新品如何推廣:如何讓寶貝的排名到首頁

2017-05-22|HiShop
導(dǎo)讀新品如何推廣:如何讓寶貝的排名到首頁? 關(guān)于新品如何推廣,我們之前講到了《 新品如何推廣:新品期里不得不做的優(yōu)化 》,很多人會(huì)有疑問:我該做的優(yōu)化都做了,為什么流量還是...

  新品如何推廣:如何讓寶貝的排名到首頁

        新品如何推廣:如何讓寶貝的排名到首頁?關(guān)于新品如何推廣,我們之前講到了《新品如何推廣:新品期里不得不做的優(yōu)化》,很多人會(huì)有疑問:“我該做的優(yōu)化都做了,為什么流量還是很少”?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,寶貝鏈接的權(quán)重是有基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重構(gòu)成,而成長權(quán)重對(duì)于寶貝搜索排名及手淘首頁的展現(xiàn)的作用是至關(guān)重要的。我不排除產(chǎn)品可能會(huì)自然爆,但是我可以很明確的告訴你,自然爆的幾率非常非常低。除非你在這個(gè)行業(yè)很多年,有自己的一套經(jīng)驗(yàn)理論,要么就是瞎貓碰到了死耗子。所以,新品的推廣至關(guān)重要。下面我就和大家說下,新品的如何推廣。

  關(guān)于新品的推廣有很多流派,直通車推廣、站外推廣、站內(nèi)活動(dòng)推廣、老客戶推廣,但是究其根本都是數(shù)據(jù),都是讓寶貝的數(shù)據(jù)好,讓數(shù)據(jù)持續(xù)增長,進(jìn)而提升寶貝成長權(quán)重,提高關(guān)鍵詞排名及手淘首頁的曝光。下面我就和大家詳細(xì)說一下。

  一、淘寶的搜索引擎為什么推薦你

  大家在推廣之前,一定要明白,淘寶為什么要推薦你?大家都知道,現(xiàn)在淘寶的大盤流量也已經(jīng)到了瓶頸,在這種情況下,淘寶會(huì)優(yōu)先推薦什么寶貝呢?肯定是對(duì)自己幫助大的,也就是產(chǎn)出,簡(jiǎn)單來說,就是銷售額,只要這樣他才能獲得更多的價(jià)值。在這里我要強(qiáng)調(diào)一下,并不是轉(zhuǎn)化率高,淘寶就一定推薦你,因?yàn)槿绻愕膬r(jià)格非常低的話,就算你的轉(zhuǎn)化率高,你的產(chǎn)出也會(huì)受到影響。所以,淘寶的推薦是多重因素影響的。

  二、為什么有一些賣家的排名提高很快呢?

  那就是因?yàn)樗麄兂砷L很快。影響成長權(quán)重的因素有:訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響(現(xiàn)在做好計(jì)劃就能比較好的控制,需要的可以看文章加文章最后的旺旺群,聯(lián)系群主,送你)。

新品如何推廣:如何讓寶貝的排名到首頁

  淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過程:給你展現(xiàn),然后看你的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化)。然后排名提升,在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn),然后在看你的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化),如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加,淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……。這樣周而復(fù)始。

  三、如何提高成長權(quán)重

  那么什么能提升人氣權(quán)重呢?我簡(jiǎn)單的和大家說一下思路。在這里強(qiáng)調(diào)一下,做淘寶的方法有很多種,這個(gè)也是一個(gè)思路,可以借鑒,不要硬套。

  1、基礎(chǔ)銷量的積累

  為什么要積累基礎(chǔ)銷量呢?因?yàn)槿硕际怯袕谋姷模錾幕A(chǔ)銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化率有很多幫助。而且有意義的評(píng)論及買家秀也是可以很好地提高轉(zhuǎn)化率的。評(píng)論又是客戶對(duì)于我們產(chǎn)品直接的返款,我們可以從中看到客戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)做出調(diào)整。對(duì)于基礎(chǔ)銷量的積累有如下方法。

  A、淘寶客

  最近經(jīng)常有人我有沒有什么淘寶客技巧,可以讓淘寶推他的產(chǎn)品。在這里我說一下,淘寶客其實(shí)就是一些有流量的人。換位思考一下,如果你是淘寶客你會(huì)推薦什么產(chǎn)品?大店鋪、高轉(zhuǎn)化、高傭金產(chǎn)品,是不是?所以淘寶客是人,他不需要技巧,他感覺你可以給他創(chuàng)造價(jià)值,他就會(huì)給你推。

新品如何推廣:如何讓寶貝的排名到首頁

  新品推薦對(duì)于淘客(如果不是大店),最優(yōu)吸引力的就是高傭金,高轉(zhuǎn)化。所以,你的寶貝初期,一定要是高傭金、低價(jià)格,這樣,才能最快的用淘寶客積累基礎(chǔ)銷量。

  B、老客戶

  這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的,而且投入成本不高。不過想要獲取的數(shù)據(jù)大,店鋪的老顧客數(shù)量也要多,只有這樣面才廣,另外老顧客購買,產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高很多的。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格,評(píng)價(jià)和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作,而且有不錯(cuò)的老客戶基礎(chǔ)及基礎(chǔ)流量,建議采用這個(gè)方法比較好。

  C、活動(dòng)

  這里的活動(dòng)有很多,可以是站內(nèi),比如天天特價(jià)、試用或者類目活動(dòng);也可以是站外,比如優(yōu)站、微博或者網(wǎng)紅推薦等;還可以是店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷售,比如買即送新品或者加一元夠等活動(dòng)。當(dāng)然,自己一定要去合理的控制成本,畢竟做淘寶的目的是賺錢嘛。

  2、搜索權(quán)重的提高

  大家一定要清楚,只有關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的流量會(huì)有搜索權(quán)重。也就是說,只有關(guān)鍵詞進(jìn)店、或者直通車進(jìn)店產(chǎn)出的購買才會(huì)有搜索權(quán)重,其他的成交也會(huì)有,但是只會(huì)有銷量權(quán)重,銷量權(quán)重對(duì)于關(guān)鍵詞排序有一定的幫助,但是幫助有限。所以,再有了基礎(chǔ)銷量以后我們需要做的就是提高自然搜索排名。提高自然搜索排名最快的方式就是直通車。那么如何開車自然搜索排序提高會(huì)快呢?下面給大家一個(gè)思路:

  新建計(jì)劃,大類目開精準(zhǔn)匹配,小類目開廣泛匹配;PC端出價(jià)出0.05元左右,移動(dòng)端低出價(jià)高溢價(jià)(出到有不錯(cuò)的排名);然后依次去掉展現(xiàn)低的詞、點(diǎn)擊率低的詞、轉(zhuǎn)化率低的詞;然后我們一定要在一個(gè)時(shí)間段之內(nèi),讓寶貝的流量及銷量有一個(gè)提高,也就是加大投入,提高的越快越好,當(dāng)然,這個(gè)要看自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

  3、評(píng)論的維護(hù)

  因?yàn)殡娚痰木窒扌裕灾挥性诳蛻羰盏疆a(chǎn)品之后,才會(huì)直接接觸產(chǎn)品,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生最直觀的認(rèn)識(shí),然后各種評(píng)論也就出現(xiàn)。我們對(duì)于評(píng)論,尤其是新品期的評(píng)論,我們一定要去認(rèn)真分析,尤其是差評(píng),這樣我們才能更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足,進(jìn)而改進(jìn)。

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