店鋪流量在提升，為什么卻存在隱患？

　　一、診斷詳情

        為什么店鋪流量、整體訪客一直在提升，卻暗藏隱患，我們來看看分析。

　　昨日銷售額：1.4萬，UV：9282。我們圍繞著流量先展開分析店鋪。

　　通過“經(jīng)營分析”，“流量概況”，可以看到店鋪整體訪客和瀏覽量在提升。一切在利好的樣子。

　　但是從“專題工具”，“選詞助手”，看到寶貝的關(guān)鍵排行，主要都是圍繞著“小西服”的關(guān)鍵詞而來。目前已接近4月中旬，在女裝大類目環(huán)境下，不見得是個好事情，為什么這么說呢?繼續(xù)往下看。

　　“商品效果”里面最近7天數(shù)據(jù)，從截圖來看，店鋪寶貝排名，核心關(guān)鍵詞都是“小西裝”，前面2個寶貝的流量明顯占大部分。點(diǎn)擊“單品分析”我們進(jìn)一步查看。

　　我們發(fā)現(xiàn)，爆款的省份廣東、江浙前面。老訪客：成交1.44%，新訪客成交0.41%，3.5倍的樣子，還算可以。

　　因?yàn)榈赇伝疽?ldquo;小西服”為主，我們重點(diǎn)分析一下這個關(guān)鍵詞過去一年的走勢，通過直通車-流量解析，解析出來的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)來看，過去的4月份開始下滑，5、6月都在下滑。按照推理，未來走勢不好。

　　競爭度上看，去年和今年沒有明顯提升，所以這個類目去年多少人在賣，今年也差不多，算是競爭相對不激烈的類目。

　　店鋪層級的流量來源方面，7天的免費(fèi)流量40537個，付費(fèi)流量12483個，付費(fèi)流量占比23%，如果是利潤低的產(chǎn)品，這個比例相對高一點(diǎn)，如果高利潤產(chǎn)品基本可以維持30%上下是可以的。但是流量入口的轉(zhuǎn)化率來看，付費(fèi)流量0.64%的轉(zhuǎn)化率低于免費(fèi)流量0.72%。如果單純提升轉(zhuǎn)化率的角度考慮，付費(fèi)模塊可以適當(dāng)削減低轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)入店鋪。長期以來，這樣推廣會導(dǎo)致店鋪整體轉(zhuǎn)化率降低，影響免費(fèi)流量的獲取。

　　二、診斷建議

　　流量方面

　　目前流量關(guān)鍵詞“小西服”，未來行業(yè)2個月表現(xiàn)力不夠，如果持續(xù)推廣小西服子類目的產(chǎn)品，在流量獲取方面可能會越來越有難度。如果能盡快圍繞小西服人群，做新的針對夏季產(chǎn)品的暢銷款產(chǎn)品推廣，把流量獲取在小西服下架之前，切換過去，秋天再切換回來，這樣比較穩(wěn)妥。

　　轉(zhuǎn)化方面

　　不管是從寶貝的轉(zhuǎn)化率，還是流量入口轉(zhuǎn)化率，都非常不理想，這也是一直獲取不到大流量的原因，可以嘗試從視覺、款式、價格、促銷活動幾個維度去參考那些賣的好的同行店鋪，提升自己的內(nèi)功，從而提升轉(zhuǎn)化。

        附：2017利用買家秀玩轉(zhuǎn)手淘讓店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍