2017如何提高手淘權(quán)重,獲得更多自然流量

2017-09-13|HiShop
導(dǎo)讀擁有超過四億用戶的國民APP“手機淘寶”今年動作不斷。三月剛進行了一次全面設(shè)計升級,最近又不聲不響地調(diào)整了一個細節(jié):原先縮在頁面下方的“拍賣”按鈕被提到了首頁頂部,與...

  擁有超過四億用戶的國民APP“手機淘寶”今年動作不斷。

  很多人都會問?為什么我的手淘首頁搜索變少了,轉(zhuǎn)化率也不高,搜索流量其他渠道很難帶起來。不是你的手淘搜索變少,而是你的手淘搜索里面權(quán)重占比發(fā)生了變化,以前的手淘搜索玩的都是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞表現(xiàn)力好了,你的手淘搜索就好了。

  在很早以前很多小伙伴都會在做七天XX,十四天XX,那個是時候還是很樂此不彼的去做,為什么?因為很多小伙伴發(fā)現(xiàn)基于關(guān)鍵詞進來的流量成螺旋式上升.提高了店鋪銷量!現(xiàn)在做這些事情都沒有什么用了?,F(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重在手淘搜索的占比變小了。

2017如何提高手淘權(quán)重,獲得更多自然流量

  那么我們就沒有什么辦法來提高我們的手淘了嗎?萬變不離其宗,每個數(shù)據(jù)的升降都有他們的一個規(guī)律.我的一個朋友前一段時間發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象,一個2鉆的女裝店,一下就火起來了。前一天還沒什么單,接著一個月內(nèi)就爆單了,一天八丶九百單,我問她怎么弄的,她說他自己都不知道。這種的基本都是曇花一現(xiàn)的。

  關(guān)鍵詞在搜索在手淘首頁占比變少了。個性化人群千人前面展示方式已經(jīng)是無線端的主導(dǎo)。個性化在手淘首頁上占比加重了。這個就意味著蛋糕就那么大,不是你吃,就是他吃。怎樣才能吃到蛋糕呢?對比同行,同樣是羽絨服,他家的寶貝人群標(biāo)簽更容易滿足淘寶買家的一個人群標(biāo)簽,淘寶更愿意將他家的寶貝推薦給淘寶買家。手淘流量是有限的,不在你家就在他家。我們該如何布局呢?怎樣才能提高寶貝個性化在手淘首頁中的占比。很多人都走了一個誤區(qū)?寶貝上架了才開始做寶貝的一個布局,而手淘首頁是個性化占比比較大的,這個時候你的寶貝的人氣要在你的銷量之前。我們需要做的就是在寶貝上架之前步局,要在寶貝上架前引導(dǎo)客戶收藏我們的寶貝,從而提高寶貝的人氣,怎么樣來實現(xiàn)呢?

  第一步

  通過店鋪粉絲來實現(xiàn),通知你店鋪粉絲上架的一個時間,提前收藏送優(yōu)惠券。店鋪紅包等等。優(yōu)惠券力度要大,那樣才有誘惑力。有些小伙伴說,我的店鋪沒有粉絲,那怎么辦呀!做不了營銷了,其實提高店鋪粉絲有很多方法。這里就給大家提供一兩個方法,第一個就是淘寶免費試用,積累店鋪粉絲是不錯!這個是需要一點成本的。第二個就是微淘。通過微淘發(fā)一些與熱點相關(guān)的圖文并茂的文章,結(jié)合自己店鋪的寶貝關(guān)聯(lián)進去,有些可以得到大的流量,多多少也會分一些流量的,一點流量是一點,總比沒有強。

  第二步

  產(chǎn)品與產(chǎn)品之間也是可以為你帶來人氣的。如果你的A寶貝與你的b寶貝有類似點,為什么?個性化要同步,人群標(biāo)簽也要同步。那么我們就可以在A寶貝的頭條引導(dǎo)買家進行收藏??梢酝怀鯞寶貝的優(yōu)勢,包括價格丶質(zhì)量丶服務(wù)等。在寶貝上架的時候引導(dǎo)下單。

  第三步

  寶貝上架的比例的該如何布局?分三個點進行分析1、寶貝上架2、寶貝推廣3、寶貝回購

2017如何提高手淘權(quán)重,獲得更多自然流量

  從上面的圖文分析寶貝在上架前可以通過A寶貝的數(shù)據(jù)反映B寶貝在什么時間段加購最多的,就在加購的最多的時間段上架。為什么呢?如果你的搜索轉(zhuǎn)化率達到3%,手淘轉(zhuǎn)化率1%,購物車轉(zhuǎn)化率在30%一般購車的轉(zhuǎn)化率要高,而對比你的同行,當(dāng)時搜索的轉(zhuǎn)化率比較高,因為你的同行要不你有實力,如果想出去在首頁。

  必須要淘寶知道你的寶貝在那個時間段比你同行的更受歡迎,淘寶會默認你更符合那一類人群。如果你的寶貝已經(jīng)上架了。我們也可以通過操作來實現(xiàn)。前期的話開直通車,積累一些人氣,引導(dǎo)客戶加購。通過購物車營銷給買家大的優(yōu)惠,因為我們通過直通車提前積累了人氣,在轉(zhuǎn)化率高的期間,買家不買你家的就會買同行的,通過購物車營銷在高峰期形成購買,你所對比的就是你的上家。而買家卻買了你家的,淘寶也會默認你更適合這個類人群。

  個性化千人千面在手淘中占比越來越重要了,人群標(biāo)簽與你的店鋪標(biāo)簽也會同步起來。你是否會分到手淘的一杯羹,要看你怎么去理解個性化!


 
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