奢侈品牌除了天貓京東之外 小程序商城也許更好

天貓Luxury Pavilion持續(xù)升級和京東TOPLIFE大牌持續(xù)入駐

談到奢侈品應該從早在2005年國內(nèi)垂直奢侈品電商的出現(xiàn)說起，只不過近十多年讓曾經(jīng)崛起的電商或漸漸衰落并逐漸退出歷史舞臺、或被收購。

2015年魅力惠就以1億美元被阿里收入囊中，今年1月份，赫美集團擬與新尚品簽訂《合作框架協(xié)議》，赫美商業(yè)擬將以不超過2.5億元的股權轉(zhuǎn)讓款受讓新尚品持有的尚品網(wǎng)90%股權。由此來看，在國內(nèi)奢侈品領域復蘇下垂直奢侈品電商仍逃不掉被并購收購的現(xiàn)實。

不過目前來看，國內(nèi)奢侈品領域的發(fā)展莫過于天貓Luxury Pavilion和京東TOPLIFE兩大平臺近一年的布局中去探索，大牌入駐、國內(nèi)國外奢侈品電商的入股種種舉動體現(xiàn)出奢侈品這塊肉正在被撕咬和占據(jù)。

所以當下國內(nèi)奢侈品領域的布局為天貓Luxury Pavilion+魅力惠+品牌和京東TOPLIFE+寺庫+Farfetch+品牌的兩大形態(tài)。

今年5月披露的阿里2018財年第四季度財報內(nèi)容顯示，針對奢侈品品牌，2018財年天貓已經(jīng)形成包括虛擬快閃店Tmall-space、專屬定制化平臺Luxury Pavilion和品牌旗艦店等專屬于奢侈品的業(yè)務格局，并于今年四月份提出計劃用三年時間，不斷搭建奢侈品牌與消費者的溝通橋梁，服務1億新中產(chǎn)，德國奢侈品品牌MCM的入駐也預示著天貓平臺的正品品牌已超15萬個。

TOPLIFE晚于Luxury Pavilion兩個月成立，足以看出京東在奢侈品領域布局緊追天貓步伐并快速形成雙方對峙的局面，國外奢侈品大牌開始站隊入駐。

作為線上奢侈品銷售渠道，天貓則比京東擁有著流量優(yōu)勢，也不可否認在品牌入駐數(shù)量上TOPLIF還遠遠不及天貓，不過京東通過“京尊達”和線上專屬品牌導購等服務來獲得奢侈品品牌信任；并將以定向觸達的方式接入京東商城，為TOPLIFE獲得更大品質(zhì)支持，通過以上措施或在品牌接入方面會慢慢得到改善，隨著近期奢侈品品牌“上下”的入駐，TOPLIFE的最新品牌數(shù)已達35個。

此外，從投資角度講，天貓更是早就有所行動，2015年便投資了垂直奢侈品電商魅力惠1億美元；京東于去年6月和今年7月分別以1.75億美元和3.97億美元投資了上市奢侈品電商寺庫和英國奢侈品電商Farfetch。

此前京東集團副總裁、TOPLIFE業(yè)務負責人丁霞在接受媒體采訪時曾介紹，與Farfetch合作，可以滿足國內(nèi)跨境代購需求；而國內(nèi)消費升級繼續(xù)，消費者從奢侈品小白到鐵桿粉絲的轉(zhuǎn)變過程中，對品牌的經(jīng)典款、折扣款有很大需求，寺庫等同于奧萊板塊；此外她認為鐵桿奢侈品消費者習慣在線下旗艦店購買但也逐漸轉(zhuǎn)向線上，所以TOPLIFE就等同于線下旗艦店來服務消費者。

來看看TOPLIFE的左膀右臂，寺庫于2017年9月份登陸納斯達克；而定位于全球時尚購物平臺的Farfetch，通過與全球不同地區(qū)的時尚買手店合作，從中抽取傭金。據(jù)公開資料顯示，至今年2月份，F(xiàn)arfetch已與40多個國家的550家買手店和200多個國際品牌達成合作。

2016年和2017年營收均上升且增速接近，寺庫營收較Farfetch更高，不過今年Q1季度相比，F(xiàn)arfetch略高于寺庫。

在披露的招股書中顯示，F(xiàn)arfetch今年上半年收入達18.34億元（約合2.68億美元），但凈虧損4.65億元（6800萬美元），所以在資本積累持續(xù)加持的狀態(tài)下，F(xiàn)arfetch仍難以擺脫凈虧損的局面。

此外，目前國際奢侈品品牌進入中國市場除了入駐天貓、京東平臺和奢侈品電商外，億歐發(fā)現(xiàn)今年七夕有諸多奢侈品大牌也選擇了微信小程序新渠道，微信作為巨大社交流量池可以通過小程序增強品牌知名度和交易量的增加，不過微信社交歸根結底是人與人交流平臺而不是商品買賣渠道，所以奢侈品電商平臺的位置和角色也是微信小程序不可輕易取代的。

而垂直奢侈品電商崛起已基本無望，一是本身具有缺陷，線上流量的昂貴更加難以支撐；二是國內(nèi)阿里京東兩大電商正虎視眈眈瞄準奢侈品市場，所謂一山不容二虎，最終國內(nèi)奢侈品市場是一家獨大還是繼續(xù)二虎相爭，還有待觀察。