淘寶測款測不到好款?試試用老客戶測款!

　　2017年8月11日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享淘寶測款測不到好款?試試用老客戶測款!很多賣家在吐槽說淘寶測款測不到好款，那么淘寶測款怎么測?今天hishop小編推薦大家試試用老客戶測款!接下來會詳細的說一說淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?的具體操作!

　　決定你的產(chǎn)品能不能賣爆，核心因子是市場，其實不管你用什么方法和技巧，最終決定賣的好不好的，都是產(chǎn)品本身。選款和測款，是打造人氣寶貝絕對繞不開的一道工序。

　　賣家如何進行淘寶測款?我談到過很多次：并不是每個方法都適合所有的類目，比如說這個“用老客戶測款”的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶復(fù)購、回購的類目，比如說：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。

　　淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?具體的操作方法如下，我們拿衣服舉例(別的類目都可以用這個方法套)：

　　第一步：把準備要測的款準備好圖片

　　記住，先別上架，因為你上架了就意味著你后面準備重點推的時候，可能就沒有新品的搜索扶植了。比如，你準備測試三款，你把這個三款寶貝做成一張圖片就可以了。

　　第二步：制定好你的虧損標準

　　也就是說，你準備花多少錢把款測出來。我們用這個方法在7個店鋪里面測試過，涉及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次我們都是測試100件(也就是100單)，因為三件寶貝，100件差不多能測出來了。并且我們也不建議測款的時候，備測的寶貝太多，三款就差不多了。

　　每一單我們準備虧的成本都是20塊錢，也就是說總成本2000塊錢，基本能搞定。我們測試的衣服比如說成本是30塊錢，我們準備賣78塊錢，那么我們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢(因為還有快遞包材成本)，每款虧20塊錢。

　　第三步：在老客戶群里面開始測試

　　當然，這個方法建立的基礎(chǔ)是我們有老客戶的積累，如果你沒有的話，看后面的方法。我們把活動放到老客戶群里面：老客戶回饋活動，三件夏季新款，限選一件，原價78元，現(xiàn)在只需15元錢。只有100件的機會!

　　第四步：統(tǒng)計數(shù)據(jù)就可以了

　　看看這三款寶貝，哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話，這還給你新品銷量破零打下了良好的基礎(chǔ)，到時候你可以設(shè)計好一個很合適的價格。

　　但是，如果你的商品沒有這種復(fù)購和回購的情況，那么這種方法就不是很合適。

　　按照淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?的步驟來操作，就可以通過老客戶來測款，解決淘寶測款測不到好款的問題啦!想知道更多淘寶運營干貨關(guān)注hishop網(wǎng)，又任何疑問還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!