淘寶客推廣一般采用怎樣的營銷方式?
淘寶客推廣一般采用怎樣的營銷方式?
一、首先回答一下題主的問題。
針對題主提出的幾種推廣方式簡單說下。
?、伲褐蓖ㄜ囀前凑拯c擊付費,就是說,你的產品上車了,有了點擊,無論是否成交,都會扣費。
?、冢恒@石展位簡稱鉆展,是按照展現付費,小賣家小品牌直接忽略。
這兩個這里不多說。
③:淘寶客推廣:是按照成交付費,賣家后臺可以設置傭金比例,按照買家實際實付的金額的百分比付費給淘客。
下面介紹下淘寶客推廣。
首先題豬要明白為什么要做淘客,并不是所有的推廣方式都是適合你的。
淘寶客:在我跟眾多運營,店長,淘大講師的交流結果來看,大家給淘客的定義是這樣的。
淘寶客有兩個形象的比喻,一個是錦上添花,因為會帶來一定的成交,但是利潤和帶給產品的權重有限。不如刷一票子來的實在。第二就是淘客都是吸血鬼,過分的依靠淘客,你會發(fā)現,最后受傷的還是自己。
好了,下面來說下,如何尋找淘客幫你推廣和如何維護淘寶客。
先介紹如何尋找淘客??梢院唵蔚姆譃橘u家版和淘客版。你作為賣家,當然是希望如何尋找到更多的淘客幫你推廣。
二、賣家版
我現在只簡單說,做起來的難度我這里不過多解釋
?、伲郝撁撕笈_賣家版進去會有活動,自己去報,活動參加之后的效果和聯系方式自己記住了。
?、冢嘿u家可以聯系一些第三方平臺,例如返利網,淘粉吧等等都是通過淘寶客鏈接推廣的你的產品,這個一般都是大賣家或者低價產品玩得多,小賣家不建議。
③:很多論壇,微博等都是大淘客的集中地,細心一點,多去關注你經營的類目的淘客。比較多的就如 @糖僧說的幾個論壇,A5,站長之家,百度競價這些等等,小一點的就如一些qq群,優(yōu)站,淘寶達人等等
其他的想到了再更新。
淘客版
如何讓更多的淘客主動找到你,很重要。
首先,你要清楚自己,淘客憑什么能看上你,淘客推廣是按照成交付費,你成交的越多,淘客的收入在扣除聯盟的稅之后,能得到多少,淘客手里的資源也不是免費的。
三、現在說說淘客憑什么幫你推,這里要說的就是淘客的選品方式
影響淘客推廣好壞的因素有
1:類目,非標類比標類的好推廣;
2:店鋪:淘品牌或者知名品牌效果好;
3:商品:淘客注重銷量高,評價好,轉化高,最后才是傭金高
4:價格:低價格還是會好推一點,
5:資源:推廣渠道及活動資源,
6:模式:爆款比產品生命周期短的好推,
7:B店比C店好推,理由就簡單說點,更多人愿意相信天貓正品更多,再就是聯盟給貓店是有傭金獎勵的,商家給的比例越高,聯盟的獎勵就會越高。
8:旗艦店比專賣,專營好推
以上這些都是影響淘客選品的因素。
最后說說,如何去維護淘客。
淘寶客跟商家就是合作關系,相對來說,賣家可能處于一個巴結的狀態(tài),說的難聽點,但是事實確實是這樣,至少我給老板打工的店鋪,就是這種狀態(tài)。
四、如何維護:
1:可以將公司的淘客的全部拉到公司單獨建的qq群,去管理。
2:淘客需要素材,可以專門的創(chuàng)建云盤,將公司的產品毛片全部放進去,給淘客自己選擇。另外就是淘客想要自己的創(chuàng)意,可以直接找個美工在群里對接。
3:如果你的傭金比較低,可以單獨給淘客發(fā)優(yōu)惠券,提高他們的轉化。
4:我自己加進去了3個女裝top20品牌淘客群,雖然是進去學習管理方式的,但是商家每年年底,年終都會給群里的淘客郵寄禮品,還是順豐航空,不是很貴重,最貴的也就是一套雷柏無線鍵鼠套裝,天貓售價130,但是這個想法值得學習。畢竟拿人錢財,替人消災。
5:再就是對于淘客計劃的管理
商家后臺有(1)通用計劃(2)定向計劃(3)如意投計劃
現在普遍的管理模式都是階梯式的傭金計劃
商家會分出幾個等級,你推的越多,然后給你的就會越多。
最重要的一點,對于超級淘客,可以給單獨開出隱藏計劃,傭金給多少,自己掂量,一個月能幫你推幾百上千單的,就算我虧本不賺錢,我也要留住,我只能這么說了(賣家淘寶客推廣入門(報名、標準及設置))。