華龍凱騎服飾店是如何利用銷客多做好微信商城線上運營的？

　　作為中國市場的重要組成部分，傳統(tǒng)服飾門店遍地開花。而近年來隨著線上購物模式的逐漸發(fā)展、壯大，再加上線下經營客源有限，不少商家也產生了轉戰(zhàn)線上的想法。華龍凱騎服飾店就是其中之一。

　　l 關于華龍凱騎

　　2015年，盤州市華龍凱騎服飾店盛大開業(yè)，貴州市的服裝行業(yè)又添新成員。

　　華龍凱騎主打中高端男裝，同時出售男士皮鞋皮具;店鋪以高質量、高品牌為定位，服裝設計融入了巴黎風格，設計款式潮流時尚。提到關于線下店鋪的經營情況，商家說了這樣一段話：

　　“我們是主打中高端男裝的品牌服飾店?？删€下服飾行業(yè)的一個現狀其實是女性消費者比較多，因為女性更喜歡逛街，而我們店鋪也常常會有女客戶帶男性伴侶或家屬到店購物，單獨逛店的男客戶相對較少。我們覺得店鋪客源還很不夠。”

　　為打通線上銷售渠道，華龍凱騎選擇了銷客多來打造線上商城。

　　今天我們就一起來就看一下，一家專注于線下商城的服飾店如何成功實現線上線下雙運營，為店鋪帶來更多客源。

　　l 共享模式促分銷，銷售渠道易拓寬

　　建立線上商城后，華龍凱騎有意識地將線下客源引流至線上，再利用銷客多打造自己的分銷體系，在線上商城里推出了共享模式，并將線上商城命名為“華龍凱騎共享商城”，意在吸引消費者參與“共享經濟”。

　　簡單來說，客戶注冊華龍凱騎共享商城就能免費成為共享成員，即店鋪推客，可以參與業(yè)績分紅。共享成員通過建立粉絲團、共享團來招攬并引導團員購買商品，只要團員成功購買，推客就能獲得傭金獎勵。

　　以中高端男士為主要目標人群的華龍凱騎商城內商品價格從200—2000不等，而粉絲團、共享團成員則能享受分銷優(yōu)惠價，提高了下單率。

　　承擔推客角色的共享成員利用自己的社交圈來推廣華龍凱騎，引流快速且精準，實際上為商家開拓了新的分銷渠道。

　　而秉承“共享”的主題，推客不僅能推廣商品，還能建立自己的小店。修改logo、修改名稱，華龍凱騎不僅是商家的店鋪，還是推客自己的店鋪，提高了推客忠誠度，讓其賣貨更有動力。

　　此外，華龍凱騎還利用銷客多建立了代理、核心代理、CEO三個分銷等級，每個等級都有一定的業(yè)績要求，激勵推客更積極地幫助商家賣貨。

　　l 拼團砍價促銷售，客戶心理巧利用

　　正如華龍凱騎商家所說的，和男性相比，女性更喜歡購物，包括為自己購物和為家人或伴侶購物，并且更加關注商品打折活動。于是，線上商城開通后，針對女性的購物心理，商家借助銷客多推出了拼團和砍價活動。

　　砍價和拼團的活動都需要客戶發(fā)揮自己的人脈優(yōu)勢，發(fā)動自己身邊的好友助力獲取商品優(yōu)惠;對于商家來說，該類營銷活動能幫其迅速擴大店鋪曝光率，有效提升銷量，還能為店鋪注入新粉絲。

　　l 付款方式更靈活，客戶下單更安心

　　服飾與其他商品的不同之處就在于需要客戶試穿才能知道適不適合自己，而線上購物容易讓客戶有不放心的情緒。即使參加了有分銷優(yōu)惠的粉絲團，客戶也可能不敢下單。

　　為讓客戶能無憂購物，華龍凱騎共享商城借助銷客多為參與粉絲團、共享團的客戶設置了兩種付款方式：平臺下單和實體店試穿平臺下單?？蛻艨梢韵葏F，線下門店試穿衣服后再付款購買。

　　這樣一來，付款方式更靈活，客戶可以放心參團，商家也能通過線下的優(yōu)質服務更好地留住客戶。

　　隨著電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多的商家開始做起了線上商城。但做線上商城還不夠，關鍵是要做好，運營好。而銷客多作為一款分銷系統(tǒng)，能夠幫助商家擴大客戶量、提高銷量，做好運營。如果您有任何關于線上商城運營的困惑，可以隨時咨詢銷客多個人微信號HiShop7416哦!