小程序商城0成本獲客的秘訣?
發(fā)布時(shí)間:2019-08-07 14:44
小程序背靠微信這一巨大的流量池,可以說(shuō)加入小程序商城獲客成本幾乎為零,確實(shí)可以說(shuō)這么說(shuō),花費(fèi)幾千元就能搭建一個(gè)小程序商城,然后依托微信自帶流量的強(qiáng)勢(shì)力量,快速推送給不同的人。這種裂變傳播效果是不可預(yù)見的。幾乎滿足了商家對(duì)電商的所有美好設(shè)想。
但是現(xiàn)實(shí)中,許多入局小程序商城的商家卻對(duì)此發(fā)愁,流量是引來(lái)了,但是沒(méi)有實(shí)際的轉(zhuǎn)化又是怎么回事?這主要還是因?yàn)橄旅?點(diǎn):
1.用戶沉淀
應(yīng)用:小程序+公眾號(hào),助力用戶沉淀
在場(chǎng)景設(shè)定和運(yùn)營(yíng)上,小程序+公眾號(hào)的組合具有天然的優(yōu)勢(shì),以小程序去做交易,用公眾號(hào)去做沉淀。比如在線下門店利用小程序就可以完成相關(guān)的支付,進(jìn)行購(gòu)物,再通過(guò)小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。
此外,銷客多小程序也提供了一些沉淀用戶的功能點(diǎn),幫助商家實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。比如開卡有禮、充值有禮、生日關(guān)懷、節(jié)日有禮……,每個(gè)點(diǎn)都有相關(guān)的功能去激活潛在消費(fèi)人群,如可以發(fā)優(yōu)惠券、支持多種積分兌換模式等,從而快速將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)。
2.合理策劃營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)更大的潛力
小程序商城歸根到底還是做流量的生意,而微信10.8個(gè)億的流量紅利正是電商市場(chǎng)的新增量。
而要獲取這些流量,有多種方式,既可以使用社交類的營(yíng)銷插件來(lái)獲取,如砸金蛋、拆禮盒,大轉(zhuǎn)盤等,利用朋友圈的裂變傳播去獲取相關(guān)的流量,又可以通過(guò)拼團(tuán),砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等好友互動(dòng)參與類的營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)流量遞增;還可以采取做朋友圈、公眾號(hào)廣告等來(lái)獲取客戶線索。這些實(shí)用的營(yíng)銷利器,在銷客多小程序系統(tǒng)都可以找到??梢缘卿?a href="/products/vfx/xcx.html" target="_blank">銷客多小程序來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)上述操作。
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01小程序商城如何運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)快速拉新促活!
對(duì)于店家來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)一個(gè)小程序商城最關(guān)心的話題就是怎么快速實(shí)現(xiàn)拉新促活,在其中銷客多小程序商城系統(tǒng)起到非常扭轉(zhuǎn)局面的作用。具體怎么運(yùn)營(yíng)呢?
一、小程序商城營(yíng)銷小工具:禮品卡
適用場(chǎng)景:
1、拉新:開店過(guò)程中購(gòu)買用戶不多,通過(guò)禮品卡增加購(gòu)買用戶;
2、促活:擁有大量用戶但活躍度不高,通過(guò)禮品卡讓老客重新光顧;
3、引流:通過(guò)禮品卡引來(lái)流量,以此帶動(dòng)其他商品的銷量。
運(yùn)營(yíng)玩法:
1、平臺(tái)創(chuàng)建禮品卡活動(dòng);
2、禮品卡有2種,一種可以抵值消費(fèi),一種可以兌換指定商品;
3、禮品卡可以贈(zèng)送給好友,也可以自己使用;
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02微信小程序商城如何盈利,微信小程序商城盈利點(diǎn)分析
微信小程序的出現(xiàn),讓千萬(wàn)商家都開啟微信小程序商城模式,但是真正做到盈利的商家也就那么幾位代表性企業(yè),那么微信小程序商城如何盈利?
我們來(lái)看看每日優(yōu)鮮的成功案例吧。
從第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile了解到,每日優(yōu)鮮在今年4月已經(jīng)以App+小程序總共近2000萬(wàn)的月活,領(lǐng)跑整個(gè)生鮮到家行業(yè)。而在5月27日發(fā)布的阿拉丁微信小程序TOP榜單中,每日優(yōu)鮮的阿拉丁指數(shù)已在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物榜中排名第二,僅次于拼多多。
而出現(xiàn)這樣的結(jié)果,在上周的騰訊智慧零售大會(huì)上,每日優(yōu)鮮首席增長(zhǎng)官楊毓杰也表示,每日優(yōu)鮮的小程序得成功得虧于,每日優(yōu)鮮小程序商城的恰當(dāng)運(yùn)用,用更低的成本拉新獲客,老客服務(wù)、老客喚醒,效果超出App幾倍。而除了小程序,每日優(yōu)鮮還有十多萬(wàn)個(gè)活躍微信群與小程序商城打通,每天都會(huì)有用戶在群里下單。顯然,以小程序商城為代表的社交玩法,已經(jīng)成為每日優(yōu)鮮高速增長(zhǎng)的新引擎之一。
那么具體是怎么盈利的呢?
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