干貨:怎么用微信做營銷?
微信有著10億月活用戶,這么龐大的用戶群體,已經(jīng)逐漸成為了生活中必不可少的社交工具。而且微信具有方面的優(yōu)勢,也成為進行客戶維護和產(chǎn)品宣傳營銷的有效手段。
微信營銷僅僅是營銷的一部分,而任何營銷的真正目的是要產(chǎn)生實際消費。微信營銷可以精準地激發(fā)客人需求點,我認為關(guān)鍵還是對目標客戶群細分、對客戶需求的主題選擇,最終達成微信激發(fā)客戶需求、活動載體達成消費活動的商業(yè)效果,讓店內(nèi)收益、客戶口碑通過微信載體有機地結(jié)合。
那么商家怎么通過微信做營銷呢?下面銷客多微商城的小編就給大家介紹。
一、具備條件
好友數(shù)量
微信上要有一定的微信好友,如果只有幾十個,是無法做微信營銷的,前期至少要有500個以上,必須還是高質(zhì)量的好友,才能產(chǎn)生一定的效果。當然也可以通過后期的一些努力增加你的微信好友。(比如引流)
好友印象
你也許會說,不就賣個東西,跟你的個人品格有毛線關(guān)系啊?如果是這樣,那你就錯了,如果你是擺地攤,或者是在淘寶上也許不需要,現(xiàn)在微信上賣東西,可能就有關(guān)系了。
也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關(guān)系處理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何,這一點也是非常重要的,大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始,如果朋友對你都不認可,都不支持,你怎么說服其他人?
社會資源
社會資源需要一定的閱歷,對于剛剛畢業(yè)的大學生來說比較難,但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友,你除了自己的同事以外,還沒有認識和結(jié)交一些其他的朋友,如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系,有一定的社會人脈資源,對你這個微信營銷會起著非常重要的作用,因為他們都是社會的主流,有錢,有人脈,能夠得到他們的支持,會取得一個很好的效果。
文案功底
微信營銷都是靠你的文字打動人,如果你不會用文字描述,只發(fā)圖片,根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品,是需要一個會說話的文字去支撐它,這樣才有生命力。
如賣衣服的朋友,你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去,你覺得會有效果嗎?你經(jīng)常這樣,你的朋友都厭煩了,關(guān)系好的朋友還好,如一般關(guān)系或者不認識的朋友,他們肯定會把你拉入黑名單。所以,做微信營銷,必須有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚,說得明白。
營銷能力
營銷能力也是一個不可無視的,為什么能成功,就是他的營銷能力強,在網(wǎng)絡上這個是非常重要的,我們都說了是做微信營銷,所以當然離不開營銷二字。(而很多人在做推銷)
二、營銷策略
個人品牌
既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認可你這個人,或者是想和你成為朋友。不管是認識的,還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人,知道微信背后的是一個活生生的人。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享,讓人家知 道這個微信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的,塑造你的個人品牌。
情感策略
大家知道了你是一個怎么樣的人,對你產(chǎn)生了好感,這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象,進行一些產(chǎn)品的營銷,要慢慢的,循序漸進,不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。
分享技術(shù)
當朋友購買你的產(chǎn)品之后,你要第一時間分享出去,讓人家看到原來有這么多人購買,并且還有一個不錯的購物體驗,購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內(nèi)容截圖放上去,顯得更真實,這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。
互動環(huán)節(jié)
在朋友圈里,你要讓朋友圈好友知道你的存在,如你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息,你要給予評論,如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實發(fā)微信朋友圈,無非是想知道有多少人是在關(guān)注他,如果你經(jīng)常和人家互動,自然會對你產(chǎn)生好感,這個是非常重要的一個行為。經(jīng)常發(fā)布一些朋友圈和你的朋友進行互動。
強推技術(shù)
這個是要根據(jù)不同的朋友而定,一般是比較好的朋友,開玩笑的方式進行銷售,這個一定要掌握好一個度,不要太強求,適可而止。(此方法不建議使用)
學會感恩 不管是哪個好友買了,買了多少,你都要感謝人家,并且要當著全世界的人感謝,人家支持你,也許不是因為你的產(chǎn)品好,而是認可你的人,所以你要知道,他的這次購買,我們是欠他們一個人情,記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。
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