拼多多小程序為案例,談電商小程序怎么過億訪問量
強社交屬性,實現(xiàn)裂變式拉新
小程序依托微信而生,而微信是強社交平臺。作為依托微信強社交平臺而生的小程序,生來即自帶天然社交屬性。在產(chǎn)品設(shè)計上,小程序借助這一優(yōu)勢將常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式。分享形式從靜態(tài)圖文鏈接引入,再轉(zhuǎn)入第三方平臺完成消費,繼而轉(zhuǎn)化為顯而易見的商家動態(tài)信息,進一步簡化交易過程。
拼多多小程序在雙十一期間,DAU近千萬,上線半年以來,已經(jīng)拼出了過億訪問量,依靠的是一種拼團的思維。作為常見的社交電商玩法,借助小程序的強大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢,將拼團拉新的價值進一步放大。這邊我們簡單分析一下拼多多的營銷痛點:
1、契合微信小程序用戶體驗
拼多多小程序的使用體驗設(shè)計上完美契合 “用完即走”的定位,相對于App的多樣化功能,僅保留了淘淘這一大版塊外,限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有,實現(xiàn)了一定程度上的精簡,只專注于某一模塊,提升用戶體驗。
2、借助微信好友和群網(wǎng)格式傳播
小程序與傳統(tǒng)的App相比較,更多是以場景作為驅(qū)動,拼多多小程序拼團購物的社交電商狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動的?;谖⑿牌脚_9.8億的用戶流量,用戶可以通過微信好友或者微信群分享,邀請好友完成拼團,實現(xiàn)裂變傳播,迅速打造口碑效應(yīng)。
3、分眾運營實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配
區(qū)別于“物以類聚”,拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商,以人群特征作為細(xì)分開展分眾運營,在因為相似偏好而形成的各種微信群里進行傳播,實現(xiàn)低成本推廣,通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好,完成用戶細(xì)分,實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。開發(fā)類似拼多多小程序。
第二部分:如何開通一個小商店