阿里的拍賣平臺(tái)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)拍賣新風(fēng)潮

學(xué)霸的高分筆記值多少錢？1897年的可口可樂(lè)運(yùn)貨單你感興趣嗎？井柏然寫的三行情書怎么賣？一個(gè)大學(xué)生把他的腦門當(dāng)作廣告位，你愿意出價(jià)么……這些看上去夠“奇葩”的產(chǎn)品，如今有了和消費(fèi)者更直接的接觸渠道——線上拍賣。

最近，手機(jī)淘寶客戶端首頁(yè)悄悄出現(xiàn)了一個(gè)新的“拍賣”入口，和天貓、聚劃算一起排列在顯著位置。一向擅長(zhǎng)造節(jié)的阿里巴巴，從去年開始就把全民都在秀恩愛的520，宣傳成了“520拍賣節(jié)”。

手機(jī)淘寶上的“拍賣”被放在了顯著位置

520拍賣節(jié)宣傳

今年5月20號(hào)的首屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)拍賣峰會(huì)上，閑魚拍賣“歡樂(lè)拍”負(fù)責(zé)人表示，要把閑魚拍賣變成品牌商新的營(yíng)銷平臺(tái)。

什么是“歡樂(lè)拍”？提起拍賣，大多數(shù)人想到的可能是蘇富比、佳士得，以及動(dòng)不動(dòng)就拍出“天價(jià)”的古董和藝術(shù)品。隨著電商的興起，拍賣這種古老而高度市場(chǎng)化的交易方式，開始通過(guò)線上渠道讓更廣泛的大眾所熟悉。在阿里巴巴的拍賣業(yè)務(wù)體系里，既有法院、海關(guān)、銀行等政府和機(jī)構(gòu)處置的資產(chǎn)，也有珠寶、奢侈品、汽車、房產(chǎn)、收藏品，還有普通消費(fèi)者可以廣泛參與、價(jià)格相對(duì)較低的“歡樂(lè)拍”。

閑魚拍賣

如果你記得最初的淘寶網(wǎng)，其實(shí)它在和eBay競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就嘗試過(guò)拍賣這種C2C的模式，只是后來(lái)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，演變成了大量的中小企業(yè)B2C的模式。

“長(zhǎng)期以來(lái)，適合普通大眾拍賣的產(chǎn)品不多，而且整個(gè)社會(huì)的信用機(jī)制沒有完善，拍賣被人們遺忘了。慢慢地我們把機(jī)構(gòu)和政府的拍賣做起來(lái)了，消費(fèi)者這一端也要有新的玩法。”閑魚拍賣歡樂(lè)拍運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張聰（花名牧一）告訴界面記者，“在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，越來(lái)越多的消費(fèi)者需要個(gè)性化的商品和服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)品已經(jīng)不能滿足他們的需求了。一些個(gè)性的、獨(dú)特的產(chǎn)品還是最合適用拍賣的形式來(lái)對(duì)外出售。”

而在閑魚拍賣看來(lái)，目前已經(jīng)有百萬(wàn)級(jí)用戶參與、數(shù)十萬(wàn)在線拍品的歡樂(lè)拍，因?yàn)榈烷T檻和有趣的玩法，而且在淘寶和閑魚同時(shí)有入口，可以成為以“拍賣”為主題的營(yíng)銷平臺(tái)，幫助品牌獲得更大的聲量和曝光，并且能和消費(fèi)者互動(dòng)。

比如在去年8月，林志玲穿著“紙巾婚紗”走秀曾經(jīng)登上了不少娛樂(lè)新聞版面，但這實(shí)際上是紙巾品牌維達(dá)和閑魚拍賣共同策劃的一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。1元起拍，在天貓直播上吸引了百萬(wàn)人同時(shí)觀看，林志玲款紙巾婚紗最終拍賣的成交價(jià)格超過(guò)了7.2萬(wàn)元。在賺足娛樂(lè)和時(shí)尚話題的同時(shí)，這場(chǎng)活動(dòng)也在同時(shí)告訴你，維達(dá)紙巾的韌性還不錯(cuò)。

維達(dá)的紙巾婚紗拍賣

對(duì)于一些熱播劇來(lái)說(shuō)，除了常規(guī)的宣傳方式之外，明星戲服和周邊的拍賣也成為了和粉絲互動(dòng)、賺取大量關(guān)注的一種嘗試。在優(yōu)酷和閑魚拍賣的策劃下，劇版《三生三世十里桃花》對(duì)楊冪、趙又廷穿著的戲服進(jìn)行了拍賣。

除了大品牌，甚至個(gè)人也可以通過(guò)拍賣獲取更大的公眾關(guān)注，比如曾經(jīng)在去年上海時(shí)裝周推出“肯德基全家桶包”的新銳設(shè)計(jì)師C.J.YAO。一只全家桶包被放在了淘寶上拍賣，1元起拍，最終4000多成交，在直播平臺(tái)和社交網(wǎng)絡(luò)上引起了不少圍觀。“拍賣的時(shí)候，我在微信上收到一條朋友的信息，說(shuō)Candy，我喜歡那個(gè)包，有人和我杠上了，你一定要給我留住，我說(shuō)我?guī)筒涣四?，你好好拍吧?rdquo;參與策劃這場(chǎng)拍賣的造型師Candy Li回憶道，“這個(gè)設(shè)計(jì)師在上海時(shí)裝周閉幕秀的時(shí)候，連拿兩個(gè)大獎(jiǎng)——最受媒體關(guān)注獎(jiǎng)和最受網(wǎng)民關(guān)注獎(jiǎng)。能拿到這兩個(gè)獎(jiǎng)，我相信這場(chǎng)拍賣在營(yíng)銷上的作用很大。”(520拍賣節(jié)開啟網(wǎng)絡(luò)拍賣電商大市場(chǎng))

C.J.YAO設(shè)計(jì)的肯德基全家桶包

在Candy Li看來(lái)，人們可以在拍賣中感受到一種樂(lè)趣，“它有一種社交屬性，你在拍賣過(guò)程中遇到了對(duì)手，就變成了競(jìng)爭(zhēng)游戲，這種樂(lè)趣是比只買一個(gè)時(shí)尚單品更好玩的。”

未來(lái)閑魚拍賣還會(huì)聯(lián)合商家策劃更多的拍賣營(yíng)銷事件。在已經(jīng)公布的計(jì)劃中，它打算在今年征集520個(gè)品牌，尋找更多稀缺驚奇的拍品和拍賣故事，利用阿里大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，讓品牌獲得更大的曝光和粉絲互動(dòng)。“和團(tuán)購(gòu)、一般的銷售不一樣，拍賣商品一般都是孤品，拍賣過(guò)程本身，就是和客戶的互動(dòng)。”張聰告訴界面記者，“拍賣上線之后，忠實(shí)用戶和粉絲群體會(huì)一起追逐圍觀，營(yíng)銷的效應(yīng)會(huì)更強(qiáng)，這是比常規(guī)銷售更有趣的。”