賣(mài)家淘寶直播怎么賺錢(qián) 怎么提高店鋪銷(xiāo)量?

　　2017年6月21日，賣(mài)家淘寶直播怎么賺錢(qián)?淘寶直播能不能賺錢(qián)是很多人關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，下面來(lái)談?wù)勌詫氈辈ベ嶅X(qián)相關(guān)的內(nèi)容。

6月21日上午消息，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)近日宣布，將與中國(guó)人壽共同設(shè)立物流倉(cāng)儲(chǔ)基金，規(guī)模為85億元人民幣。本次基金設(shè)立由摩根斯坦利擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這是菜鳥(niǎo)設(shè)立的首支物流倉(cāng)儲(chǔ)基金。菜鳥(niǎo)將作為此基金的普通合伙人，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、管理基金資產(chǎn)。

一、店鋪直播初始定位

直播的話，定位還是很重要的，就和投流量需要精準(zhǔn)流量一樣，做直播也是希望能夠或許一批有價(jià)值的粉絲，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如我的產(chǎn)品針對(duì)的是18,9歲的學(xué)生妹，但是我直播內(nèi)容講的是4,50歲菜場(chǎng)大媽喜歡的嘮嗑，哪怕你講的東西，大媽們很喜歡，天天追著看，但是你賣(mài)的東西她們也不會(huì)買(mǎi)賬的。

那么很簡(jiǎn)單，咱們直播前，就要確定好我針對(duì)的對(duì)象，要了解這些人的圈子，比如一些流行語(yǔ)之類(lèi)的，年輕人的一些話題點(diǎn)，那么這樣直播的時(shí)候，我講的東西，他們才會(huì)樂(lè)意去看，和你交流，而不是自己一個(gè)人尷尬的直播。

畢竟直播也是一件挺累的事情，一天直播幾小時(shí)，不光是腦力活還是體力活，還是盡量結(jié)合主播本身屬性去做直播，要不然很耗精力，也很難做好的。

二、如何獲得觀看數(shù)

直播定位好了，確定好了自己了自己的目標(biāo)人群和定位之后，首先最重要的一點(diǎn)就是需要足夠多的粉絲了，成為粉絲之前那就是讓足夠多的人能看到我們直播，曝光怎么獲得呢，主要是靠直播主圖和標(biāo)題，比如一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些話題所有人都能很好的交流。

三、如何獲得粉絲

那么當(dāng)我們有初始的一批流量之后，接下來(lái)需要考慮的就是關(guān)注了，吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?/p>

一，主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好的反映出一個(gè)人的性格情況，就和交朋友一樣的，感覺(jué)對(duì)胃口，那么自然會(huì)關(guān)注你;

二，就是靠利了，淘寶上的用戶很直接，很現(xiàn)實(shí)，在我理解，淘寶直播這個(gè)廣場(chǎng)，就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人有需要會(huì)去逛街回去買(mǎi)，還有一批人，可能平時(shí)閑著沒(méi)事也去逛逛街，但是并沒(méi)有確定好的購(gòu)買(mǎi)意愿，但是突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某一個(gè)品牌，或者看到一件好看的衣服，在打折做活動(dòng)，這種情況下，就可能會(huì)有沖動(dòng)消費(fèi)，同樣，可能最開(kāi)始看你直播只是因?yàn)殡S手點(diǎn)開(kāi)看到了，但是看到你這邊現(xiàn)在做活動(dòng)，做秒殺，那么可能為了占這個(gè)小便宜，去關(guān)注你，或者想看看你下次有沒(méi)有活動(dòng)去關(guān)注你，當(dāng)時(shí)828秒殺活動(dòng)，當(dāng)天直接增加了1w+的粉，主要就是通過(guò)秒殺的形式。

四、淘寶直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)

上面提到了通過(guò)利來(lái)吸引粉絲關(guān)注，接下來(lái)就講一下具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)了，舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1，關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠卷，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2，提高活動(dòng)熱度：點(diǎn)贊達(dá)5萬(wàn)，開(kāi)始秒殺or抽獎(jiǎng);觀看人數(shù)達(dá)一定程度，秒殺or抽獎(jiǎng)等等;

3，促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心通過(guò)對(duì)上游貨源的直播來(lái)增加買(mǎi)家信心等等。

五、直播后的粉絲運(yùn)營(yíng)

通過(guò)建立買(mǎi)家群，直播信息，秒殺活動(dòng)提前直接通過(guò)直播群進(jìn)行推送，這樣買(mǎi)家會(huì)更有忠誠(chéng)度，覺(jué)得自己是特別的。另外每次直播都會(huì)通過(guò)微淘進(jìn)行推送，讓買(mǎi)家能夠知道直播的開(kāi)始，除了這些外部的主動(dòng)通知之外，我們還會(huì)培養(yǎng)粉絲的一個(gè)習(xí)慣性，需要有足夠的持續(xù)性，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，比如晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，固定這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播，這樣粉絲們才會(huì)形成一個(gè)固定的印象和規(guī)律，每天什么時(shí)候上，那她會(huì)固定這個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行找找看有沒(méi)有開(kāi)始直播，我們也會(huì)讓主播引導(dǎo)粉絲點(diǎn)開(kāi)關(guān)注旁的小鈴鐺，這個(gè)會(huì)有推送提醒的作用。前期或多或少會(huì)遇到一些挫折問(wèn)題，但是不要?dú)怵H，持之以恒的做下去就行。