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1. 定位自身,策劃基本問題,例如對接對象是誰、在哪里銷售、如何銷售,擁有哪些合作機會等。
2. 制定目標客戶,并且描述用戶畫像,明確消費能力、年齡、興趣愛好、常去場所以及關(guān)注的信息等基本問題。
3. 尋找目標客戶,這可以采取很多方法,比如直接派發(fā)宣傳單、尋找相關(guān)行業(yè)合作推廣、廣告投放、社交媒體拉新等手段。
1. 提出會員卡制度??腿酥恍枰ㄙM額外5元,就可以返還本次消費20%的金額到對應(yīng)的會員賬戶上,下次使用時無門檻使用,使得用戶感知到這是一種更優(yōu)惠的方式。
2. 將賬戶方式設(shè)置為手機號或微信,方便跟進顧客需求,也容易進行線上推廣,吸引更多新客戶。
3. 消費積分制度。每消費一定金額可獲得一定數(shù)額的積分,積分可以兌換相應(yīng)商品或服務(wù),讓顧客可兌換實際價值性質(zhì)物品時,會增強店鋪黏性和回頭率。
1. 社交媒體裂變,通過微博、微信等社交媒體平臺宣傳,其中可以采用優(yōu)惠券的方式增加分享轉(zhuǎn)發(fā)量。
2. 口碑裂變,對于新顧客進行特別技能培訓(xùn),讓顧客與員工形成互動,同時開展評價活動,引導(dǎo)忠誠老顧客向身邊朋友推薦。
3. 小額贈送,提供一些小禮品,即使是茶包、糖果、品質(zhì)良好的打印資料等,都會讓回頭客們興奮不已,也更容易留住顧客。
這些方法都非常精準有效,適用于不同的實體店。針對您的店鋪和產(chǎn)品,需要根據(jù)特定情況來調(diào)整營銷方案。