淘寶聚劃算和淘搶購兩大頻道將進行合并?

2019-01-21|HiShop
導讀日前,聽說淘寶聚劃算和淘搶購兩大頻道將進行合并。 有爆料商家表示,聚劃算和淘搶購的此次合并將是從前端入口、后端系統(tǒng)以及團隊的整體合并。億邦動力得知,從2018年年底開始...

  日前,聽說淘寶聚劃算和淘搶購兩大頻道將進行合并。
淘寶聚劃算和淘搶購兩大頻道將進行合并?

  有爆料商家表示,聚劃算和淘搶購的此次合并將是從前端入口、后端系統(tǒng)以及團隊的整體合并。億邦動力得知,從2018年年底開始,淘搶購和聚劃算合并的傳聞就陸續(xù)傳出,在上周,已經(jīng)有類目小二開始向商家通知此事。對此,阿里巴巴方面回復稱,尚未聽說這種說法。

  但有商家表示,目前已經(jīng)聽類目小二透露過此事,但僅聽說了兩大購物頻道將合并,具體的合并事宜和時間表還不清楚。不過,也有另一位服裝類目的電商負責人表示,自己還尚未聽說此事。

  淘搶購主要定位于低價特賣,相比較而言,對商品品質(zhì)的要求沒有那么高,價格低是其最主要特征。目前,大品牌幾乎不會上淘搶購。一是沒有那么大的庫存量,二是沒有那么低價的產(chǎn)品,定位不符。同時,淘搶購的用戶留存率也有待商榷,靠淘搶購吸引到的用戶,如果后續(xù)在店里沒有轉(zhuǎn)化和留存,對于品牌來說可能意義不大。

  了解到,淘搶購上線于2013年底,是免費的淘寶促銷活動,淘寶、天貓商戶都可免費報名參加,展示位置在淘寶手機客戶端首頁。2013年,流量開始從PC端向無線端轉(zhuǎn)移,起初,淘搶購打造了分時開團的模式,每日從零點到23點,每個整點開啟一輪搶購活動,消費者打開手淘即可參與。之后,淘搶購陸續(xù)深夜特供等新玩法。

  而聚劃算是在2010年以淘寶二級域名上線的產(chǎn)品,在2011年開始便啟用頂級域名。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示,2011年成交金額高達101.8億元,曾一度被業(yè)內(nèi)和淘寶、天貓并列為阿里的三駕馬車。雖然現(xiàn)在品牌團購、限時特賣已經(jīng)成為了諸多電商平臺的標配,但在當時是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在聚劃算出現(xiàn)之前,淘寶都是以搜索為主,這種品牌團購、商品團購的模式在當時一夜爆紅。

  聚劃算最風光的時候應該是2013~2014年期間,資源稀缺,團購正火,價格優(yōu)惠,消費者心智也沒有很成熟,競爭對手和平臺也沒有現(xiàn)在多,是一個‘肉多狼少’的發(fā)展時期。那時的品牌都需要排隊上聚劃算活動,因此聚劃算內(nèi)部也滋生出了一些問題。在鼎盛時期,有女裝品牌做一次聚劃算活動能達到近千萬的銷量,而現(xiàn)在做到百萬已經(jīng)不錯了。

  而淘搶購和聚劃算合并一事或許曾“早現(xiàn)端倪”。在2016年年底,聚劃算和淘搶購曾做過相關調(diào)整,向同一負責人進行匯報。根據(jù)阿里巴巴集團CEO張勇在當時發(fā)布的公開信信息,聚劃算和天貓市場部將整合為營銷平臺事業(yè)部,由家洛擔任負責人。天德負責聚劃算業(yè)務,云驄負責淘搶購業(yè)務,二人均向家洛匯報。公開信還表示,聚劃算將仍然是阿里要重點打造的消費者品牌。

  據(jù)上相關人士透露,自己所負責的品牌最近一次參加聚劃算是在12月份,活動表現(xiàn)仍不理想。他將聚劃算目前面臨的問題做了幾點總結(jié):

  1. 聚劃算活動流量較低,坑位費高,商家要自己投廣告、拉流量,成本很高。

  2. 聚劃算是促銷活動,活動商品必須低于日銷價。

  3. 聚劃算的48小時特賣活動須預熱兩天,期間鎖庫存不能銷售。而聚劃算銷量帶來的搜索積分權(quán)重較低(例如,假設日銷銷量在搜索入口計10分,聚劃算銷量可能只計2~3分),如果特賣活動沒有帶來明顯增量,加之鎖庫存兩天,對搜索熱度會產(chǎn)生很大影響,進而降低商家參與活動的積極性。

  在多位業(yè)內(nèi)人士看來,淘搶購和聚劃算的“沒落”其實是多方面原因造成的。內(nèi)因方面,平臺的促銷活動太多,消費者感知疲軟,聚劃算和閃購這種活動的影響力下降,價格對消費者敏感度降低。外因方面,最近幾年,各路從下沉市場崛起的電商新貴,在三四五線城市瘋狂收割流量,默不作聲地拿出讓人驚掉下巴的成績和數(shù)字。拼多多、云集、貝店、愛庫存等新興電商平臺開始分食阿里在下沉市場中的蛋糕,搶占低價折扣市場中的消費者心智。

  目前,淘搶購和聚劃算均在手淘首頁擁有著一級入口,如果兩者真的合并,是否會空出一個新的一級流量入口?同時,淘搶購作為免費的活動入口,聚劃算作為收費的流量入口,兩者又該如何整合?在合并過后,淘搶購是否會提高活動商品的準入門檻?有業(yè)內(nèi)人士打趣道,不管兩者如何合并,似乎都代表著一個小時代的“落幕”。

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