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淺談|Android全渠道是怎么做的?

時(shí)間: 2024-10-31 09:18:52閱讀量:
導(dǎo)讀:最新消息報(bào)道,現(xiàn)在的手機(jī)系統(tǒng)不是安卓就是蘋(píng)果或者是windows,那么我們接下來(lái)要講的就是Android全渠道。

  最新消息報(bào)道,現(xiàn)在的手機(jī)系統(tǒng)不是安卓就是蘋(píng)果或者是windows,那么我們接下來(lái)要講的就是Android全渠道。

  淺談Android全渠道,CP要記得永遠(yuǎn)不要盲投。需要充分的了解自己的產(chǎn)品,受眾群體,與自己產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)分割的競(jìng)品,競(jìng)品投放了哪些渠道,是同渠道競(jìng)爭(zhēng)還是分渠道搶市場(chǎng)。

  

淺談|Android全渠道是怎么做的?

  第一:IOS渠道本身很少?zèng)]有任何講解價(jià)值,產(chǎn)品質(zhì)量決定一切這永遠(yuǎn)是真理,只是在刷榜被蘋(píng)果公司廢掉以后正版的渠道簡(jiǎn)直就是唯一的。(不容置疑,目前積分墻是IOS沖榜的最好手段,沒(méi)有之一。但是由于蘋(píng)果官方近期屢屢出臺(tái)措施,調(diào)整規(guī)則,對(duì)此做法也帶來(lái)了不少影響。)

  第二:安卓渠道分為預(yù)裝,ROM內(nèi)置,靜默,PUSH,WEB站,線(xiàn)下活動(dòng),應(yīng)用商店,積分墻。

  第三:什么是網(wǎng)盟?網(wǎng)盟就是互聯(lián)網(wǎng)中介管你要3塊錢(qián)CPA2塊錢(qián)發(fā)給渠道,加入小成本團(tuán)隊(duì)還是自己甄別渠道吧。入行了一段時(shí)間的時(shí)候曾聽(tīng)到但是忘記是誰(shuí)說(shuō)的了網(wǎng)盟是狗,哪有骨頭往哪走,可見(jiàn)網(wǎng)盟的口碑。你們不要介意哈,網(wǎng)盟的朋友我只是轉(zhuǎn)述。(但是個(gè)人對(duì)于網(wǎng)盟有不同的看法:首先網(wǎng)盟手里擁有眾多的中小型渠道,好處是可以免除你對(duì)接大量渠道繁瑣的過(guò)程。但是弊端也很明顯,你無(wú)法獨(dú)立的監(jiān)測(cè)用戶(hù)質(zhì)量,甄別用戶(hù)行為,因?yàn)樗麄兺前褞讉€(gè)渠道的用戶(hù)混起來(lái)給你的。所以個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)盟適合土豪產(chǎn)品,減少渠道對(duì)接時(shí)間,來(lái)進(jìn)行刷量。)

  開(kāi)始渠道講解吧。首先預(yù)裝與內(nèi)置屬于前期行為,也就是用戶(hù)還沒(méi)拿到手機(jī),而CP的軟件已經(jīng)出現(xiàn)在用戶(hù)的手機(jī)上了,你要知道你們拿到你們的手機(jī)初始應(yīng)該是空的干凈的,什么APP都沒(méi)有的,經(jīng)過(guò)預(yù)裝才會(huì)在手機(jī)生成軟件,所以很多朋友認(rèn)為預(yù)裝好,可以提前占領(lǐng)市場(chǎng)份額。你這么想的話(huà),我可能會(huì)認(rèn)為周周都比你聰明。你能想到,其實(shí)別人也能想到。

  手機(jī)有生產(chǎn)商,批發(fā)商,經(jīng)銷(xiāo)商和運(yùn)營(yíng)商,假如你在生產(chǎn)商手里做的預(yù)裝,別人在批發(fā)商里做的預(yù)裝,恭喜你,你的APP已經(jīng)被覆蓋掉了。你的錢(qián)白花了。假如你在想那我在運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候在做預(yù)裝呢?你做完了依然會(huì)有人在裝,你永遠(yuǎn)都不會(huì)做到最后一個(gè),這就是為什么你買(mǎi)了一部手機(jī)還沒(méi)有使用,手機(jī)里的APP就泛濫了,內(nèi)存始終是滿(mǎn)的。說(shuō)到這,其實(shí)我想說(shuō)一部手機(jī)還沒(méi)到買(mǎi)家手里的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)創(chuàng)造了幾千的價(jià)值了。不賣(mài)出去都是賺的。所以永遠(yuǎn)不要相信手機(jī)的打折促銷(xiāo)。

  靜默:就跟名字一樣,也許你什么都沒(méi)做你的手機(jī)就莫名其妙的多了很多軟件,比如商場(chǎng)的手機(jī)充電插座本來(lái)你只是逛街手機(jī)沒(méi)電了,充下電結(jié)果莫名其妙的多了一堆應(yīng)用,你的第一反應(yīng)是什么?扣費(fèi)么,很多人毫不猶豫就刪除了。除非是黃色應(yīng)用某些男生會(huì)打開(kāi)看下,否則激活極低。

  PUSH:我真心的說(shuō)這個(gè)渠道我真心是沒(méi)仔細(xì)鉆研過(guò),但是對(duì)于用戶(hù)主動(dòng)下載的使用習(xí)慣,推送的形式并不太樂(lè)觀(guān)。至少做過(guò)的朋友跟我反應(yīng)的也只是效果一般。

  WEB站:我簡(jiǎn)單就說(shuō)一句話(huà),你見(jiàn)有人從電腦里下載應(yīng)用然后在用數(shù)據(jù)線(xiàn)傳輸?shù)绞謾C(jī)上么?或者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜索應(yīng)用掃描二維碼下載?豬都不一定會(huì)這么做的,應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載不更方便么?所以WEB站的量八成是技術(shù)改的想看WEB的量級(jí)真實(shí)性很簡(jiǎn)單,去站長(zhǎng)站去看他每月訪(fǎng)問(wèn)量,假如還沒(méi)有其中一款產(chǎn)品高。就是假的。

  線(xiàn)下活動(dòng):有很大的輻射地域局限性所以是單用戶(hù)成本最高,激活效果最差的渠道了。除非是形成完整的O2O商業(yè)閉環(huán)。

  應(yīng)用商店:很多行業(yè)資深認(rèn)為他的量是很優(yōu)質(zhì)的。其實(shí)在我們做應(yīng)用商店的人眼里你們是很幼稚的。如圖自己看吧(抱歉這里原圖有問(wèn)題我就取消了)91的朋友在我剛?cè)胄械臅r(shí)候跟我說(shuō)他們每天2萬(wàn)UV,可以形成一千激活。剛?cè)胄械奈夷菚r(shí)簡(jiǎn)直驚呆了。后來(lái)做應(yīng)用市場(chǎng)久了。才知道每一家應(yīng)用商店都在上積分墻,原來(lái)那一千的量有一部分也是導(dǎo)量導(dǎo)來(lái)的。不用說(shuō)我胡扯CP們自己動(dòng)腦子思考下吧,小米有小米市場(chǎng),三星也有自己的應(yīng)用商店每個(gè)品牌的手機(jī)現(xiàn)在都有自己的應(yīng)用市場(chǎng)了,老牌的91,多酷,百度助手,360,豌豆夾誰(shuí)還會(huì)去裝?生存空間已經(jīng)很不樂(lè)觀(guān)了。但是同理每個(gè)品牌的自由商店也只能分發(fā)本品牌的手機(jī),所以占有率也并不可觀(guān),每次看到CP自己3塊錢(qián)發(fā)包給商店,商店在2塊發(fā)積分墻,我就覺(jué)得錢(qián)真好掙。商店也快變成網(wǎng)盟了。洗白白這個(gè)名詞我相信每個(gè)渠道從業(yè)者都不陌生,如果我在360下載一個(gè)微信,打開(kāi)豌豆莢的時(shí)候就會(huì)提示我,我的微信有新版本了需要更新,但是我更新后發(fā)現(xiàn)版本并沒(méi)有變化。最后我明白了,用戶(hù)還是一個(gè)用戶(hù),只是我手機(jī)上360的渠道包變成豌豆莢的了,1個(gè)用戶(hù)激活2次,就可以坑掉CP的2份錢(qián)了。(只是拿微信試舉例)

  最后一個(gè)是積分墻了,積分墻有量么?答案是肯定的,而且量很可觀(guān),要不就不會(huì)成為商店的偽軍了。但是質(zhì)量呢?使用積分墻的用戶(hù)多以積分墻返利才去下載的,所以一般激活完了就刪了,所以質(zhì)量一直不樂(lè)觀(guān)。大多數(shù)積分墻是返現(xiàn)金,我自己也經(jīng)常玩大概每個(gè)月收益可以支出我的手機(jī)和路費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)了。像淘寶是返集分寶,豌豆夾是返留量。類(lèi)似米賺這樣的垂直化的積分墻APP只一部分,其實(shí)更多的積分墻其實(shí)就很多APP用戶(hù)達(dá)到一定量級(jí)以后,自己內(nèi)置的積分墻模塊。而網(wǎng)盟平臺(tái)就是和各種積分墻渠道建立聯(lián)系,然后當(dāng)CP有需求的時(shí)候,網(wǎng)盟直接灑向多個(gè)積分墻渠道。

  至此所有渠道我都解釋清楚了,我認(rèn)識(shí)的CP基本在試渠道的錢(qián)基本哪個(gè)也沒(méi)有少于百萬(wàn)的了,所以我的忠告永遠(yuǎn)是不要盲投。需要充分的了解自己的產(chǎn)品,受眾群體,與自己產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)分割的競(jìng)品,競(jìng)品投放了哪些渠道,是同渠道競(jìng)爭(zhēng)還是分渠道搶市場(chǎng)。好了,寫(xiě)了一個(gè)小時(shí),個(gè)人的一點(diǎn)小建議希望大家在渠道投放的時(shí)候更加謹(jǐn)慎,CP的錢(qián)來(lái)之不易,之后有機(jī)會(huì)會(huì)像大家說(shuō)說(shuō)媒體對(duì)于CP的助力。

  本文曾是我與友人交流的信件,也是在渠道從業(yè)良久后給想要入行的朋友一點(diǎn)點(diǎn)建議,內(nèi)容有些地方有些嚴(yán)重和偏頗的地方也請(qǐng)各位渠道的大人們莫要見(jiàn)諒,有遺漏和要交流的朋友也歡迎大家進(jìn)行郵件往來(lái),文章最后我會(huì)貼出郵箱地址。

  應(yīng)朋友之約特此奉上從業(yè)這近一年的一個(gè)渠道手記吧??傊苌睿磉叺呐笥讯疾恍⌒倪M(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了??傊幌氪蠹疫M(jìn)行盲投。

  HiShop全渠道系統(tǒng),是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專(zhuān)業(yè)打造的新零售解決方案,幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店,會(huì)員統(tǒng)一管理,統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。

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