2019天貓雙十一營銷策略分析!

2020-01-03|HiShop
導讀天貓雙十一就要到來了,目前還有不到一個月的時間天貓就要迎來狂歡盛宴,那么在這一段時間里賣家應該怎么應對雙十一呢? 想要知道的話就一起來看看2019天貓雙十一營銷策略分析吧...

       天貓雙十一就要到來了,目前還有不到一個月的時間天貓就要迎來狂歡盛宴,那么在這一段時間里賣家應該怎么應對雙十一呢?
2019天貓雙十一營銷策略分析!

  想要知道的話就一起來看看2019天貓雙十一營銷策略分析吧!

  一、雙十一前的執(zhí)行部署

  1.安排、庫存準備,避免出現(xiàn)人手不足,庫存短缺;

  2.本預算清楚,避免出現(xiàn)賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);

  3.裝修,營造雙11活動氣氛;

  4.戶提前預熱營銷(短信、旺旺群等方式);

  5.當天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。

  二、雙十一當天的籌備。

  首先要先給自己的店鋪定一個雙十一的目標,包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預熱期間的目標,這個目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量,因為這部分的流量會成為我們雙十一的自主訪問流量,十分關(guān)鍵。

  對于訪客的目標,我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預熱收藏入店率”,意思是:假設(shè)我們在預熱期間,有100個客戶收藏了我們店鋪,那么可能在雙十一當天,只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預期收藏都會進店的,優(yōu)惠券在預熱期間發(fā)放出去,也不是雙十一當天都能回來,也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,要剔除無效的用戶,保留有效用戶數(shù),再乘以20%,會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤空間,不要盲目。鉆展,雙十一搶的很厲害,如果預熱期間都不怎么發(fā)力,雙十一當天獲取流量擊毀很渺茫的。

  三、2019天貓?zhí)詫氹p11活動玩法

  今年天貓雙11活動除了滿減、全場五折、限時搶購、直通車之外,內(nèi)容導購和直播是今年雙11會貫穿始終是核心營銷玩法;另外,2019天貓雙11的重點機制包括:千人千面的個性化展示、國際品牌加入實現(xiàn)全球化、線下門店發(fā)貨全渠道運營、直播等內(nèi)容營銷以及娛樂化的雙11晚會。其中,線下門店同步發(fā)貨將成為本次雙11的重要打法。隨著消費主流群體構(gòu)成發(fā)生改變,內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運營方向。而在2019天貓美妝雙11商家大會上,將“靠臉吃飯”,串聯(lián)明星、IP、粉絲會員玩一場顏值大咖接力賽。

  另外還有直播、圖文、短視頻等內(nèi)容運營,希望商家對這些內(nèi)容運營都不要錯過哦。
附上天貓雙十一活動報名入口

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務,本網(wǎng)站對于該類商標、標識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關(guān)推薦