今天整理了一份比較詳細的會員儲值營銷方案，旨在幫助商家吸引更多客戶并提升他們的忠誠度。以下是幾個關鍵點和具體實施方案，供各位參考。

　　1. 儲值設計——讓入門變簡單

　　商家在設定儲值起點時，應充分結合消費人群、客單價以及自身定位等關鍵要素。一般來說，商家的入門儲值金額區(qū)間在平均客單價的3-5倍是比較合理的。例如：

　　如果人均消費在50元左右的電影院，入門儲值可以設在200-300元。

　　桌均消費200元的餐廳，入門儲值可以設在500-800元。

　　為了吸引不同層次的消費者，還可以設置多個儲值檔次，一般是乘以2的方式遞增。例如第一檔100元，第二檔200或300元，以此類推。

　　2. 充送政策——讓利益最大化

　　充送政策是儲值營銷的核心，需要確保既能吸引客戶，又能保障商家的利益。舉個簡單的例子，同樣是讓利10%，充1000送100和充1000打9折，哪個活動對商家更有利?

　　充1000送100：用戶儲值1000元后，實際可以在店內消費1100元。

　　充1000打9折：假設用戶分兩次消費，每次500元。第一次消費后實際支付450元，余額550元;第二次消費600元，打折后實際支付540元，余額僅剩10元?？梢钥闯?，打折的金額會大于返券的金額。

　　除了金額上的變化外，頻繁打折可能會損害品牌形象。因此，建議采用充送而非打折的方式。

　　3. 儲值方案——讓活動更多元

　　以下是一些有效的儲值方案，可以幫助商家吸引更多客戶：

　　話費返還：類似于電信運營商的充值方式，存多少送多少，然后按月返還。例如，存1000送1000，首次到賬100元，剩下的每個月返100元，分9次返還。這樣可以長期刺激顧客到店消費，并且實際成本遠小于1000元的贈額。

　　打包計次：適用于美容院、保健養(yǎng)生會所等服務類商家。例如，充值3699元，享受進口美容產(chǎn)品套裝及12次免費專業(yè)服務。這種方式也可以應用于汽車美容等行業(yè)。

　　充值免單：例如美發(fā)店，在做燙染等服務時，一次消費幾百元，但當用戶辦儲值卡時，本次服務可以免單。這種直接的利益刺激非常有效。

　　禮品券與提貨券：大型百貨會推出禮品券或提貨券，有些商家直接做成禮品卡或提貨卡，并提供折價回收政策。

　　通用儲值：通過異業(yè)聯(lián)盟，使儲值卡的使用范圍擴大，增加儲值卡的吸引力。例如，聯(lián)合餐飲、娛樂、零售等多個行業(yè)的商家。

　　辦卡送禮：某些高端西餐廳為了提升形象，儲值辦卡時贈送限量款香奈兒香水;兒童餐廳則可以贈送玩具等。