618年中大促當(dāng)天怎么才能夠獲得更多的免費(fèi)流量

2017-06-13|HiShop
導(dǎo)讀最近這段時(shí)間,各個(gè)大小商家都應(yīng)該投入到了積極備戰(zhàn)618大促當(dāng)中,有的有計(jì)劃、有步驟;也有的無頭蒼蠅般這一下、那一下。618當(dāng)天,一定會(huì)有更多的流量涌入,商家備戰(zhàn)的過程,實(shí)際...

  最近這段時(shí)間,各個(gè)大小商家都應(yīng)該投入到了積極備戰(zhàn)“618大促”當(dāng)中,有的有計(jì)劃、有步驟;也有的無頭蒼蠅般這一下、那一下。618當(dāng)天,一定會(huì)有更多的流量涌入,商家備戰(zhàn)的過程,實(shí)際上就是流量搶奪的過程。附:<618產(chǎn)品大賣:如何找到你的消費(fèi)者?>

  對(duì)于中小賣家而言,想搶付費(fèi)流量(直通車、鉆展等),是有點(diǎn)兒困難的,因?yàn)槠促Y金、拼實(shí)力,往往你會(huì)覺得力不從心,所以更多的時(shí)候,我更愿意相信,努力獲得更多的免費(fèi)流量才是一個(gè)靠譜的行徑。

  1. 大促當(dāng)天再長(zhǎng)的詞也會(huì)有足夠的搜索

  不管是618也好,還是雙十一、雙十二也罷,能夠確認(rèn)的是,一定會(huì)有比平時(shí)多很多的流量進(jìn)來,會(huì)有比平時(shí)多很多的搜索。因此,平時(shí)看起來可能搜索指數(shù)非常少的關(guān)鍵詞,在大促當(dāng)天也會(huì)非??捎^。

  我們比如下面這些關(guān)鍵詞:

618年中大促當(dāng)天怎么才能夠獲得更多的免費(fèi)流量

  大家看第一個(gè)關(guān)鍵詞:拖鞋男 個(gè)性 青春潮流,這個(gè)現(xiàn)在的搜索人氣只有1500多,但是大促的時(shí)候,搜索人氣肯定比這個(gè)高。而我們看這個(gè)關(guān)鍵詞的在線商品數(shù):5400多(相比較,動(dòng)輒幾百上千萬,這個(gè)幾千是不是可以忽略不計(jì));商城點(diǎn)擊占比:6.02%,淘寶賣家機(jī)會(huì)多多的;支付轉(zhuǎn)化率:6.04%,對(duì)于男鞋類目來說,這個(gè)轉(zhuǎn)化很不錯(cuò)了;最關(guān)鍵的是你看直通車參考價(jià):0元,說明什么,說明這個(gè)詞幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)、沒有關(guān)注啊。那么,你如果在大促前,把這個(gè)詞稍稍優(yōu)化一下,大促當(dāng)天,你的排名會(huì)不會(huì)很優(yōu)秀?

  那作為中小賣家,正確的操作姿勢(shì)是什么呢?把店鋪內(nèi)沒有流量的、沒有權(quán)重的寶貝,在大促前一周,就開始全部重新編輯標(biāo)題,選詞的時(shí)候重點(diǎn)選擇上面這種優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾詞,只要是正常詞,你就可以暫時(shí)的忽略搜索指數(shù)這個(gè)指標(biāo)。長(zhǎng)尾理論是什么?就是這種詞很多啊,這種詞只要多了,單個(gè)搜索指數(shù)少也沒關(guān)系啊。

  當(dāng)然,在這個(gè)過程當(dāng)中,選詞很重要,大家可以看文章的后面,加旺旺交流群,我會(huì)給大家一個(gè)非常好的全店關(guān)鍵詞選詞布局技巧。

  2. 轉(zhuǎn)化下降別擔(dān)心,收藏占比下降才是致命的

  不可否認(rèn),不管是商家、還是平臺(tái),都死死的盯著大促呢,都希望大促當(dāng)天能夠帶來更好的業(yè)績(jī)呢,你以為每年雙十一那讓人血脈噴張的數(shù)字是隨隨便便就出來的?那都是業(yè)績(jī)壓力背后,全體阿里巴巴小二連夜奮戰(zhàn)的結(jié)果。

  因此,可以預(yù)見的是:大促當(dāng)天,在搜索結(jié)果展示頁(yè)出現(xiàn)的商品,一定是小二們認(rèn)為最有可能成交、最有可能出業(yè)績(jī)的產(chǎn)品。

  而對(duì)于普通的消費(fèi)者而言,他們也都知道:大促當(dāng)天商品一定會(huì)打折,但是大促當(dāng)天也會(huì)搶的比較厲害。所以,在大促前,他們就開始行動(dòng)了:他們開始去搜索自己想要的商品,搜到后,先不買,而是先收藏起來,等著大促當(dāng)天再去下單。所以,我們往往能看到,一般的類目,在大促之前轉(zhuǎn)化率都會(huì)有下滑,而收藏卻會(huì)上升。

  如果你的店鋪和寶貝也表現(xiàn)出來了這樣的一種趨勢(shì),那么恭喜你:淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的,所以大促當(dāng)天會(huì)重點(diǎn)扶植你的寶貝。對(duì)于淘寶賣家來講,大促之前一定要用各種辦法鼓勵(lì)收藏。收藏送券等行為就不必說了,這里可以給大家分享一種我們用過的比較有效的活動(dòng):收藏寶貝,截圖,大促當(dāng)天可以憑截圖找客服,贈(zèng)送XX商品。

  3. 大促前努力提高店鋪的層級(jí)排名

  店鋪層級(jí)是限制流量天花板,尤其是免費(fèi)的流量天花板的。在大促當(dāng)天,進(jìn)行流量分配的時(shí)候,也會(huì)遵循這樣的一個(gè)原則。一般情況下,店鋪的層級(jí)都是分7層,淘寶跟淘寶比,天貓跟天貓比,計(jì)算的是最近30天的支付寶成交金額。

618年中大促當(dāng)天怎么才能夠獲得更多的免費(fèi)流量

  正常來說,第一和第二層屬于底層賣家,會(huì)以70%的賣家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)30%的流量;第三到第五層屬于腰部賣家,會(huì)以25%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)40%的流量;第六和第七屬于頂層賣家,會(huì)以5%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)30%的流量。所以,很顯然,你的層級(jí)越高,你能夠得到的機(jī)會(huì)就越多。

  所以在大促來臨之前,我們一般都會(huì)想辦法努力提高店鋪層級(jí),因?yàn)榈赇亴蛹?jí)是由最近30天的支付寶成交金額決定的,所以流量和綜合支付轉(zhuǎn)化率就是關(guān)鍵點(diǎn)。你要多渠道引流,比如加大直通車的投入,比如提高淘寶客傭金,比如多開辟一下站外流量等等。

  4. 大促來臨前努力提高店鋪的DSR評(píng)分

  DSR評(píng)分是影響店鋪的綜合權(quán)重的,實(shí)際上是提高你店鋪的“可信任度”的,你的DSR評(píng)分在持續(xù)上升的時(shí)候,淘寶的搜索引擎就會(huì)認(rèn)定你的店鋪和你的寶貝能夠被信任。這種情況下,他肯定更放心在大促當(dāng)天,把流量交給你,因?yàn)槟銜?huì)更充分的去利用流量,幫助平臺(tái)去沖擊更好地業(yè)績(jī)。

  5. 大促來臨前一個(gè)月,千萬不要有違規(guī)扣分

  這個(gè)不用多說了吧,因?yàn)檫@個(gè)幾乎是致命的,在大促來臨前,不管是任何一種違規(guī)行為,也別管是嚴(yán)重還是不嚴(yán)重,對(duì)你大促當(dāng)天的免費(fèi)搜索流量的沖擊都是非常大的。去年的時(shí)候,我有一個(gè)好哥們兒,做零食的,為了雙十一,準(zhǔn)備的極其充分:庫(kù)存、客服、物流打包,當(dāng)時(shí)據(jù)說光辦公室布置(營(yíng)造沖擊雙十一的氛圍)就花了3萬多(土豪啊)。

  結(jié)果,雙十一之前一個(gè)質(zhì)量投訴,一批虛假交易。整個(gè)雙十一當(dāng)天才賣了5萬多(預(yù)計(jì)是800萬),虧的眼淚都出來了。更多淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注Hi商學(xué)院。

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