拼多多把社交電商模式玩到極致

　　拼多多成立于2015年，也就通過三年不到的時(shí)間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。在有的方面，甚至齊平淘寶，蘑菇街等傳統(tǒng)電商平臺。

　　拼多多的商業(yè)模式說簡單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團(tuán)購的模式，以團(tuán)購價(jià)來購買某件商品。比如一件衣服正價(jià)58元，通過拼團(tuán)只要39元就可以購買。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會退貨。我們看到許多人會在朋友圈，各個(gè)微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購的鏈接，通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。

　　事實(shí)上在拼多多之前，社交電商已經(jīng)被反復(fù)論證過，小紅書就是典型的社交電商模式，微信也做了微店。但是過去傳統(tǒng)的社交電商模式都不太成功，而到了拼多多為什么能將社交電商的極致模式發(fā)展出來?背后還是對于流量以及用戶參與度的思維模式。

　　拼多多模式中，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強(qiáng)。所有人都是對等的。一個(gè)普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，這個(gè)商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。下面是拼多多的用戶畫像：

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們過去幾年越來越發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多只是將線下的場景搬到了線上，但是人性基本的需求是不變的。比如在線直播，就是將過去的線下直播場景搬到了線上。比如電商，就是將購買商品的場景搬到了線上。那么在購買商品這個(gè)場景中，其實(shí)過去大量的時(shí)間是花在“淘貨”上。特別是女性用戶，其實(shí)在購買商品前沒有很強(qiáng)的目的性，更多是通過逛街來發(fā)現(xiàn)便宜的好商品。

　　拼多多其實(shí)通過任何人都能發(fā)起的拼團(tuán)模式，體現(xiàn)了這個(gè)動作。一個(gè)女性用戶在網(wǎng)上花了1個(gè)小時(shí)搜索，發(fā)現(xiàn)好的東西，也能分享給她朋友。在這個(gè)模式下，產(chǎn)生裂變傳播讓品牌傳播得越來越遠(yuǎn)。

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