占領(lǐng)海淘電商市場后 網(wǎng)易考拉又干起了微商

2017-03-24|HiShop
導(dǎo)讀:近日,速途研究院發(fā)布了《2016年海淘電商市場報(bào)告》,報(bào)告指出中國的海淘市場正在進(jìn)入增長期,用戶的海淘習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。而在行業(yè)內(nèi)部,網(wǎng)易考拉則是以較大的優(yōu)勢占據(jù)了海淘...

  近日,速途研究院發(fā)布了《2016年海淘電商市場報(bào)告》,報(bào)告指出中國的海淘市場正在進(jìn)入增長期,用戶的海淘習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。而在行業(yè)內(nèi)部,網(wǎng)易考拉則是以較大的優(yōu)勢占據(jù)了海淘電商的市場份額第一。

占領(lǐng)海淘電商市場后 網(wǎng)易考拉又干起了微商

  速途研究院數(shù)據(jù)顯示,在國內(nèi)的海淘電商市場,網(wǎng)易考拉以20.8%的市場份額占據(jù)第一,雖然和排在其后的幾家平臺(tái)相差不大,但脫穎而出也足夠震驚。因?yàn)楹吞熵?、京東、唯品會(huì)這樣的大型電商平臺(tái)相比,網(wǎng)易考拉的優(yōu)勢并不大。而和網(wǎng)易考拉一樣的垂直海淘電商,小紅書、洋碼頭等,市場份額則都在市場末端。

  事實(shí)上,從去年開始,網(wǎng)易考拉就已經(jīng)對市場展開了強(qiáng)大攻勢。在去年電商行業(yè)集體沖刺的下半年,網(wǎng)易考拉接連參戰(zhàn)雙11、黑五、雙12大促的平臺(tái),強(qiáng)化“洋貨”理念,主打個(gè)性化的銷售策略,多次創(chuàng)下核心保稅區(qū)銷售額第一的成績。

  而就在最近,網(wǎng)易考拉又有了新動(dòng)作。據(jù)報(bào)道,網(wǎng)易考拉最近推出“微店主招募計(jì)劃”,開始在全國范圍內(nèi)招募個(gè)人店主,協(xié)助網(wǎng)易考拉銷售平臺(tái)上的海淘產(chǎn)品,主要在微信上進(jìn)行推廣和實(shí)踐,最后采用的付款方式也是微信以及銀聯(lián)支付。從結(jié)算方式上看,這種舉措和傳統(tǒng)微商差異不大。不僅如此,在銷售方式上也可見端倪。網(wǎng)易考拉海購激勵(lì)店主銷售的方式主要有兩種,一是銷售產(chǎn)品享受銷售收益,最高達(dá)50%;同時(shí),店主還可邀請微信好友成為店主,如果好友被邀后也購買了店主專享產(chǎn)品,原店主可直接獲200元,之后根據(jù)指導(dǎo)和培訓(xùn)的工作量成績,還可獲好友店鋪收益25%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

  網(wǎng)易的“微店主計(jì)劃”迅速在業(yè)內(nèi)引發(fā)了反響,褒貶不一。作為大型的海淘電商平臺(tái),網(wǎng)易考拉通過微店主的模式介入,規(guī)避了傳銷的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也開始對傳統(tǒng)微商、代購行業(yè)造成沖擊。不可否認(rèn),這種模式很快將吸引大批店主進(jìn)入,成為網(wǎng)易考拉的又一個(gè)增長點(diǎn)。但唯一值得注意的是,這種與直銷類似的形式,很可能會(huì)引發(fā)用戶的反感,盡管有網(wǎng)易的強(qiáng)大平臺(tái)背書,但商品購買一旦和收益掛鉤,難免讓用戶的心里有些奇怪。

推薦閱讀