2017淘寶新店如何“破零”銷(xiāo)量？新手必看

　　2017淘寶新店如何“破零”銷(xiāo)量?

　　我們新品的破零是不一定必須要老客戶(hù)才行的，有老客戶(hù)最好，我們可以規(guī)劃預(yù)購(gòu)，比如這個(gè)產(chǎn)品是晚上八點(diǎn)上架，預(yù)先通知所有老客戶(hù)，集中在八點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段，可以買(mǎi)一送一，或者買(mǎi)一送二，各種方式讓老客戶(hù)搶購(gòu)。前面的那些單子肯定是要虧的，我們先不用擔(dān)心賺錢(qián)的問(wèn)題，我們的目的是賺后面的錢(qián)，不過(guò)今天我們不是說(shuō)這個(gè)，我們要說(shuō)的是純小白破零。

　　我們?cè)跊](méi)有老客戶(hù)的情況下，淘寶每個(gè)寶貝剛上架的時(shí)候，是新品期，這段時(shí)間有一段暗里的“廝殺”。它講究的是在7天之內(nèi)分生死。如果有1000萬(wàn)個(gè)寶貝在這周上架，那么我們就必須要超越這1000萬(wàn)個(gè)寶貝，那么第一次下架就會(huì)跑到前三頁(yè)，然后第二次下架就會(huì)跑到第一頁(yè)。

　　如果我們?cè)谇皟纱蜗录軟](méi)有什么表現(xiàn)，那么我們只能成為那1000萬(wàn)寶貝里面被淘汰的900多萬(wàn)寶貝，然后等到第三次次下架那天，淘寶才會(huì)嘗試著再給你有一個(gè)排名，看看帶進(jìn)來(lái)的幾十個(gè)流量有沒(méi)有辦法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，如果還是沒(méi)有就成了死寶貝了，這也是淘寶大多數(shù)賣(mài)家的情況。

　　有時(shí)候我們的寶貝明明已經(jīng)很不錯(cuò)了，產(chǎn)品過(guò)硬，售后穩(wěn)定，但是就是沒(méi)辦法轉(zhuǎn)化，為什么?是因?yàn)槲覀儧](méi)辦法跟買(mǎi)家產(chǎn)生溝通，只有解決了買(mǎi)家點(diǎn)擊的問(wèn)題，我們才能解決新品破零。

　　明確為什么破零

　　如果我們站在平臺(tái)的角度來(lái)看，平臺(tái)認(rèn)為我們是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓我們破零。如果站在買(mǎi)家的角度來(lái)看，我們產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量跟評(píng)價(jià)，為后面購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家產(chǎn)生信心。我們以賣(mài)家自身角度來(lái)看可以提升我們產(chǎn)品權(quán)重，從而獲得好的排名更多的流量。

　　破零的核心思路

　　破零是對(duì)我們選款的二次驗(yàn)證，款式特別特別重要，好的款式破零非常輕松，差的款送都送不出去，這點(diǎn)大家肯定都知道，所以我們選的款也要注意，差的款就算賣(mài)出去了，也長(zhǎng)久不了，只有產(chǎn)品好，我們才能真正的賣(mài)出去。

　　產(chǎn)品好壞主要是看產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的熱銷(xiāo)屬性跟價(jià)格區(qū)間，熱銷(xiāo)的屬性可以在淘寶搜索類(lèi)目詞參考淘寶推薦的屬性，也可以按銷(xiāo)量排序分析那些前幾個(gè)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性，看他們的屬性占比，然后作為參考。價(jià)格區(qū)間主要看在銷(xiāo)量排行榜前幾個(gè)的銷(xiāo)量?jī)r(jià)格區(qū)間，選擇適合自己的價(jià)格區(qū)間。

　　然后我們要讓產(chǎn)品有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，那么我們上架的時(shí)間的選擇就很重要了，因?yàn)樯霞艿臅r(shí)間決定了我們下架的時(shí)間，確定一個(gè)我們適合的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，然后上架，到時(shí)候下架之后我們展現(xiàn)的幾率更大。

　　我們的產(chǎn)品有展示機(jī)會(huì)之后我們要想辦法在展示的時(shí)候被買(mǎi)家關(guān)注跟點(diǎn)擊。那么我們就需要一個(gè)高點(diǎn)擊的圖片，淘寶只提供展現(xiàn)，有沒(méi)有流量在于我們自己的圖片吸引人的力度，產(chǎn)生了點(diǎn)擊就產(chǎn)生流量，點(diǎn)擊是流量的基礎(chǔ)。

　　接下來(lái)這點(diǎn)就很重要了，買(mǎi)家進(jìn)來(lái)了，那么如何想辦法讓買(mǎi)家停留下來(lái)呢?我們就要去吸引買(mǎi)家咨詢(xún)我們的產(chǎn)品。新品新店吸引買(mǎi)家咨詢(xún)的唯一辦法就是詳情頁(yè)，吸引了買(mǎi)家咨詢(xún)我們的客服，我們才有機(jī)會(huì)成功，然后通過(guò)我們客服的話術(shù)來(lái)促進(jìn)成交。

　　具體活動(dòng)

　　1、我們可以設(shè)置優(yōu)惠券，大家肯定以為這個(gè)誰(shuí)不會(huì)啊?那你在設(shè)置了優(yōu)惠券的時(shí)候你有沒(méi)有告訴買(mǎi)家聯(lián)系客服領(lǐng)取，想辦法讓客服與買(mǎi)家產(chǎn)生交流，也一定程度的增加顧客訪問(wèn)時(shí)間。

　　我們要有差異化，一味的學(xué)習(xí)別人的方法肯定沒(méi)辦法超過(guò)別人，三只松鼠的客服在接待客人的時(shí)候都是說(shuō)主人，而且他們每只松鼠都做成動(dòng)漫的樣子，他們的快遞也有開(kāi)箱器，非常的細(xì)節(jié)，又與眾不同，雖然這不是他成功的必然所在，但也是它成功的秘訣之一，差異化。

　　2、設(shè)定一個(gè)活動(dòng)，每當(dāng)發(fā)布上新時(shí)，前多少名成交者可免單(像買(mǎi)家展示出以后上新還回出這個(gè)活動(dòng)，那么就算有的買(mǎi)家沒(méi)買(mǎi)到那也會(huì)愿意收藏寶貝的)，這樣不僅能夠達(dá)到銷(xiāo)量破零，而且也有利于消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，只要在上新前做好活動(dòng)預(yù)熱，既能增加新客戶(hù)收藏店鋪的幾率，又能讓老客戶(hù)回爐，是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)預(yù)熱做得好的話，這個(gè)活動(dòng)并不會(huì)虧本，而且能帶來(lái)更多潛在的轉(zhuǎn)化。

　　3、買(mǎi)的多折扣越大，特定寶貝第一件7折，如果再買(mǎi)店里的另一款，那么我們給6折，而且這另一個(gè)款要比現(xiàn)在這幾款更好。這里面有一個(gè)小技巧，就是利用買(mǎi)家購(gòu)物心理，如果突然發(fā)現(xiàn)附帶著買(mǎi)的寶貝都這么好，而且優(yōu)惠還更大，那是不是購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng)烈了?但是你一定要用文案說(shuō)明你很虧，這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值很高，而且是馬上漲價(jià)。

　　4、定試用款，我們可以選擇抽取幸運(yùn)買(mǎi)家試用活動(dòng)，雖然可能會(huì)虧損，但是這也不免是一個(gè)方法，不過(guò)這個(gè)活動(dòng)的前提，你自己也要試貨啊，不然都是水貨，試了之后是沒(méi)用的，我們可以在詳情頁(yè)展示出來(lái)這個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)家咨詢(xún)客服購(gòu)買(mǎi)有一定幾率活動(dòng)試用，用過(guò)之后不好，退款，貨不用退。大家想想這樣的吸引力多大?不過(guò)這個(gè)也得我們賣(mài)家自己承擔(dān)損失了，雖然不缺少有的人故意這么做，但這個(gè)活動(dòng)確實(shí)能引來(lái)更多的訪問(wèn)時(shí)間，問(wèn)一下就可能獲得試用，而且還可以無(wú)償退款，一般人都會(huì)嘗試下的(也可以上試用活動(dòng)哦)。

附：（【干貨】盤(pán)點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店促銷(xiāo)的7種方法）