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新零售模式的出現(xiàn),導(dǎo)購員在賣場(chǎng)中的作用也越來越大,不單單是一個(gè)門店促銷員,導(dǎo)購員是直接與顧客接觸的一員,在門店整體經(jīng)營(yíng)過程中起到很重要的作用,經(jīng)營(yíng)門店,要刺激導(dǎo)購人員的工作熱情,最為直接的方式就是通過增加提成來激勵(lì),友數(shù)門店管理軟件營(yíng)銷功能中就有這一功能,為商家提供多種提成方案,刺激導(dǎo)購人員的推銷熱情。
1.導(dǎo)購分傭激勵(lì)積極性
傳統(tǒng)銷售模式下,促成開單僅僅只是導(dǎo)購?fù)瓿梢还P一對(duì)一的買賣才可以獲取額外的獎(jiǎng)勵(lì)。
而在新零售模式下,導(dǎo)購支持一對(duì)一的會(huì)員服務(wù),導(dǎo)購?fù)ㄟ^拉新后可以獲取額外的拉新獎(jiǎng)勵(lì),其次有綁定關(guān)系的會(huì)員在下單后,導(dǎo)購還可以獲取相關(guān)的傭金的激勵(lì)。
分傭的比例,商家可以根據(jù)自身需求進(jìn)行自定義設(shè)置,通過傭金級(jí)別來刺激導(dǎo)購的工作熱情。
2、導(dǎo)購提成方案如何設(shè)置
1.平均提成,所有銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)一個(gè)提成額度
2.階梯式提成,設(shè)定漸增的銷售梯度,比如5萬提2%, 5萬-10萬提3%,10萬以上提3.5%
3.提成加獎(jiǎng)金,設(shè)定銷售目標(biāo),業(yè)績(jī)按照統(tǒng)一的額度提成,完成銷售計(jì)劃的有額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
3.導(dǎo)購可以查看自己的提成情況
另外門店導(dǎo)購可以通過管理后臺(tái)隨時(shí)隨地查看自己的提成情況,對(duì)自己的工資績(jī)效有一定的了解。從而以靈活多樣的激勵(lì)方式來差別對(duì)待兼顧公平的提成制度,提升員工作積極性,促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
導(dǎo)購可以實(shí)時(shí)查到下單顧客記錄,王利平通過后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),把當(dāng)天下單的顧客名單細(xì)細(xì)梳理,并做電話回訪;
友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),為商家提供導(dǎo)購提成功能,門店商家可以通過系統(tǒng)中進(jìn)行設(shè)置分傭比例來刺激導(dǎo)購主動(dòng)賣貨!從多個(gè)方面刺激了導(dǎo)購的工資水平,提升了導(dǎo)購的工作熱情。