淘寶測款測不到好款?試試用老客戶測款!

2017-08-11|HiShop
導(dǎo)讀2017年8月11日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享 淘寶測款測不到好款 ?試試用老客戶測款!很多賣家在吐槽說淘寶測款測不到好款,那么淘寶測款怎么測?今天hishop小編推薦大家試試用老客戶...

  2017年8月11日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享淘寶測款測不到好款?試試用老客戶測款!很多賣家在吐槽說淘寶測款測不到好款,那么淘寶測款怎么測?今天hishop小編推薦大家試試用老客戶測款!接下來會詳細的說一說淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?的具體操作!

  決定你的產(chǎn)品能不能賣爆,核心因子是市場,其實不管你用什么方法和技巧,最終決定賣的好不好的,都是產(chǎn)品本身。選款和測款,是打造人氣寶貝絕對繞不開的一道工序。

  賣家如何進行淘寶測款?我談到過很多次:并不是每個方法都適合所有的類目,比如說這個“用老客戶測款”的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶復(fù)購、回購的類目,比如說:衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。

  淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?具體的操作方法如下,我們拿衣服舉例(別的類目都可以用這個方法套):

  第一步:把準備要測的款準備好圖片

  記住,先別上架,因為你上架了就意味著你后面準備重點推的時候,可能就沒有新品的搜索扶植了。比如,你準備測試三款,你把這個三款寶貝做成一張圖片就可以了。

淘寶測款測不到好款?試試用老客戶測款!

  第二步:制定好你的虧損標準

  也就是說,你準備花多少錢把款測出來。我們用這個方法在7個店鋪里面測試過,涉及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食,反正每次我們都是測試100件(也就是100單),因為三件寶貝,100件差不多能測出來了。并且我們也不建議測款的時候,備測的寶貝太多,三款就差不多了。

  每一單我們準備虧的成本都是20塊錢,也就是說總成本2000塊錢,基本能搞定。我們測試的衣服比如說成本是30塊錢,我們準備賣78塊錢,那么我們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢(因為還有快遞包材成本),每款虧20塊錢。

  第三步:在老客戶群里面開始測試

  當然,這個方法建立的基礎(chǔ)是我們有老客戶的積累,如果你沒有的話,看后面的方法。我們把活動放到老客戶群里面:老客戶回饋活動,三件夏季新款,限選一件,原價78元,現(xiàn)在只需15元錢。只有100件的機會!

  第四步:統(tǒng)計數(shù)據(jù)就可以了

  看看這三款寶貝,哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話,這還給你新品銷量破零打下了良好的基礎(chǔ),到時候你可以設(shè)計好一個很合適的價格。

  但是,如果你的商品沒有這種復(fù)購和回購的情況,那么這種方法就不是很合適。

  按照淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?的步驟來操作,就可以通過老客戶來測款,解決淘寶測款測不到好款的問題啦!想知道更多淘寶運營干貨關(guān)注hishop網(wǎng),又任何疑問還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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