手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因和解決方法

2017-06-27|HiShop
導(dǎo)讀很多新賣家是不是有時(shí)候覺得很郁悶,為什么別人的手機(jī)端轉(zhuǎn)化率那么高,而我的為什么那么低,該怎么辦? 一、 手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因 先給大家看一個(gè)公式:銷量=流量*購(gòu)買轉(zhuǎn)化...

  很多新賣家是不是有時(shí)候覺得很郁悶,為什么別人的手機(jī)端轉(zhuǎn)化率那么高,而我的為什么那么低,該怎么辦?

手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因和解決方法

  一、 手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因

  先給大家看一個(gè)公式:銷量=流量*購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

  那么在這個(gè)公式中,我們可以看到流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。所以手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低,我們可以換一下順序來思考,是不是你的手淘首頁流量有問題,你的手淘首頁流量的質(zhì)量高不高,夠不夠精準(zhǔn)。除了你的手淘首頁流量不夠精準(zhǔn)以外,我們還要想想是不是店鋪裝修、寶貝詳情頁以及價(jià)格的原因。(Hi商學(xué)院)

  買家進(jìn)入店鋪,首先第一眼的是店鋪的裝修,店鋪整體的合理布局,以及產(chǎn)品的排版結(jié)構(gòu),店鋪顏色的科學(xué)搭配等都會(huì)影響顧客的視覺效果,當(dāng)?shù)谝桓杏X不好的時(shí)候,看一眼也就走了,瀏覽的頁面就不會(huì)很深,手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率低,跳失率自然增加。如果顧客可能對(duì)店鋪里的寶貝有興趣,但是當(dāng)看到寶貝標(biāo)題的價(jià)格有點(diǎn)高,或者是促銷價(jià)沒有吸引眼球,這樣也會(huì)影響買家的判斷,購(gòu)買的意向自然降低。

  二、 怎么解決? 附:<怎么穩(wěn)住手淘首頁流量?手淘流量如何保持?>

  1.店鋪首頁精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)

  一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量??蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土,那么買家也沒法說服自己去購(gòu)買你的產(chǎn)品!

  2.寶貝價(jià)格如何定,才能夠更加吸引買家

  可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià),這里建議參考性要慎重選擇。要衡量自己的寶貝,定位在店鋪里的一個(gè)核心。主推款?引流款?利潤(rùn)款?這些都是要去考慮的,看你的寶貝質(zhì)量跟服務(wù),再去定制你的一個(gè)寶貝客單價(jià)?,F(xiàn)在有一種黃金定價(jià)法就是,價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià),大家可以參考參考!客單價(jià)一定要慎重考慮。

  3.手淘詳情頁的優(yōu)化

  這里要重點(diǎn)說說,轉(zhuǎn)化率的高低很多都在詳情頁上面了,一個(gè)流量進(jìn)入寶貝,深入看的都會(huì)是詳情頁!

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