深度解讀:讓你手淘首頁(yè)“猜你喜歡”流量暴漲

2017-05-10|HiShop
導(dǎo)讀很多時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店鋪的流量結(jié)構(gòu)中突然進(jìn)來(lái)了大量的來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量,如果你運(yùn)氣好,這個(gè)手淘首頁(yè)的流量會(huì)一直穩(wěn)定的持續(xù)下去,但是如果你運(yùn)氣不好,可能過(guò)個(gè)兩三天...

  深度解讀:讓你手淘首頁(yè)“猜你喜歡”流量暴漲

        很多時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店鋪的流量結(jié)構(gòu)中突然進(jìn)來(lái)了大量的來(lái)自于“手淘首頁(yè)”的流量,如果你“運(yùn)氣好”,這個(gè)手淘首頁(yè)的流量會(huì)一直穩(wěn)定的持續(xù)下去,但是如果你運(yùn)氣不好,可能過(guò)個(gè)兩三天,這個(gè)流量就沒(méi)了。

  那么,這個(gè)“手淘首頁(yè)”流量的主要來(lái)源是什么呢?流量起來(lái)后應(yīng)該如何去維持呢?今天這篇文章就給大家來(lái)分析一下。

  在手淘首頁(yè)的流量構(gòu)成中,主要有“有好貨”、“愛(ài)逛街”、“必買(mǎi)清單”、“淘寶直播”、“淘寶頭條”、“猜你喜歡”,而在這里面,流量最大的,同時(shí)也是你最容易去優(yōu)化的實(shí)際上就是“猜你喜歡”這個(gè)板塊。這是手淘端千人千面和個(gè)性化推薦技術(shù)的體現(xiàn),并且隨著技術(shù)的完善,來(lái)自于這一塊的流量轉(zhuǎn)化率將會(huì)越來(lái)越高,并且成為非常重要的流量入口。

  你打開(kāi)手機(jī)端的淘寶APP,然后在左下角,你可以看到有一個(gè)很明顯的“淘”字,你點(diǎn)擊一下,就可以直接到達(dá)“猜你喜歡”的板塊,當(dāng)然了,你也可以一直往下拉。如果你經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物,如果你的人群標(biāo)簽足夠明確的話,那么這個(gè)“猜你喜歡”還是非常精準(zhǔn)的。

  那么我們實(shí)際上要重點(diǎn)研究的問(wèn)題有三個(gè):

  1. “猜你喜歡”的流量本質(zhì)是什么?

  猜你喜歡的本質(zhì)實(shí)際上很簡(jiǎn)單:你最可能購(gòu)買(mǎi)的商品,我就優(yōu)先推薦給你,充分的把流量?jī)r(jià)值挖掘出來(lái),充分的通過(guò)一些淘寶能夠控制的因素去刺激消費(fèi)者的需求。那么這里面可能就會(huì)包括這幾個(gè)層面的:

  與消費(fèi)者當(dāng)前需要相關(guān)的你最感興趣的商品——比如冬天了,天氣冷了,你可能需要一個(gè)羽絨服,然后你以前喜歡購(gòu)買(mǎi)的都是韓版的衣服,中低價(jià)位的,那么符合這種要求的羽絨服就有可能出現(xiàn)在“猜你喜歡”的板塊里面。當(dāng)然,如果你以前在某個(gè)店鋪買(mǎi)過(guò)衣服,這個(gè)店鋪恰好新推出了羽絨服,那么他出現(xiàn)的幾率要更高。

  跟消費(fèi)者最近的購(gòu)物行為或者搜索行為相匹配的——比如有一個(gè)消費(fèi)者最近買(mǎi)了很多的跟新房裝修相關(guān)的東西,像壁紙、歐式家具、歐式燈具等等,那么這時(shí)候他打開(kāi)淘寶,可能四件套等東西就會(huì)被優(yōu)先推薦;一個(gè)剛剛有寶寶的家庭,因?yàn)橘I(mǎi)了一些尿不濕什么的,所以奶嘴一類的就會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊;你最近幾天一直在搜索泳衣,看了很多,雖然沒(méi)買(mǎi)呢,但是收藏加購(gòu)了一些,這些商品也會(huì)出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊。

  符合你人群標(biāo)簽的熱銷單品——如果出現(xiàn)了一些熱銷單品,而這些熱銷單品的產(chǎn)品標(biāo)簽又恰好跟你的人群特征相符合,那么這些產(chǎn)品也有可能是被推薦的。

  2. “猜你喜歡”的流量怎么能夠爆起?

  通過(guò)上面的描述我們可以看到,如果你想讓“猜你喜歡”的流量迅速飆升,那么你需要做的核心工作就是不斷的強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽,讓你的店鋪標(biāo)簽跟人群標(biāo)簽高度匹配,從而提高這部分流量的轉(zhuǎn)化率,然后你的流量就會(huì)爆起。

  舉例來(lái)說(shuō),如果你的店鋪是賣女裝的,從開(kāi)店開(kāi)始,店里商品的布局,后來(lái)流量的引入,包括你的轉(zhuǎn)化等做的都不錯(cuò),然后店鋪被打上了明確的標(biāo)簽:韓版、適合20——25歲的年輕女性、收入水平比較低、修身屬性明顯的。

  然后這時(shí)候有一個(gè)消費(fèi)者打開(kāi)了手淘首頁(yè),這個(gè)消費(fèi)者的人群標(biāo)簽也是這些,換句話來(lái)說(shuō),就是跟你的產(chǎn)品是相符合的。夏天到了,她應(yīng)該買(mǎi)個(gè)裙子了,前幾天的時(shí)候也搜索了一下,而你的店鋪里恰好上了一個(gè)新品,這個(gè)新品上新后,你做老客戶活動(dòng),順利實(shí)現(xiàn)了破零,那么這時(shí)候你的這款寶貝就有非常大的可能出現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)者的“猜你喜歡”模塊。

  這名消費(fèi)者看到了這個(gè)產(chǎn)品后,覺(jué)得不錯(cuò),所以購(gòu)買(mǎi)了。然后類似的消費(fèi)行為你出現(xiàn)的比較多,比例比較高!OK,這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的手淘首頁(yè)的流量會(huì)迅速的暴漲。真的是暴漲,一下子就會(huì)起來(lái)很多很多,只不過(guò)轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些,這是很正常的。

  所以,在這里給大家提供幾個(gè)思路,可以讓你的這種“猜你喜歡”的流量能夠暴漲的,其實(shí)關(guān)鍵就是強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

  (1)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品風(fēng)格等重要屬性一定要高度統(tǒng)一

  比如你店鋪里面的衣服既有性感風(fēng)格的、又有淑女風(fēng)格的,還有適合大學(xué)生的青春時(shí)尚的,這樣就會(huì)導(dǎo)致你店鋪內(nèi)的標(biāo)簽是混亂的,因?yàn)樵谝恍┲匾獙傩陨蠜](méi)有明確的定位。這時(shí)候,給你匹配的“猜你喜歡”的流量就會(huì)少很多,即使匹配了,也不精準(zhǔn),導(dǎo)致后期大幅度減少。

  (2)直通車投放的時(shí)候盡量做精準(zhǔn)匹配

  你匹配的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),進(jìn)來(lái)的流量就會(huì)越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化就越好,然后你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)越明確,在這種情況下,就越容易給你匹配手淘首頁(yè)的流量。相反如果你什么詞都上,不管是強(qiáng)相關(guān)還是弱相關(guān),可能你的流量上來(lái)了,但是這種流量也打亂了你的店鋪標(biāo)簽,甚至有可能讓你原本比較精準(zhǔn)的標(biāo)簽被弱化。比如你原本的標(biāo)簽是“25——30”的白領(lǐng)女性,但是你在做直通車的時(shí)候,用了大量的“學(xué)生”這個(gè)詞,結(jié)果進(jìn)來(lái)了很多的學(xué)生,這時(shí)候你原本精準(zhǔn)的“白領(lǐng)女性”的標(biāo)簽就被弱化,甚至有可能導(dǎo)致你原本的自然搜索流量大幅度下滑。

  (3)多多利用老客戶進(jìn)行新品銷量破零

  老客戶購(gòu)買(mǎi)你店鋪的商品,本身標(biāo)簽就是非常吻合的,如果你上了新品后,通過(guò)比較好的老客戶營(yíng)銷活動(dòng),讓幾個(gè)老客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi),那么也是非常有利于明確標(biāo)簽,進(jìn)而給你匹配手淘首頁(yè)流量的。

  3. 如何盡可能的預(yù)防這塊的流量起來(lái)后再暴跌

  你的手淘首頁(yè)流量起來(lái)后,你一定要盡快的再去布局其他的產(chǎn)品,然后實(shí)現(xiàn)一種循環(huán)往復(fù),因?yàn)榭梢灶A(yù)見(jiàn)的是,單品的來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量,基本不會(huì)持續(xù)不斷的給你,尤其是服飾等類目,一定會(huì)有跌下去的時(shí)候,比如季節(jié)性的變化、比如更好地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)等等。所以你一方面在不斷強(qiáng)化自己的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的同時(shí),另外一方面你還需要去不斷的布局產(chǎn)品。

        相關(guān)閱讀推薦:【2017利用買(mǎi)家秀玩轉(zhuǎn)手淘讓店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦