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促銷活動通常由我們在商店中進行,其中一些活動非常成功,因為他們不僅有良好的促銷氛圍,而且還會帶來大量的銷售。當然,也有許多商家的活動是失敗的,促銷活動成了一場無用功。所以,商家在組織會員活動時,應(yīng)該如何提高會員消費的額度呢?
組織一場會員活動,如果我們能夠有效提高會員客單價,那么咱們這場活動所能產(chǎn)生的總的銷售額就有望大幅提高。那么到底有什么辦法提高會員客單價呢?前提是,會員還非常樂意,并不反感。在這里,小編給大伙兒介紹兩個辦法。
1.設(shè)置套餐消費。
在一般情況下,會員消費一般都是根據(jù)自身需要來采購,需要什么買什么,但是如果咱們設(shè)置套餐活動,通過套餐產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費,這樣就能進一步提高會員消費客單價。比如,牙膏、牙刷、杯子,咱們可以組合成一個套餐,再比如沐浴露、洗發(fā)水、洗面奶,咱們可以組合成一個套餐;套餐組成后,銷售的價格自然要比原價優(yōu)惠很多,比如88折或85折。根據(jù)實際需要,會員本來只需要買一件的,結(jié)果因為套餐優(yōu)惠活動,就絕對有可能買一個套餐的產(chǎn)品。
2.發(fā)行電子優(yōu)惠券。
發(fā)行代金券或折扣券,帶有條件的電子優(yōu)惠券。比如你是一家服裝店,根據(jù)以往消費數(shù)據(jù)分析,咱們店會員消費客單價平均在300元左右,那么咱們就可以制定這樣的優(yōu)惠券:“代金券80元一張或8.8折折扣券一張,消費滿500元可使用”,通過這樣的優(yōu)惠券刺激,會員本來只需要消費300元的,但是在優(yōu)惠券的刺激作用下,就絕對有可能消費會超過500元。
這就是小編給大伙兒介紹的兩種提高會員消費客單價的活動方案,您覺得是否有效呢?