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五千萬線上會(huì)員,貝貝母嬰新零售2018年該怎么走?

時(shí)間: 2024-10-23 13:38:30閱讀量:
導(dǎo)讀:最新消息,貝貝母嬰大家應(yīng)該都熟知,母嬰新零售也是目前新零售模式中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),下面我們就來看一下貝貝母嬰新零售2018年該怎么走?

  最新消息,貝貝母嬰大家應(yīng)該都熟知,母嬰新零售也是目前新零售模式中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),下面我們就來看一下貝貝母嬰新零售2018年該怎么走?

五千萬線上會(huì)員,貝貝母嬰新零售2018年該怎么走?

  2月6日消息,日前,貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫在其公司年會(huì)上首次透露貝貝2018年的戰(zhàn)略布局:貝貝將全面聚焦母嬰消費(fèi)、把握家庭消費(fèi)的入口。

  張良倫提到,2018年貝貝集團(tuán)將聚焦母嬰人群消費(fèi)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展,專注零售。同時(shí)在他的“課程表”中,如何結(jié)合線上線下,引入更多強(qiáng)大的行業(yè)資源進(jìn)行合縱連橫,從而在探索新零售的路上完成新的布局,將成為貝貝集團(tuán)2018年非常重要的課題。

  “兩個(gè)重要的方向是,第一圍繞‘社群’來不斷創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)。第二保持對供應(yīng)鏈的持續(xù)專注,用供應(yīng)鏈創(chuàng)新做到為消費(fèi)者提供“好貨低價(jià)”的產(chǎn)品。” 張良倫表示。

  2017年貝貝開始重點(diǎn)布局社交電商。一方面,貝店快速發(fā)展。另一方面,發(fā)力小程序和公眾號(hào),組建了“APP+小程序+M站”的流量矩陣。

  貝貝官方資料顯示,截至目前,貝貝公眾號(hào)的粉絲已經(jīng)超過3000萬。而從2017年8月至今的3個(gè)月,貝貝拼團(tuán)小程序“裝機(jī)”新用戶突破五千萬。在阿拉丁小程序排行榜中,貝貝拼團(tuán)小程序已躍居中國零售榜TOP2,并據(jù)整個(gè)小程序總榜TOP10。

  據(jù)介紹,貝貝將重點(diǎn)圍繞社群驅(qū)動(dòng)力打造電商矩陣。由于消費(fèi)理念和消費(fèi)模式在全國一二線城市乃至四五線城市的全面崛起,“隨著去中心化的社交電商開始發(fā)展,整個(gè)中國的零售和交易習(xí)慣開始由下往上變革。去中心化將成為未來三年中國經(jīng)濟(jì)最核心的增長引擎。” 張良倫說道。

  此外,2017年貝貝在早教、育兒社交等領(lǐng)域做出了更多嘗試和探索,先后推出了育兒寶和早教寶等多個(gè)業(yè)務(wù)。而這些業(yè)務(wù)的共同點(diǎn),在于圍繞家庭生活消費(fèi)而展開。其中早教寶業(yè)務(wù)于2017年下半年已經(jīng)上線。

  貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫這么說

  張良倫認(rèn)為,一家企業(yè)無論大小,要有自己的愿景。當(dāng)愿景迷茫的時(shí)候,很多戰(zhàn)術(shù)就會(huì)變得機(jī)械。“每一家企業(yè)都不能免于競爭,雖然優(yōu)化了競爭,可能自己完全把對手打敗了,但現(xiàn)在看來,比起把手里所有的牌都押在桌上,其實(shí)把一半的牌用于發(fā)展,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過用十個(gè)億將對手置于死地。”在張良倫看來,雙方斗爭的過程中自己也會(huì)受傷,不光造成人員和效率的干擾,資源的過度消化,還會(huì)迷失自己。

  “如果連你自己都不知道愿景和戰(zhàn)略是什么,你的整個(gè)核心管理層和團(tuán)隊(duì)也失去了使命感與危機(jī)感。”張良倫多次強(qiáng)調(diào)愿景的重要性,他認(rèn)為過去三年公司所有的問題都是源于愿景和使命沒有想清楚。“今天我才敢非常坦蕩地說,現(xiàn)在我們的愿景是成為全球最領(lǐng)先的母嬰平臺(tái),這是所有員工共同認(rèn)可的。”

  如何看待現(xiàn)在最火熱的新零售?張良倫概括其為“共享與融合,缺一不可”。賣產(chǎn)品,不管線上線下,都是先做連接,再做交易。如果基本的連接都沒完成,交易則無從談起。從零售的角度來看,資源、用戶、供應(yīng)鏈一定是共享的,只有完成共享才有融合的可能。

  “我看到的恰恰不是這樣的現(xiàn)象,我們看現(xiàn)狀,以服裝平臺(tái)為例,線上是單獨(dú)的設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈,這樣它的效率是上不來的,除非通過資源共享,極大提升線上線下的效率,進(jìn)而有協(xié)同的價(jià)值。”張良倫認(rèn)為,貝貝網(wǎng)會(huì)在線上線下的整個(gè)共享過程中產(chǎn)生更大的價(jià)值。

  未來,貝貝網(wǎng)還將響應(yīng)號(hào)召,“質(zhì)量之魄,存于匠心”,繼續(xù)秉承專業(yè)母嬰好貨低價(jià)。但同時(shí),張良倫也意識(shí)到,中國母嬰行業(yè)的中小品牌有著非常大的市場潛力,是中國“質(zhì)”造的一支重要組成部分。這些中小品牌擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力,但渠道和品牌推廣是他們的弱勢。

  在此背景之下,近兩年貝貝網(wǎng)采取了多種措施來幫助中小品牌發(fā)展,發(fā)起“千貝計(jì)劃”,扶植中國本土優(yōu)質(zhì)母嬰拼配,培育新時(shí)代中國母嬰“工匠”,如向母嬰品牌商提供流量和服務(wù),以代運(yùn)營的方式為他們打開與媽媽用戶溝通的大門,強(qiáng)化了品牌銷售能力的同時(shí),也增強(qiáng)了品牌認(rèn)知度。

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