虎嗅搞小程序做電商 另類內(nèi)容變現(xiàn)？

最近，科技媒體虎嗅又在悄悄“搞事情”，虎嗅搞小程序做電商是另類內(nèi)容變現(xiàn)？旗下名為“虎Cares”的電商項(xiàng)目上線兩個(gè)多月，爆款“職場(chǎng)喪T”前后三次補(bǔ)貨，不到30天銷量突破5000件。一貫以行業(yè)深度觀察見長(zhǎng)的虎嗅，這回?fù)Q了個(gè)姿勢(shì)，再次刷爆了朋友圈。

緊貼喪文化，“職場(chǎng)喪T“一炮走紅

2017年初夏之交，喪文化突然異?；鸨?，虎Cares出品的“職場(chǎng)喪T“正是瞄準(zhǔn)了這一波熱潮而來。“你說的都對(duì)”、“我的鍋”、“你好幽默哦”，簡(jiǎn)單的黑白T恤配上喪氣十足的職場(chǎng)金句，自嘲之上，悲觀未滿，實(shí)際是年輕人對(duì)世界的溫和反抗。

從策劃、創(chuàng)意文案、設(shè)計(jì)，到找工廠、衣服打樣，短短一周就敲定了整個(gè)“職場(chǎng)喪T”的制作方案。制作時(shí)間緊，拿不到現(xiàn)貨，就采取預(yù)售的方式，一邊推廣銷售，工廠同步制作。下單的粉絲通常要等一周左右才能拿到成品，盡管如此，第一批預(yù)售第二天便一搶而空。“粉絲們的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，原來說第二次補(bǔ)貨后就絕版的，現(xiàn)在我又要打臉了，”虎Cares電商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人“茶水間主任”（以下簡(jiǎn)稱主任）表示，目前虎Cares正在籌備第三次“喪T”補(bǔ)貨。

“職場(chǎng)喪T“一炮打響，而虎Cares的“療喪”之旅才剛剛開始。他們專門搞了一個(gè)名為“療喪研究所“的主題IP，計(jì)劃推出更多與“喪”文化相關(guān)的原創(chuàng)周邊，目前第二款自制商品「喪機(jī)殼」已在籌備中。

借力有贊小程序，引爆“職場(chǎng)喪T”熱潮

這次“喪T”主要銷售渠道是虎Cares的有贊微商城和小程序，其中八成訂單來自小程序，這也讓一開始就押寶小程序的虎嗅吃了一顆定心丸。

選擇小程序，一方面來自于虎嗅作為科技媒體的專業(yè)嗅覺，另一方面也是多方體驗(yàn)、比較之后的決定。“小程序是今年最火的產(chǎn)品之一，也是虎嗅一直在關(guān)注的話題。另外小程序的體驗(yàn)也非常好，轉(zhuǎn)化高很多。“

目前虎Cares的主要推廣形式就是在虎嗅的微信推文中插入小程序，引導(dǎo)粉絲購(gòu)買。在小程序之前，訂閱號(hào)不能插鏈接，推東西的通過二維碼或者閱讀原文，流失率很高。現(xiàn)在可以在文章里插入小程序，感興趣就直接點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買，非常符合讀者的閱讀體驗(yàn)，這也是眾多微信大號(hào)都在用的一種推廣方式。

據(jù)了解，虎Cares使用的微商城和小程序均由有贊提供技術(shù)支持?；ares電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，虎嗅也有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去年也嘗試開發(fā)小程序，但出于成本、效率等多方面的考慮，最后還是選擇用有贊。有贊自去年微信小程序上線之時(shí)，就同步推出了幫商家生成小程序的服務(wù)，支持一鍵授權(quán)，沒有任何技術(shù)門檻，除虎嗅外還服務(wù)了包括周黑鴨、世紀(jì)聯(lián)華、CAMEL駱駝等諸多知名品牌。

“從有這個(gè)想法到小程序最終上線，前后用了不到3天。有贊小程序?qū)τ跊]有開發(fā)能力或?qū)で罂焖俳尤氲纳碳襾碚f，幫助非常大，”虎Cares電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說。

從做內(nèi)容到電商，想象空間還很大

聚焦職場(chǎng)辦公場(chǎng)景，讓各路職場(chǎng)達(dá)人推薦他們用過的精品好物，項(xiàng)目取名虎Cares同樣意在傳達(dá)：“虎嗅在Cares（關(guān)注／關(guān)心）職場(chǎng)人”。選品方面主要分為辦公用品、食糧和書三個(gè)大類。 “虎嗅是做內(nèi)容的，有不少出版社的資源，他們會(huì)推薦一些好書。”貨源方面基本是走原創(chuàng)和代銷兩條路。原創(chuàng)模式類似上文提到的“喪T”，代銷則是和一些品牌廠商合作，“我會(huì)留心一些鮮為人知的精品小團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然也跟一些質(zhì)量非常好的大平臺(tái)合作，尤其如果他們有出新品的計(jì)劃，也會(huì)考慮。“

電商賣貨并不是一個(gè)突如其來的想法，早在2014年虎嗅就曾有想法嘗試內(nèi)容電商。作為新興的科技媒體，從2012年成立到2015年掛牌新三板，一路上也是順風(fēng)順?biāo)?。官方發(fā)布的2016年年度報(bào)告顯示，虎嗅的主要收入來自于“廣告發(fā)布、整合營(yíng)銷、線下及向服務(wù)”。此番能夠快速重啟電商項(xiàng)目，也得益于有贊在媒體電商方面豐厚的資源和技術(shù)積累。根據(jù)新榜提供提供數(shù)據(jù)，每7個(gè)微信大號(hào)都在做電商，其中大部分都在用有贊。

目前虎Cares的有贊店鋪上架的商品并不多，“并不打算做那種SKU很多的平臺(tái)，那些東西你能賣的別人也能。” 相比之下虎Cares更傾向于發(fā)現(xiàn)一些鮮為人知的職場(chǎng)好物?，F(xiàn)在虎Cares在原創(chuàng)和代銷上的比例是3:7，未來希望能推出更多原創(chuàng)產(chǎn)品，“當(dāng)然原創(chuàng)不是什么都自己做，我們也希望跟更多優(yōu)秀的品牌合作，聯(lián)合推爆款。”