什么是城市合伙人?如何理解?

　　近些年，城市合伙人的商業(yè)模式迅猛發(fā)展，很多新項目的城市合伙人”和加盟商，地區(qū)代理經(jīng)銷商，分銷商沒有太大的差別。

　　但事實上，城市合伙人的商業(yè)模式比傳統(tǒng)經(jīng)銷商加盟代理的方式更為優(yōu)秀。在新零售這一定義推出之后，城市合伙人的剛需需求開始集中化暴發(fā)，很顯著傳統(tǒng)經(jīng)銷商方式在新零售的沖擊性下，已不再適用于長尾零售企業(yè)的發(fā)展趨勢，換句話說不管現(xiàn)階段是線上還是線下推廣分銷渠道都存有一個缺點，便是“成本費昂貴”，網(wǎng)上淘寶天貓總流量貴，線下推廣實體線店面燒難以為繼。

　　這時候，諸多創(chuàng)業(yè)人們發(fā)現(xiàn)，線上與線下傳統(tǒng)分銷渠道都遭遇一個相互的難題：銷售市場趨向飽和狀態(tài)，頭部效應(yīng)顯著，廣告宣傳成本費昂貴。因此必須一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)人可以花少量的成本費將商品走向市場，把大量活力放到產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)項目上，顧客可以根據(jù)此外的方法發(fā)現(xiàn)小而精的零售品牌，得到更強的消費感受，這實際上便是城市合伙人方式的初心。

　　城市合伙人究竟是什么，和傳統(tǒng)分銷渠道有哪些不一樣?顧客，城市合伙人和新項目方三者中間都可以獲得什么呢?

　　簡易的說，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基本上結(jié)合了粉絲經(jīng)濟發(fā)展，會員經(jīng)濟發(fā)展，合伙人制度等一系列主題思想進而產(chǎn)生的新的商業(yè)模式。城市合伙人與新項目方二者的關(guān)聯(lián)從加盟代理的分散型管理方法搖身一變變成合伙人制的集中型管理方法，既分散化了自營風險性，又讓管理變的比加盟代理更密不可分。

　　因此公司就變成了對內(nèi)加盟代理，對外開放合作經(jīng)營的一個總體。城市合伙人多半會代表性地扣除品牌擔保金，可是金額并不會太多，由于其原是既是客戶也是公司股東還是合作伙伴，說白了的“品牌擔保金”實際上就等同于入住(股)，彼此相互運營品牌，按協(xié)議書開展分紅，合作伙伴自身的銷售總額還有抽成。

　　那樣的合作方式規(guī)模輕，彼此的權(quán)益也受到了捆綁(城市合伙人如果把品牌做壞掉也是自身的損害)，創(chuàng)業(yè)人得到了降低成本迅速擴大銷售市場的突破口(如果是請營銷團隊還得發(fā)工資);城市合伙人得到了小成本創(chuàng)業(yè)的機會(自身不必太大的資金分配);顧客同樣也得到更舒服的商品感受和發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)廉價的產(chǎn)品(沒有零售商價差)。