小微創(chuàng)業(yè)者如何去選擇一個能賺錢的小類目
現(xiàn)在國家都在鼓勵全民雙創(chuàng),作為小微創(chuàng)業(yè)者來講,因為受限于資金和資源,所以淘寶在很多時候就是首選。但是,貌似現(xiàn)在淘寶上競爭也越來越激烈了,那么還有沒有機會呢?當然,今天跟大家分享的就是,一個小微創(chuàng)業(yè)者在進行淘寶創(chuàng)業(yè)的時候,如何去選擇一個能持續(xù)賺錢的小類目。
1. 最好選擇沒有季節(jié)性影響的產(chǎn)品
一年四季都可以銷售,這樣的好處一方面避免季節(jié)性影響所帶來的淡旺季,另外一方面也不會有太大的存貨壓力。那怎么去判斷一個商品是不是這種季節(jié)性商品呢?很簡單,用阿里指數(shù)一看就能看出來了。
阿里指數(shù)的網(wǎng)站地址:https://index.1688.com/
打開后,你在搜索框里面輸入你想要查詢的產(chǎn)品詞(你想選擇的類目),比如說:帆布鞋這個關(guān)鍵詞。
然后你看行業(yè)大盤,下面有一個小三角,你拖動,拖成一年的數(shù)據(jù)(我這個應該是瀏覽器的問題,無法拖動),然后你就可以看到一年的數(shù)據(jù)情況,如果有明顯的波峰和波谷,那說明就是有季節(jié)性的影響,否則就沒有。
對于小微創(chuàng)業(yè)者來講,我的建議是盡量在最開始創(chuàng)業(yè)的時候,選擇這種受季節(jié)性影響比較小的類目。
2. 最好做重復性消費的商品
你必須承認,作為小微創(chuàng)業(yè)者,因為資金、資源等方面的限制,不管是免費流量還是付費流量,以后獲取的成本會越來越高。因此,能夠充分的利用好每一個老顧客就成為很重要的事情。如果做那種一次性消費的商品,那么你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環(huán)當中,這樣做一方面很累,另一方面也耗資源。
而重復性消費品的好處就是:只要你的產(chǎn)品是沒有問題的,做好老客戶營銷活動,就能夠持續(xù)不斷的最大限度的去挖掘老客戶的終身價值。比如說零食,寵物用品,母嬰用品等等,這些都屬于重復性消費品。
做這類的商品的時候,你必須維護好每一名老顧客,別怕少,從第一個開始就用心的去維護,有你擅長的、習慣的溝通工具,經(jīng)常地跟用戶去溝通。
3. 更容易去提煉差異化賣點形成小而美的非標準化商品
對于標準化商品來說,因為是透明的,價格透明、產(chǎn)品形態(tài)透明,所以一般情況下標準化商品的市場最終都將會屬于那些實力雄厚的,尤其是有線下供應鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)。比如電器等3C產(chǎn)品就屬于這種類型。并且這種產(chǎn)品因為是標品,所以你在很大程度上很難從產(chǎn)品本身去提煉差異化賣點,也很難形成小而美。
而非標準化產(chǎn)品在這方面的彈性就會比較大,比如服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。就比如說曾經(jīng)很火的專賣紫色元素女包的“紫魅”,就通過顏色形成了精準的定位,提煉了差異化賣點,也在一定程度上形成了“小而美”。
還有,我曾經(jīng)看到過一個C店,這個店鋪所有的寶貝都是星座屬性的,雖然賣的雜了一些,衣服鞋子都有,但是星座屬性的特征是非常明顯的,也是一種小而美。
4. 有沒有穩(wěn)定的貨源供應
在做之前,你一定要上一下1688查一下,看看貨源能否保證穩(wěn)定的供應,因為最開始的時候,作為小微創(chuàng)業(yè)者而言,你很難做到自己囤積大量的貨。所以,這時候你就要有一個穩(wěn)定的靠山,那種隨著季節(jié)變化或者隨著時間變化,淘汰太快的產(chǎn)品有時候也是不適合的,最好能有一個相對穩(wěn)定的供應鏈。
但是你會發(fā)現(xiàn),這個跟上一個是沖突的,因為非標準化的東西就是屬于比較容易斷貨的,而想穩(wěn)定,就要是標準化的東西,可以大批量生產(chǎn),囤積一段時間也沒問題的。所以關(guān)于這一點,一方面你要自己在這兩者之間找到一個平衡點。第二就是,在小而美的打造上應該從更創(chuàng)新的維度上去出發(fā)。
5. 能夠有較好的利潤率的產(chǎn)品
別談什么戰(zhàn)略性虧損,別談什么價格戰(zhàn),在很大程度上,那絕對不是小微創(chuàng)業(yè)者能夠玩兒的。你作為小微創(chuàng)業(yè)者,做生意就是為了賺錢,做一單就要賺一單的錢。所以,要在合理的范圍之內(nèi),實現(xiàn)你的利潤最大化。所以,你選擇的產(chǎn)品最好能夠有較好的利潤率,這也是為什么在前面提到,盡量去做非標準化的產(chǎn)品,因為標準化的產(chǎn)品利潤都是透明的。
然后不要做客單價太低的產(chǎn)品,比如有一些產(chǎn)品,客單價才十幾塊錢,這樣的話,你會做得很累。我有一個朋友,做襪子,基本客單價都在15塊錢左右,每天累的夠嗆,一個月下來也就賺個五六千塊錢。每天光打包都要打到吐血。而我另外的一個朋友,做得是家庭洗牙器,每一單的利潤在100多塊錢,一天基本賣個五六單是沒什么問題的,自己一個人搞很輕松,一個月下來,能有差不多兩萬的利潤。
附:《2017淘寶免費開店流程》