店鋪促銷如何做?看三只松鼠如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷
這篇文章是用已經(jīng)過去的端午節(jié)舉例。大家以后再每年的傳統(tǒng)節(jié)日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們,都是在端午節(jié)之前就開始宣傳。大家都了解,每年的傳統(tǒng)節(jié)日,都是一撥商家的商機,就看你們有沒有提前準(zhǔn)備哦。俗話都說,“會哭的孩子有糖吃”,就不知道你是不是屬于這種類型。如果你是,恭喜你,每次節(jié)日期間營業(yè)額肯定是有所增長的(當(dāng)然每個人的類目不同,所賣的產(chǎn)品也是不一樣的,所以能不能做相應(yīng)的宣傳和推廣,和產(chǎn)品有很大因素哦,大家可以自行考慮)。另一個就是這些宣傳都是要提前進行的,不可能在端午節(jié)當(dāng)天,我再去購買,這樣時間就對不上了。肯定是提前就購物,當(dāng)天或者前一天收到。相信說到這里,大家已經(jīng)明白這一期的主題是什么了。沒錯,這一期的主題就是圍繞促銷活動來展開的,當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅恍┸浳臓I銷的。(Hi商學(xué)院)
中國人我覺得有兩大特色:“吃和玩”!當(dāng)然吃和玩基本所有人都喜歡,但是在中國這個比較明顯。說個很典型的事實:每年的節(jié)假日,只要你出去,就會發(fā)現(xiàn)只要是個景點,都是人。玩的事我們今天不說,我們說吃。所以今天的分享主要就是圍繞端午節(jié)零食特產(chǎn)類目的來進行,看促銷活動到底如何去做。在正式開始之前,我們先來看一張圖,如下圖所示:
圖1
這是在天貓搜索三只松鼠出來的界面,我只截取了最上面的一部分,下面產(chǎn)品部分沒有截取。做過鉆石展位的應(yīng)該都知道,這是明星店鋪的一種展現(xiàn)(現(xiàn)在的明星店鋪在品銷寶里面,不在鉆石展位了哈)
圖2
這是品銷寶頁面,不在今天分享范圍內(nèi),所以我們簡單的看下。下面繼續(xù)分享今天的內(nèi)容。眾所周知三只松鼠穩(wěn)坐零食/特產(chǎn)類目的TOP1位置好幾年了(不要羨慕,也許哪天你也會是你類目的TOP1,要相信everything is possible),基本上每個節(jié)日他家都是有做宣傳和活動的,而且效果都是很好的,當(dāng)然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣傳分不開。不是讓你們像他家那樣去投資哈,只是說明下這個事情,我們要去學(xué)習(xí)人家的好的方面,以及我們力所能及的。(做電商離不開表格,我整理出了一批,需要的可以加文章最后的旺旺群,聯(lián)系管理員,送你)如果你進他家頁面看了的話,會發(fā)現(xiàn)六一還單獨做了一個二級頁面在宣傳,所以希望做電商的每個商家們,都要合理利用每個對我們有作用的節(jié)假日,去創(chuàng)造屬于我們自己的輝煌。那確定了活動主題后,具體應(yīng)該怎么去做呢?該如何做到效果最大化呢?
第一步:確定活動主題和活動時長
類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的就是濃情端午匯,確定了主題之后就是時間問題。因為每個節(jié)假日的活動都是有時效性的,不可能一直做下去,這樣肯定沒意思。說白了,每年端午就那一天,你不可能將端午活動的時長定了有一個月,這不科學(xué),你們說對吧。所以時長也是一個重要考慮點。一般情況下像這種節(jié)日的時長基本都是在3-5天左右的(店內(nèi)針對性節(jié)假日使用的產(chǎn)品促銷活動的時間),但是需要提前策劃,提前宣傳哦,這個會在后面的幾步講到。
第二步:確定活動主推產(chǎn)品
有部分人是在確定了要推的產(chǎn)品之后,再確定活動主題。不同的人有不同的方式,但是個人還是覺得根據(jù)活動主題確定產(chǎn)品會比較好,當(dāng)然兩種都是可以的,根據(jù)自己的習(xí)慣來哈。
如果現(xiàn)在我們就是根據(jù)端午這個主題來的,那選擇的一些產(chǎn)品肯定是要合適端午去售賣的,這個時候需要去考慮的點是什么呢?
不同區(qū)域有不同的風(fēng)俗習(xí)慣,我們不可能滿足每個區(qū)域群體的需求,但是最基礎(chǔ)的我們可以選擇的幾款產(chǎn)品就是:“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”,這幾個都是比較常見的,所以可以確定的是這三款產(chǎn)品可以放上去。那三款產(chǎn)品就可以了嗎?這個就根據(jù)自己店鋪的需求來哦,或者是你所在區(qū)域還有哪些是要吃的,也可以放進去。比如南京還會吃:烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒,你的地區(qū)會吃哪些呢?可以在評論區(qū)寫下,一起分享下哦。
第三步:根據(jù)確定的主題和產(chǎn)品,制作頁面
有了主題和產(chǎn)品,有能力的商家是不是要做活動的二級頁面呢(不管有沒有能力,只要有美工,都建議做個二級頁面)。現(xiàn)在追求內(nèi)容營銷嘛,你要呈現(xiàn)的是一個完整的、有故事的頁面。
圖3
https://sanzhisongshu.tmall.com/p/BYEBYE1111.htm?spm=a1z10.1-b-s.w5003-16338316110.8.wQMagI&scene=taobao_shop 這是三只松鼠家的六一兒童節(jié)的二級頁面,可以看下哦。整個頁面呈現(xiàn)的就是一個有步驟類型的敘述(小時候?qū)W習(xí)的時候、課間時候、零食與肉之間、成長之后,都是一些產(chǎn)品的推介,而且非常有場景代入感,讓人能聯(lián)想起自己小時候,從側(cè)面也加強了商家與顧客之間的互動)。不管你想到了哪個場景,總有一款是你需要的。
第四步:宣傳
這個其實也是最重要的一步,前面所有的一切都做好了,你沒有宣傳出去,就是等于零。因為一個節(jié)慶促銷活動的款比較多,你不需要一次性推廣所有的,只需要推廣一個核心的,所有人在這個節(jié)日都會選擇的就好,然后在結(jié)合做做“會員營銷”和“店鋪公告”(會員營銷是吸引老顧客的,店鋪公告是告訴新顧客的),當(dāng)然可以是公告也可以是banner圖,也可以是大海報。適當(dāng)?shù)脑诩由弦恍└顿M推廣就更好了,類似于三只松鼠這種的,不用做廣告,賣的都會很好,其他類型的店鋪,建議還是做下推廣效果會很多的哦。
附:<【干貨】盤點:淘寶網(wǎng)店促銷的7種策略>