中秋、國慶雙節(jié)將至，商家如何通過限時折扣海量引流消費?

　　限時折扣是除了優(yōu)惠券外最常用的營銷手段，通過這種促銷手段，使商品形成價格上的優(yōu)勢，吸引更多的顧客，快速獲取商品流量，累計店鋪銷量。

　　限時折扣以優(yōu)惠帶來的折扣力度加時間限制，先到先得，售完截止，短時效的限定會給予用戶更強烈的緊迫感。很可能這件商品對于消費者來說，并沒有強烈的購買需求，但由于營造出來的氛圍感，最終用戶會因為不想錯失優(yōu)惠，進而產(chǎn)生購買的行為。馬上就要迎來中秋、國慶雙節(jié)，商家面對接踵而來的各種節(jié)慶，如何能在提供折扣的同時，不傷及自己的利潤呢?

　　一、找到最佳折扣點，用數(shù)字、顏色強調(diào)促銷

　　1.找到最佳折扣點

　　當消費者在觸發(fā)購買行為之前，面對可能需要但又非剛需的商品，通常都會猶豫是否要購買，那商家就要利用限時折扣幫助消費者戰(zhàn)勝抵制心理，進而影響用戶購買選擇，讓消費者沒有顧慮的產(chǎn)生消費行為。

　　限時折扣的形式中百分比折扣效果最好，而且根據(jù)不少零售商家的銷售經(jīng)驗來看，折扣至少得是85折。9折的折扣很多情況下會影響利潤，因為9折商品基本上被想買商品的消費者 購買，不會帶來太多的增量消費，反而影響了利潤。而85折可以影響不少客戶為了折扣而消費，可以帶來大量的增量消費。另一種程度上可以說是薄利多銷。

　　2. 利用數(shù)字對比做反差

　　通常人們會拿原來的價格與現(xiàn)在的價格做比較，并從差額當中促使用戶獲得滿足感，差額越大，獲得的滿足感就越強烈。

　　線上店鋪，商家可以在主圖上打上明顯的折扣說明，突出百分比折扣數(shù)字。線下門店，商家可把做一個大的折扣牌或者橫幅強調(diào)折扣力度，吸引客戶的注意。

　　另外在價格顯示上商家可以定價以209、319等形式，還可以標出打完折后的價錢做對比。如商品價格標為209，折后價直接從200以上的檔位掉到100多，會給人價格便宜很多的感覺。這是由于數(shù)字上的干預(yù)致使用戶產(chǎn)生低價的錯覺，同時也能使商家的利益得到最大化。

　　3. 注意顏色產(chǎn)生的影響

　　外表對比越強烈的元素，越能抓住用戶的眼球，視覺感官是最直觀的第一印象。商家可以紅顏色的字體標注折扣或價格，由于人們已經(jīng)對紅顏色形成慣性的認知，認為紅顏色就是促銷，來引導(dǎo)人們形成價格合理的錯覺，促使用戶產(chǎn)生非常便宜的心理作用。

　　二、找到最佳折扣時機，刺激顧客購買欲望

　　找對促銷時機也是非常重要的，除了一年中的節(jié)慶日外，一方面以消費者的角度找到需求期，另一方面從商城本身出發(fā)。

　　發(fā)工資日：商家可以根據(jù)商城的每日銷量和大眾普遍發(fā)薪日來分析出店內(nèi)消費者在一月中最有錢的時間段，往往在這個時候消費者消費欲望是最強烈且最容易沖動消費的。

　　周年慶折扣：周年慶的時候，通過折扣來和消費者一起狂歡。如以紀念開店5周年，全場商品買就有折扣這類活動促銷，帶動全店商品的銷量，還能讓消費者記憶深刻，惦記著下次周年慶。

　　會員日：商家設(shè)置專屬會員日，在會員日挑選部分爆品做限量折扣售賣給商城會員，提高顧客復(fù)購率和對商城的粘性，還能刺激普通顧客想要獲得會員權(quán)益而提高消費頻次。

　　潛在消費人群：利用商城系統(tǒng)智能分析數(shù)據(jù)，給潛在顧客發(fā)送商城折扣券，喚起消費者的購買欲望。

　　三、提前為活動預(yù)熱，營造哄搶的氛圍

　　做限時折扣活動一定要提前預(yù)熱，為了避免顧客戶錯過活動，也為了能吸引更多消費者參與活動。商家需提前在商城內(nèi)上線活動并在商城首頁進行宣傳，或以彈窗形式提醒進入商城的消費者，提前告知顧客搶購時間點。以及在活動頁添加倒計時提醒，營造活動馬上要開始的緊迫感。

　　商家的粉絲社群內(nèi)有了一定的用戶基數(shù)之后，在社群內(nèi)預(yù)熱活動效果更好。商家可以搶購開始前通知全體成員的倒計時播報，并告訴顧客商品限時限量售賣，先到先得，給顧客出機不可失的心理暗示。同時可以結(jié)合發(fā)紅包的形式輔助群活躍，更有利于提高商品的成交率。

　　商家還可以在群內(nèi)對產(chǎn)品的進行介紹和描述，將使用場景以及商品價格的優(yōu)勢，在消費者腦海里具體化的呈現(xiàn)出來。并將用限時折扣后的價錢與商品原價圖片做對比，視覺上更有沖擊力。讓消費者產(chǎn)生早買早優(yōu)惠，趁打折買更劃算的心理。最后根據(jù)活動數(shù)值和選品產(chǎn)生的成交數(shù)據(jù)，再次進行調(diào)優(yōu)，直到將活動的價值最大化。

　　最后，商家需要注意的是，限時折扣的成敗很大程度上都在細節(jié)里，如限時折扣的選品、折扣的力度、活動的宣傳等。最成功的折扣是吸引大量消費者參與、購買，同時對利潤沒有負面影響。

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