淘寶賣家如何做好淘寶秒殺
秒殺是比較淘寶賣家比較熱衷的一種有效推廣方法。秒殺的效果好不好取決于賣家的秒殺策略和技巧。秒殺的技巧有哪些?淘寶推廣頻道的hishop在此和你探討下淘寶賣家如何做秒殺。
淘寶上的商品成千上萬,一款語(yǔ)音交互產(chǎn)品如何能挑選出消費(fèi)者想要的商品?陳麗娟表示,該款產(chǎn)品擁有“決策力”,它會(huì)學(xué)習(xí)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、了解用戶畫像,然后再進(jìn)行興趣推薦。阿里在電商領(lǐng)域長(zhǎng)期積累起來的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以直接用在語(yǔ)音交互場(chǎng)景下。
1.秒殺活動(dòng)價(jià)格的定位:
秒殺活動(dòng)本來就是以超低的價(jià)格來吸引人的,低價(jià)格的商品很容易吸引眼球,所以這對(duì)于秒殺活動(dòng)來說至關(guān)重要。見到有些秒殺活動(dòng)是原價(jià)的5-6折,那樣不應(yīng)該叫秒殺的,那個(gè)價(jià)格只能算特賣、特價(jià),關(guān)注的人會(huì)有,但是絕對(duì)沒有更低價(jià)格的活動(dòng)關(guān)注的人多。個(gè)人覺得秒殺的商品要在3折以下才能吸引更多的人來關(guān)注。秒殺的商品一定是包郵的(PS:一元秒殺除外)站在買家的立場(chǎng)上來看一款商品,價(jià)格上是足夠吸引人了,也有購(gòu)買欲望了,但是卻要加郵費(fèi),這時(shí)還是會(huì)考慮下的吧,因?yàn)楹芏噘I家購(gòu)物的時(shí)候都不喜歡出郵費(fèi),包括我自己也是.
2.關(guān)于秒殺商品的選擇、質(zhì)量以及圖片:
參加活動(dòng)的時(shí)候要提醒幫眾叫他們先問問自己,為什么要做秒殺活動(dòng),想要的是人氣?還是清倉(cāng)?還是好評(píng)率?如果挑的商品連自己都沒有興趣的話,買家為什么會(huì)來光顧?即使價(jià)格夠便宜,如果要的是人氣,可以建議他們把店里比較受歡迎的寶貝拿出來做秒殺活動(dòng),如果想清倉(cāng),那么在價(jià)格上一定要給到買家足夠的優(yōu)惠。
參加秒殺的買家都想要提升自己店鋪的流量,商品的質(zhì)量代表著一個(gè)店鋪在買家心中的誠(chéng)信地位。雖然是參加秒殺,肯定是虧錢的,但是也不能用一些質(zhì)量差的商品來報(bào)名秒殺,特別是對(duì)新手賣家,本來參加秒殺就是想提升流量和信譽(yù)的,如果報(bào)名的商品質(zhì)量保證不了,買家收到了商品不滿意,要求退貨或者給予了中差評(píng),以后也不會(huì)帶來回頭客,那不是賠了夫人又折兵么。再來說說報(bào)名的圖片,最好是選擇清晰不加水印的圖片,網(wǎng)上購(gòu)物靠的都是圖片,拍的好的圖片會(huì)讓人看了就有想點(diǎn)進(jìn)去看詳情甚至購(gòu)買的欲望,所以選擇圖片絕對(duì)不能馬虎。對(duì)于報(bào)名商品的質(zhì)量、圖片也要嚴(yán)格審核,這樣對(duì)幫眾和買家們都負(fù)責(zé)了。
3.活動(dòng)設(shè)置要規(guī)范:
審核通過后盡量通知到每一個(gè)人,要求設(shè)置好價(jià)格郵費(fèi)以及上架時(shí)間還有活動(dòng)規(guī)則設(shè)置好以后把鏈接發(fā)給管理員檢查,有問題的能及時(shí)聯(lián)系修改,這些最好一步做到位,這樣對(duì)于管理員和參加的賣家都能省事省力。根據(jù)以往觀察發(fā)現(xiàn)設(shè)置規(guī)范的活動(dòng)關(guān)注的人會(huì)比較多。
4.活動(dòng)推廣展示:
活動(dòng)出來以后不能只在幫派發(fā)帖子展示,就算完事了,不是所有的幫派都像大幫派一樣每天有很多流量,一些小幫派的流量不夠即使你幫派的活動(dòng)再好、東西再多,沒人關(guān)注也是白搭,即浪費(fèi)了自己的時(shí)間也會(huì)讓幫眾對(duì)活動(dòng)失去信心?;顒?dòng)的推廣和店鋪的推廣其實(shí)是一樣的,不僅在站內(nèi)宣傳,也要多走到站外去做宣傳,比如說博客、空間等等。
5.秒殺活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享:
秒殺活動(dòng)完以后幫眾的經(jīng)驗(yàn)分享是很重要的,這個(gè)關(guān)系到活動(dòng)的效果,可以要求秒殺成功的幫眾寫經(jīng)驗(yàn)分享,把自己當(dāng)時(shí)的心情和秒殺過稱中遇到的問題以及為店鋪帶來的流量都寫出來。一個(gè)好的分享帖子對(duì)于幫派對(duì)于帖主對(duì)于活動(dòng)帶來的好處不用我多說了吧。
很多人秒殺說秒殺沒效果或者說秒殺完流量一直沒轉(zhuǎn)化為銷量。
興奮之余,說一下我覺得秒殺活動(dòng)需要注意的幾點(diǎn):
選擇什么產(chǎn)品做秒殺合適?
這個(gè)問題起碼讓我苦惱了很久。
便宜的?肯定不可以,秒殺的目的是回頭客,何況團(tuán)秒,人家都是有組織的,你為了少賠點(diǎn)把招牌砸了肯定是得不償失,對(duì)吧?
新上架的?沒戲,這世道上網(wǎng)買東西的都是生在新中國(guó),長(zhǎng)在紅旗下。知道小白鼠的滋味不好受,所以新品還是算了。
基本上說到這里就剩下店里壓箱底的爆款了。對(duì)!秒就秒爆款,人氣足,口碑好,流量轉(zhuǎn)化率高,得,不用想了,就是他!
到底秒多少?
決定了商品就要考慮數(shù)量了,少了不過癮,多了賠不起,建議考慮幾十件左右。人氣足,成功率相對(duì)較高,不知道你是不是體會(huì)過秒了東西以后付款了賣家告訴你數(shù)量不足,當(dāng)時(shí)真是殺人的心都有啊。所以這種挫折感一定不要傳遞給買家,反正也是賠錢,不如干脆大大方方的。
所以在我糾結(jié)于如何提高轉(zhuǎn)化率的時(shí)候,半價(jià)MM給了俺一個(gè)驚天地,泣鬼神的建議,秒完以后,折扣做團(tuán)購(gòu)(怎樣利用淘寶秒殺提高網(wǎng)店流量)!
秒殺的報(bào)名和宣傳怎樣比較好?
秒殺可以自已在店鋪里做,但宣傳就得全靠自已,也可去各大幫派報(bào)名參加秒殺,這樣就多了幫派給我們宣傳,幫派的秒殺一定要去大的幫派去做秒殺,這樣才能保證效果。