2018淘寶618大促是什么?賣(mài)家有哪些需要注意

　　淘寶618大促是什么?

　　相信很多朋友們有這個(gè)疑問(wèn)，首先我們要先了解一下6月18日是什么日子。

　　在2013年之前，京東就將每年的6月18日定為年慶，在這一天做促銷(xiāo)和各種活動(dòng)，這對(duì)于其他電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的壓力，而京東2013年的店慶更是將“618”口號(hào)喊向全國(guó)

　　從而產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，無(wú)論是地方超市還是各大電商、廠商都開(kāi)啟了618促銷(xiāo)活動(dòng)。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓、淘寶、蘇寧等一系列大商大咖也開(kāi)始圍追堵截開(kāi)啟了自己的618活動(dòng)。

　　然而部分賣(mài)家對(duì)于大促都停留在雙十一、雙十二上，對(duì)于618是不太熟悉的，所以今天就和大家分享618年中大促。

　　一.活動(dòng)前需要做哪些準(zhǔn)備工作

　　1.策劃活動(dòng)

　　在策劃活動(dòng)中，我們主要應(yīng)該關(guān)注的是選定活動(dòng)產(chǎn)品，那我們應(yīng)該如何選品呢?

　　這里給大家介紹幾個(gè)選品的維度：

　　剛需產(chǎn)品;

　　復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品。

　　當(dāng)季熱賣(mài)產(chǎn)品;

　　受眾面廣的產(chǎn)品;

　　轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品;

　　可以根據(jù)以上維度再加上自己的產(chǎn)品，綜合考慮，然后得出的結(jié)論，這時(shí)你就生成了自己的選品。當(dāng)然如果你想要借活動(dòng)的力度，來(lái)發(fā)展你的新品，也沒(méi)問(wèn)題，但前提是你要有測(cè)款，千萬(wàn)不要浪費(fèi)活動(dòng)的流量。

　　2、后臺(tái)報(bào)名活動(dòng)的注意事項(xiàng)

　　上過(guò)官方活動(dòng)的商家朋友們都知道，活動(dòng)報(bào)名成功后，會(huì)有官方活動(dòng)承接頁(yè)需要裝修，這個(gè)時(shí)候，你們的美工就要出馬了。如果你的美工就只會(huì)作圖的話，這個(gè)時(shí)候就需要你將頁(yè)面規(guī)劃和要求給到他，同時(shí)告知這樣做的目的是什么?這里插一句話，活動(dòng)都是錦上添花，手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ)，想突出什么樣的視覺(jué)效果?讓他的思路跟著你的步伐走，這樣做出的圖就接近你要的效果。當(dāng)然最后還是需要你自己審核的。

　　除了以上說(shuō)的這兩點(diǎn)，上大型活動(dòng)還有一點(diǎn)需要注意的就是“庫(kù)存量”要“充足”，以前就有商家出現(xiàn)少貨，結(jié)果當(dāng)天賣(mài)爆，后續(xù)發(fā)貨不及時(shí)，導(dǎo)致評(píng)分低、退款率上升等惡劣情況發(fā)生。

　　二、活動(dòng)中應(yīng)該做些什么

　　對(duì)于大商家來(lái)說(shuō)，上活動(dòng)已經(jīng)成為習(xí)慣，所以他們基本不用準(zhǔn)備什么，只要備貨充足，客服在線，并按時(shí)把貨發(fā)出去即可。而對(duì)于中下賣(mài)家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)中你需要去做的事情，基本就兩件：一是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化，二是活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)一些突發(fā)情況，當(dāng)下即要做出應(yīng)對(duì)之法。

　　活動(dòng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)的情況不外乎以下三種：

　　1.轉(zhuǎn)化少：

　　你需要去看下同類(lèi)型產(chǎn)品的情況，看下整個(gè)市場(chǎng)行情的方向。

　　2.流量少：

　　則需要考慮策略的問(wèn)題，現(xiàn)在活動(dòng)基本都是賽馬制，你沒(méi)有排在前面，你的展現(xiàn)就比別人的少，所以你的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)少一點(diǎn)。

　　3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想：

　　這要看你的產(chǎn)品和你店內(nèi)的產(chǎn)品搭配使用率是否高，建議不要關(guān)聯(lián)同類(lèi)產(chǎn)品。

　　三、活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)

　　一般的商家在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，就不在關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)，也不在乎活動(dòng)后續(xù)帶來(lái)的變化，更不做活動(dòng)后其他方面的推廣。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是做好二次營(yíng)銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。消費(fèi)者由陌生，到了解再到產(chǎn)生需求，最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一個(gè)大型活動(dòng)結(jié)束后，只要你好好利用起來(lái)，效果是非常明顯的。

　　一個(gè)是對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估，一個(gè)是對(duì)人員的評(píng)估。對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店內(nèi)的人員不是很齊全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是運(yùn)營(yíng)，所以這個(gè)時(shí)候執(zhí)行人員這塊就可以省了，但是依然要看下在整個(gè)活動(dòng)中，哪一塊的銜接不完善，再針對(duì)性的去調(diào)整。我們重點(diǎn)需要做的就是此次活動(dòng)的“效果評(píng)估”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品和店鋪，需要商家根據(jù)自己的需求來(lái)做對(duì)比。并不是所有的中小賣(mài)家都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們換種思維。不一定非要打壓對(duì)方，或者給對(duì)方穿小鞋?？梢哉倚┍茸约壕C合排名好的店鋪看看，學(xué)習(xí)下對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短!

　　618活動(dòng)你可能申報(bào)的產(chǎn)品數(shù)比較多，你要學(xué)會(huì)找到最主要的一款，也就是店內(nèi)爆款，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我們先總結(jié)一款后，再找出此次活動(dòng)中綜合排名表現(xiàn)好的另一款產(chǎn)品，也就是后期有潛力發(fā)展的產(chǎn)品。

　　單品總結(jié)包含的內(nèi)容就比較多，涉及到：客單價(jià)、銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率、流量等。數(shù)據(jù)雖多，但都可以從生意參謀后臺(tái)直接拉取的，如果沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生意參謀專(zhuān)業(yè)版，導(dǎo)致部分?jǐn)?shù)據(jù)不能看的話，建議做個(gè)表格，將單款產(chǎn)品數(shù)據(jù)：訪客、流量等記錄下來(lái)，然后在根據(jù)公式換算出自己想要的數(shù)據(jù)。只要得到的數(shù)據(jù)是對(duì)的即可，然后將得出的數(shù)據(jù)和以前的日銷(xiāo)做對(duì)比，看增長(zhǎng)情況，你就可以知道，下次活動(dòng)這款商品你應(yīng)該如何去申報(bào)。我們要學(xué)會(huì)合理利用已經(jīng)得到的數(shù)據(jù)，為以后做打算，不要只顧眼下。

　　　　關(guān)于淘寶618大促活動(dòng)的前、中、后就講到這里，雖然沒(méi)有直接涉及到具體模塊操作，只講了每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做的內(nèi)容，授人以魚(yú)不如授人以漁，靈活的思路遠(yuǎn)大于一套死板的方法。更多的淘寶618大促信息可以關(guān)注Hi商學(xué)院。