超市會員卡營銷方案有哪些?
在如今這個營銷時代,各行各業(yè)為了拉動消費,提升整體銷售率,很多門店都在開展會員卡營銷模式,會員卡對于零售行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用,那么我們在日常生活中會經(jīng)常遇到各大超市開展會員卡營銷,那么超市會員卡營銷方案又有哪些呢?
一、折扣型會員卡
使用方法:定期收取一定的會費,或者先預付消費款項,或者指定某一部分消費群體,在正常消費過程中可以享有的特殊折扣比率。
一般根據(jù)會員顧客的類型或等級,執(zhí)行不同優(yōu)惠比率;
具體商品的優(yōu)惠比率也可以制定為不一樣的,而且可以對不同的貨品類別進行不同的折扣;
還有根據(jù)商品給持卡者制定統(tǒng)一的折扣價,通常稱之為會員價。
促銷手段
1、針對持卡會員,一定時間段內(nèi),
2、進行商品特低折扣優(yōu)惠,加強團體客戶消費,
3、同時拉動新的顧客入會員
4、持卡消費(必須要與積分一起使用)滿一定數(shù)額后,
5、可以升級,使其獲得的優(yōu)惠比率更大。
注意事項
在制定商品的折扣比率或金額時,建議一定要根據(jù)商品的毛利額來具體定義每個商品的折扣價格,以避免商品出現(xiàn)虧本銷售。
二、積分型會員卡
使用方法:主要是以消費商品積分為主要跟蹤手段。
商品的積分公式算法也會有多種:
可以根據(jù)售價;
可以根據(jù)商品毛利定義具體商品的積分點數(shù);
可以根據(jù)不同商品類別的毛利率計算不同類別商品的積分;
可以根據(jù)不同商品的特性定義具體的詳細積分點數(shù)。
然后根據(jù)積分點數(shù)的多少,回贈消費者禮品或獎券參與抽獎。
促銷手段
1、在某個時間段內(nèi),可以根據(jù)消費的情況,降低領(lǐng)取獎品的底限;或者提高積分同等條件下的積分點數(shù)等來刺激會員消費。
2、在某個時間段內(nèi),根據(jù)會員的消費積分等級,滿足一定積分點數(shù),可以以超低價購買正常銷售的商品。
(譬如:凡積分在限定時間內(nèi)滿100點可以以二十元購買五升裝使用油一桶。)
3、會員可以一定數(shù)目的積分點數(shù),加一定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。
(譬如:100點的積分數(shù)加十元可以換購一瓶200ml飄柔洗法水,當購完商品時會員卡的積分就相應減少100點數(shù)。)
注意事項
不管采取哪種形式促銷,事先要根據(jù)門店規(guī)劃的會員章程來定制活動規(guī)則,也一定要使門店從成本的角度核算,消費者也很容易達到消費要求,才根據(jù)實際意義。
三、返利型會員卡
使用方法:根據(jù)會員消費的金額,滿足一定數(shù)目后給予一定的返利優(yōu)惠券或商品。
此種類型應該是在積分類型的基礎(chǔ)上的衍生,但具體的返利標準及時間限制,門店要根據(jù)自身利益情況作出限制。
促銷手段
1、某個時間段內(nèi),針對某類商品加大返利力度。
2、限定時間段內(nèi),領(lǐng)取了正常返利的同時,又可連環(huán)參加抽獎活動或者其他促銷活動。
注意事項
活動的時間限制,參與對象的條件限制,返利商品的范圍都必須在使用前規(guī)劃好。避免引起顧客爭執(zhí)。
四、聯(lián)盟型會員卡
使用方法:聯(lián)盟結(jié)合其他商業(yè)服務(wù)單位,推出聯(lián)合促銷活動。
譬如:有些民營企業(yè)的會員卡 ,可以到其他的商業(yè)單位消費時給予特殊折扣,如:影樓、美容院、餐飲店、汽修廠、娛樂城等單位。
促銷手段
1、聯(lián)誼其他的商家,規(guī)定時間段內(nèi)在門店消費滿一定數(shù)額可以到聯(lián)盟單位享受特殊折扣;或者在其他商業(yè)單位的消費夠一定數(shù)目的金額后可以在門店以超低折扣購買關(guān)聯(lián)商品。
2、其他新的聯(lián)盟商家加入時,加大折扣力度,或降低條件限制。
注意事項
聯(lián)盟的商家一定是享有商業(yè)美譽的優(yōu)秀商家,最好建立關(guān)聯(lián)會員檔案,隨時雙方有新的顧客入會時,馬上可以發(fā)出通知或邀請顧客入會。
會員管理許多超市都在做,卻經(jīng)常會面臨這樣那樣的問題,建議將會員商品、會員活動,做扎實、互動性更強的組合拳。對于會員商品在采購環(huán)節(jié)必須是民生必需品、暢銷商品、時尚用品。
切記:滯銷或臨期與換季,會員活動上要更注重互動性與娛樂性,注重會員數(shù)據(jù)分析來更大程度上掌控會員需求,針對會員需求組合會員商品。對于銷售提升是一個非常重要的手段之一。
1、感恩日:每月的8日定為感恩日
具體實施細則需采購、營運、企劃另議。
(食品、百貨全品折扣,生鮮除外)
2、VIP夜場與員工內(nèi)購日
每月的18日設(shè)定為VIP夜場與員工內(nèi)購日,
具體實施細則需采購、營運、企劃另議。
(特定20-30個品為主)
3、會員日
每月的26日設(shè)定為會員日,具體實施細則需采購、營運、企劃另議(海報特刊、會員專區(qū)、會員活動)。
綜上所述,以上就是關(guān)于超市會員卡的相關(guān)內(nèi)容介紹了,相信大家看完對此有了一定的了解,友數(shù)連鎖為一款新零售門店管理系統(tǒng),提供線上商城+線下門店一體化營銷管理,會員管理,數(shù)據(jù)管理,商品管理解決方案,滿足實體連鎖門店各項業(yè)務(wù)需求。如果您有需要的話,就趕緊來咨詢吧!
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