)

小程序除工具化屬性外，另一先天優(yōu)勢(shì)即是對(duì)內(nèi)容的整合。微信公眾號(hào)作為微信平臺(tái)上最核心的內(nèi)容載體，存在入口深、內(nèi)容聚合效果差、信息極難尋回等天然劣勢(shì)。對(duì)公眾號(hào)的內(nèi)容生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，用戶行為的不可獲知、用戶互動(dòng)的局限都極大限制了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者更廣闊發(fā)展的空間。

而基于H5架構(gòu)的微信小程序，卻可以為內(nèi)容生產(chǎn)和聚合提供了靈活多樣的可能，同時(shí)，打通用戶微信賬號(hào)的用戶信息獲取，也為內(nèi)容平臺(tái)或內(nèi)容生產(chǎn)商了解用戶行為、用戶數(shù)據(jù)提供了更多維度。

二、小程序商業(yè)模式的發(fā)展

1、小程序的用戶規(guī)模和傳播力正呈現(xiàn)快速成長(zhǎng)狀態(tài)，商業(yè)模式進(jìn)一步豐富。

生態(tài)早期，工具類(lèi)的開(kāi)發(fā)成本最低，所以工具類(lèi)應(yīng)用往往承擔(dān)著教育用戶、教育市場(chǎng)的作用。隨著時(shí)間推移，娛樂(lè)類(lèi)、游戲類(lèi)會(huì)逐漸增加。

2018年小游戲的爆發(fā)，不僅和騰訊戰(zhàn)略有關(guān)，也和整個(gè)生態(tài)的成熟度有關(guān)。小游戲擁有億級(jí)用戶，社交傳播便捷，支付習(xí)慣成熟，目前處于從高活躍到高收入的進(jìn)階時(shí)期，音舞，消除，RPG,經(jīng)營(yíng)，卡牌類(lèi)的代表作虛位以待。

2、小程序電商已經(jīng)初具規(guī)模效應(yīng)。

小程序在內(nèi)容的傳播和變現(xiàn)方面，相比公眾號(hào)有更大優(yōu)勢(shì)。從流量和變現(xiàn)兩個(gè)維度看，內(nèi)容和交易類(lèi)，顯然比社交和工具類(lèi)獲客更為容易，同時(shí)，交易類(lèi)又比其他三類(lèi)小程序更容易變現(xiàn)。

因此零售電商交易類(lèi)小程序是具有天然優(yōu)勢(shì)的。從分享率的數(shù)據(jù)來(lái)看，社交，游戲，教育類(lèi)產(chǎn)品位列三甲，超過(guò)14%的分享率使得這類(lèi)產(chǎn)品天生適合在社群做裂變。裂變率排名前三的類(lèi)別則是，工具，咨詢(xún)，教育類(lèi)，裂變率超過(guò)1.5。

小程序商業(yè)模式的發(fā)展在隨著電商行業(yè)的發(fā)展需求所變化，在未來(lái)的電商發(fā)展中，小程序?qū)⒊蔀殡娚唐髽I(yè)和線下門(mén)店商戶的一大助力。

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