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“折扣策略”真的有用嗎?應該如何做?

時間: 2024-10-31 01:30:26閱讀量:
導讀:會員制營銷已經(jīng)成為商家使用較多的一種營銷方式,比如有些會開發(fā)適合庫存管理,店鋪管理等方面的系統(tǒng)。但商家往往會忽視會員制營銷,這就需要專業(yè)的會員管理系統(tǒng)來幫助實現(xiàn)了

會員制營銷已經(jīng)成為商家使用較多的一種營銷方式,比如有些會開發(fā)適合庫存管理,店鋪管理等方面的系統(tǒng)。但商家往往會忽視會員制營銷,這就需要專業(yè)的會員管理系統(tǒng)來幫助實現(xiàn)了。折扣、積分制是用的比較多的策略,前者見效快,更為直接。由于商家廣泛運用,客戶也覺得沒有新意。那么,如何將折扣策略做到極致呢?聽聽hishop小編怎么說。

以下三點是折扣策略精髓所在,做到以下三點,不管是營業(yè)額也好,客戶忠誠度也好,都是會有提高。 當然具體實施還需要根據(jù)店里的具體情況。

一、商家不應該簡單地將折扣給予會員,而要讓他們通過努力才能獲得。折扣作為硬功夫利益的主要體現(xiàn),應作為給予會員的一種回報,使會員和企業(yè)都能從中受益,從而達到雙贏的局面。會員制應當采用具有以下特征的定價策略:

1. 這些折扣是需要會員通過努力才能得到的,而不是隨隨便便就可以獲得的。

2. 會員必須先采取行動,然后才能得到折扣。

“折扣策略”真的有用嗎?應該如何做?

3. 定價策略既要讓會員容易理解,又要對雙方都公平。

4. 使會員與商家都能從中受益。

二、遞增打折。一般情況下,是否給予價格折扣,給予程度有多大,應視顧客的購買數(shù)量而定。數(shù)量越多,折扣幅度就越大。這種形式意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買量,實現(xiàn)“薄利多銷”的目的。這種打折法的實質(zhì)是將銷售費用節(jié)約額的一部分,以價格折扣方式分配給買方。目的是鼓勵和吸引顧客長期、大量或集中地向本企業(yè)購買商品。這種方法既讓購買量大的會員得到了較高的折扣,反過來商家的銷售量也得到了保證,使雙方實現(xiàn)雙贏的局面。

三、多產(chǎn)品定價。多產(chǎn)品定價是將平常分開銷售的產(chǎn)品或服務捆綁起來銷售,與單獨的銷售每件產(chǎn)品相比,捆綁銷售的產(chǎn)品或服務有很大的折扣。多產(chǎn)品定價法的另一種形式是企業(yè)對銷售的主要產(chǎn)品給予較大的折扣,而客戶必須承諾不定還要在該企業(yè)購買互補產(chǎn)品或服務。

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