2017淘寶客軟文營(yíng)銷推廣方案

　　軟文營(yíng)銷于我們并不陌生，常見的形式有三種：一是利用視頻形式傳播，常見的有優(yōu)酷、秒拍、西瓜等;一是通過(guò)音頻形式傳播，常見的有喜馬拉雅、紅蜻蜓等;三是通過(guò)文字形式傳播，常見的有貼吧、論壇、博客、新媒體平臺(tái)等等。

　　今天著重和大家聊聊第三種推廣方式。附：<賣家淘寶客推廣入門（報(bào)名、標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)置）>

　　這里用貼吧舉例!

　　首先，我們看看貼吧上主要的軟文類型有：

　　1、故事型軟文。這類軟文大多以賺錢，通過(guò)努力買車買房走向成功為案例。這種軟文的殺傷力極大，觸動(dòng)了無(wú)數(shù)青少年想致富經(jīng)商的念頭。而且，這種軟文也不意被吧主察覺，甚至有的吧主看了某文還加精。

　　2、分享項(xiàng)目類軟文。這類文章多以加微信有福利為引導(dǎo)，比如賺錢的點(diǎn)子、學(xué)習(xí)的資料等。然后寫上“XXX資料，有需要加VX”，加上幾張資料的截圖，發(fā)布出去。其實(shí)這些資源網(wǎng)上不難找，主要是發(fā)布的標(biāo)題吸引用戶。一般內(nèi)容都比較短小精悍。

　　3、自問自答式軟文。帖子內(nèi)容大多分享經(jīng)驗(yàn)，然后再用小號(hào)在下方留言“樓主寫的好干貨，請(qǐng)問聯(lián)系方式多少，方便交流嗎”。接著，用發(fā)布內(nèi)容的賬號(hào)回復(fù)聯(lián)系方式，一般回復(fù)內(nèi)容會(huì)在貼吧的二樓左右。

　　了解類型之后，再看看發(fā)帖中遇到的一些問題：

　　1、一般賬號(hào)權(quán)重越高，刪帖幾率越小。影響一個(gè)發(fā)帖賬號(hào)權(quán)重的因素有三個(gè)：

　　①、賬號(hào)吧年越長(zhǎng)權(quán)重越高

　?、?、每天在固定的IP下連續(xù)簽到，最好不要間斷。而且留言，回復(fù)，發(fā)帖都有積分，一般7級(jí)以上就有很高的權(quán)重了。

　?、?、貼吧年限越久，發(fā)言數(shù)量越多。

　　2、貼吧發(fā)帖賬號(hào)的權(quán)重處理好后，就可以發(fā)廣告貼了，但是發(fā)廣告貼也是有技巧的，發(fā)的廣告一定要軟，軟，軟…

　　因此，如果你是銷售護(hù)膚品的，得先把自己定位一個(gè)護(hù)膚專家，賬號(hào)頭像搞一個(gè)白大褂，然后寫一篇護(hù)膚的帖子。不會(huì)寫?去大型網(wǎng)站護(hù)膚專區(qū)摘取幾段來(lái)，整理一下變成自己的了。

　　給大家分享一個(gè)醫(yī)生用貼吧吸粉的案例。

　　展現(xiàn)自己的專業(yè)度，而且是幫助人的目的為出發(fā)點(diǎn)。留聯(lián)系方式也是很自然，看不出是推銷廣告。

　　像這種提問的人群都是有迫切需求的，所以如果他賣個(gè)什么相關(guān)藥物之類的，那成交率大家猜猜有多少。

　　此外需要注意的事，不要在主題就發(fā)一整篇，第一內(nèi)容多敏感詞被檢測(cè)到幾率大!第二引流效果不好，產(chǎn)生不了互動(dòng)。要在回復(fù)中每一天更新一段，持續(xù)更新，堅(jiān)持下去。自然就會(huì)有人問你，多去和他們互動(dòng)，解決他們的問題。

　　引流維護(hù)：

　　引來(lái)的這些精準(zhǔn)流量，可以導(dǎo)入到微信和QQ，如果他們是在某一方面有興趣的話，他們會(huì)關(guān)注你一段時(shí)間。在這段時(shí)間里，取決于你分享的東西是否對(duì)他們有價(jià)值?有價(jià)值的話，留下的用戶量大家可以想想。