小微創(chuàng)業(yè)者如何去選擇一個能賺錢的小類目

        現(xiàn)在國家都在鼓勵全民雙創(chuàng)，作為小微創(chuàng)業(yè)者來講，因為受限于資金和資源，所以淘寶在很多時候就是首選。但是，貌似現(xiàn)在淘寶上競爭也越來越激烈了，那么還有沒有機會呢?當然，今天跟大家分享的就是，一個小微創(chuàng)業(yè)者在進行淘寶創(chuàng)業(yè)的時候，如何去選擇一個能持續(xù)賺錢的小類目。

　　1. 最好選擇沒有季節(jié)性影響的產(chǎn)品

　　一年四季都可以銷售，這樣的好處一方面避免季節(jié)性影響所帶來的淡旺季，另外一方面也不會有太大的存貨壓力。那怎么去判斷一個商品是不是這種季節(jié)性商品呢?很簡單，用阿里指數(shù)一看就能看出來了。

　　阿里指數(shù)的網(wǎng)站地址：https://index.1688.com/

　　打開后，你在搜索框里面輸入你想要查詢的產(chǎn)品詞(你想選擇的類目)，比如說：帆布鞋這個關(guān)鍵詞。

　　然后你看行業(yè)大盤，下面有一個小三角，你拖動，拖成一年的數(shù)據(jù)(我這個應該是瀏覽器的問題，無法拖動)，然后你就可以看到一年的數(shù)據(jù)情況，如果有明顯的波峰和波谷，那說明就是有季節(jié)性的影響，否則就沒有。

　　對于小微創(chuàng)業(yè)者來講，我的建議是盡量在最開始創(chuàng)業(yè)的時候，選擇這種受季節(jié)性影響比較小的類目。

　　2. 最好做重復性消費的商品

　　你必須承認，作為小微創(chuàng)業(yè)者，因為資金、資源等方面的限制，不管是免費流量還是付費流量，以后獲取的成本會越來越高。因此，能夠充分的利用好每一個老顧客就成為很重要的事情。如果做那種一次性消費的商品，那么你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環(huán)當中，這樣做一方面很累，另一方面也耗資源。

　　而重復性消費品的好處就是：只要你的產(chǎn)品是沒有問題的，做好老客戶營銷活動，就能夠持續(xù)不斷的最大限度的去挖掘老客戶的終身價值。比如說零食，寵物用品，母嬰用品等等，這些都屬于重復性消費品。

　　做這類的商品的時候，你必須維護好每一名老顧客，別怕少，從第一個開始就用心的去維護，有你擅長的、習慣的溝通工具，經(jīng)常地跟用戶去溝通。

　　3. 更容易去提煉差異化賣點形成小而美的非標準化商品

　　對于標準化商品來說，因為是透明的，價格透明、產(chǎn)品形態(tài)透明，所以一般情況下標準化商品的市場最終都將會屬于那些實力雄厚的，尤其是有線下供應鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)。比如電器等3C產(chǎn)品就屬于這種類型。并且這種產(chǎn)品因為是標品，所以你在很大程度上很難從產(chǎn)品本身去提煉差異化賣點，也很難形成小而美。

　　而非標準化產(chǎn)品在這方面的彈性就會比較大，比如服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。就比如說曾經(jīng)很火的專賣紫色元素女包的“紫魅”，就通過顏色形成了精準的定位，提煉了差異化賣點，也在一定程度上形成了“小而美”。

　　還有，我曾經(jīng)看到過一個C店，這個店鋪所有的寶貝都是星座屬性的，雖然賣的雜了一些，衣服鞋子都有，但是星座屬性的特征是非常明顯的，也是一種小而美。

　　4. 有沒有穩(wěn)定的貨源供應

　　在做之前，你一定要上一下1688查一下，看看貨源能否保證穩(wěn)定的供應，因為最開始的時候，作為小微創(chuàng)業(yè)者而言，你很難做到自己囤積大量的貨。所以，這時候你就要有一個穩(wěn)定的靠山，那種隨著季節(jié)變化或者隨著時間變化，淘汰太快的產(chǎn)品有時候也是不適合的，最好能有一個相對穩(wěn)定的供應鏈。

　　但是你會發(fā)現(xiàn)，這個跟上一個是沖突的，因為非標準化的東西就是屬于比較容易斷貨的，而想穩(wěn)定，就要是標準化的東西，可以大批量生產(chǎn)，囤積一段時間也沒問題的。所以關(guān)于這一點，一方面你要自己在這兩者之間找到一個平衡點。第二就是，在小而美的打造上應該從更創(chuàng)新的維度上去出發(fā)。

　　5. 能夠有較好的利潤率的產(chǎn)品

　　別談什么戰(zhàn)略性虧損，別談什么價格戰(zhàn)，在很大程度上，那絕對不是小微創(chuàng)業(yè)者能夠玩兒的。你作為小微創(chuàng)業(yè)者，做生意就是為了賺錢，做一單就要賺一單的錢。所以，要在合理的范圍之內(nèi)，實現(xiàn)你的利潤最大化。所以，你選擇的產(chǎn)品最好能夠有較好的利潤率，這也是為什么在前面提到，盡量去做非標準化的產(chǎn)品，因為標準化的產(chǎn)品利潤都是透明的。

　　然后不要做客單價太低的產(chǎn)品，比如有一些產(chǎn)品，客單價才十幾塊錢，這樣的話，你會做得很累。我有一個朋友，做襪子，基本客單價都在15塊錢左右，每天累的夠嗆，一個月下來也就賺個五六千塊錢。每天光打包都要打到吐血。而我另外的一個朋友，做得是家庭洗牙器，每一單的利潤在100多塊錢，一天基本賣個五六單是沒什么問題的，自己一個人搞很輕松，一個月下來，能有差不多兩萬的利潤。

        附：《2017淘寶免費開店流程》