淘寶客如何合理利用渠道做推廣
做淘寶客推廣,高客單價店鋪相較低客單價難點,但并不是說沒有操作思路可尋。只要找到適合店鋪推廣的渠道,那么抓住風口紅利期,淘寶客流量很容易起來。
綜合分析競爭店鋪和自身店鋪基礎,最終決定以站內達人為主力推廣、站外資源聯(lián)合發(fā)力的推廣思路。
站內渠道:
(1)有好貨
有好貨流量比較大,穩(wěn)定且持續(xù)性強,一直以來都是商家喜愛的渠道。我店商品屬于高客單高格調,符合有好貨的選品要求。達人分成改革,很多達人的結算方式發(fā)生變化,只要能做渠道投稿,我店愿意與達人進行線下結算。最終達人投稿有好貨渠道,效果明顯。
(2)直播
“淘寶直播”頻道在手淘首頁一直占據(jù)著重要地位,且官方也有流量扶持,我店想嘗試做一下直播渠道。對接上了一些優(yōu)秀直播達人,我店也積極給主播寄樣配合推廣,粉絲購買轉化不錯。
站外資源:
(1)抖音
抖音火爆程度可想而知,流量巨大,并且一直處上升趨勢。我這邊日常都會收集淘客資源,此次抖音推廣對接上了一些抖音達人,流量轉化也不錯。
(2)微博
17年底,微博與阿里巴巴媽媽攜手合作,開通了內容導購網(wǎng)站,對淘客推廣有很大的流量扶持。咱們這邊嘗試給出一定的優(yōu)惠券,尋找微博淘客推廣,同時同步到各大淘客網(wǎng)站,全網(wǎng)渠道鋪開,效果立竿見影。
流量風口有很多,但能抓住風口的不多。這家店鋪流量上漲,在于沒有局限傳統(tǒng)的推廣方式,而是根據(jù)店鋪的實力,積極尋找新的突破口。抓住一個風口就占據(jù)一個,流量飆升起來就容易多了,同時高客單價面臨的短期流量上漲難題也得到了解決。
但風口并不是隨意布局,興起一個渠道就任意去推廣。做淘寶客推廣的前提,明白店鋪的實力,分析出適合自己的淘寶客推廣玩法,試錯投入會降低很多。