(友數(shù)新零售訊)北京時(shí)間6月30日凌晨4點(diǎn)54分，拼多多正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了招股說明書。此次IPO由瑞士信貸、 高盛和中金聯(lián)合承銷，尚未最終確定掛牌交易所。 在此前的多次采訪中，黃崢曾經(jīng)多次表示暫時(shí)沒有上市的計(jì)劃。而相對(duì)于小米和美團(tuán)，拼多多的上市動(dòng)作更是迅速。在這個(gè)時(shí)候，正是一年最熱鬧的電商時(shí)節(jié)，京東正在忙于618大促銷，而阿里則繼續(xù)在推動(dòng)全球化。

而同時(shí)，媒體的眼光都被貿(mào)易戰(zhàn)、中興等話題占據(jù)，而前段時(shí)間，拼多多的被圍攻事件反倒沒人關(guān)注。拼多多涉黃涉爆恐事件少人關(guān)注。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市，一方面可以避免媒體的過多關(guān)注，也是拼多多感受到了自己的發(fā)展處于一個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)：一方面被巨頭越來越關(guān)注，另一方面供應(yīng)鏈的問題已經(jīng)越來越突出地顯示了出來。

拼多多成立于2014年，完成過四輪融資，2018年4月，由騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、紅杉資本中國(guó)投資的約30億美元C輪融資。在虧損方面，2016年拼多多凈虧損為人民幣2.92億元，在2017年虧損為人民幣5.251億元(約合8370萬美元)。受大幅擴(kuò)張市場(chǎng)需要，拼多多在2018年Q1的銷售與市場(chǎng)支出達(dá)到12.17億元，平臺(tái)單季發(fā)生2.01億元人民幣凈虧損。也就是說拼多多創(chuàng)業(yè)三年多，截至2018年Q1累計(jì)虧損(含期權(quán)支出)為13.12億元人民幣，每年的虧損額還在逐步擴(kuò)大，也面臨一定的資金壓力。


從拼多多創(chuàng)始人黃崢的經(jīng)歷來看，一方面有著海外名校和海歸名企背景，另一方面又能接地氣的選擇從低端入手，在接受訪談時(shí)也十分沉穩(wěn)，并且有著名校生宏大的視野和抱負(fù)。

邀請(qǐng)陸奇加入作為獨(dú)立董事，一方面陸奇可能存在一定的競(jìng)業(yè)協(xié)議限制，從自身的職業(yè)生涯規(guī)劃來看，可能也是借拼多多試試水再做決定;而拼多多在海外上市，從完善公司治理角度，需要在海外有影響力和公信力，可以代表股民利益同時(shí)又完善董事會(huì)結(jié)構(gòu)的人選加入，陸奇豐富的經(jīng)驗(yàn)也可以為拼多多提供建議，這也是黃崢人脈的體現(xiàn)。可見，黃崢志向遠(yuǎn)大。這確實(shí)是電商一股不可小視的力量。

京東阿里對(duì)拼多多的阻擊可能有效嗎

每一個(gè)巨頭的崛起道路都不容易。

面對(duì)拼多多的野蠻生長(zhǎng)，兩大電商巨頭，淘寶和京東也不能不重視了。據(jù)說京東和阿里已經(jīng)成立“打多辦”了。當(dāng)然，這個(gè)FLAG后來被否認(rèn)了。

京東和阿里已經(jīng)在努力向品牌化和高端化攀升，如果打拼多多，就會(huì)發(fā)生一個(gè)尷尬的現(xiàn)象。在品牌努力往上走的時(shí)候，如果將自己的品牌又重回低端的品牌認(rèn)知，那么就會(huì)使得自己努力建立的品牌形象下滑。同時(shí)，在拓展品類和吸引高端品牌入駐時(shí)，會(huì)受到阻力。

其次是賣家的關(guān)系，拼多多很大一批的賣家來自于被淘寶放棄的賣家，而隨著行業(yè)的發(fā)展，如果將這一部分的賣家又吸引回淘寶的平臺(tái)，就會(huì)沖擊淘寶頭部賣家的利益，這個(gè)利益很難平衡。

其次，拼多多發(fā)展的客戶，很多其實(shí)都是阿里和京東沒有覆蓋到的用戶。當(dāng)前，微信的活躍用戶已經(jīng)接近10億。2017年9月30日，京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為2.663億 而微信的注冊(cè)用戶，已經(jīng)有接近10億人。根據(jù)創(chuàng)業(yè)家2018年2月份數(shù)據(jù)，淘寶用戶月活數(shù)為4.48億。京東用戶1.59億月活數(shù)緊隨其后。很多三四線甚至縣城農(nóng)村的用戶并沒有電商的消費(fèi)習(xí)慣，處于消費(fèi)習(xí)慣還是習(xí)慣在實(shí)體店消費(fèi)，但是由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的影響使用了微信，可能就會(huì)被轉(zhuǎn)化為拼多多的用戶。而且拼多多其實(shí)有一個(gè)巨大的流量空間，那就是三四線城市的時(shí)間，因?yàn)槲覀冎溃谌木€城市，人們的生活節(jié)奏相對(duì)更加緩慢，而且具有更強(qiáng)的熟人社會(huì)的特質(zhì)，在熟人之間的分享和信任愿望更強(qiáng)。

拼多多背后的問題

拼多多的社交，當(dāng)前還是一種偽社交，因?yàn)樗纳缃魂P(guān)系主要還是依托于微信上，那么有這么一個(gè)可能性，就是微信究竟還能夠火多久，以及微信和自身的關(guān)系將如何，因?yàn)槿绻炊喽嗫赡芾^續(xù)負(fù)面消息纏身，作為一個(gè)大平臺(tái)，微信完全有可能會(huì)像今日頭條一樣，對(duì)于拼多多的鏈接進(jìn)行限制。

從拼多多的界面來看，最重要的是強(qiáng)調(diào)了優(yōu)惠和刺激購買欲，大部分的界面通過瀑布流不斷地推出商品。從界面而言，其實(shí)看上去是比較LOW的。但是在這個(gè)平臺(tái)上，缺少相應(yīng)的內(nèi)容來進(jìn)行消費(fèi)，讓用戶能夠在平臺(tái)上體會(huì)到除了購買性價(jià)比高的商品以外的其他滿足;也沒有建立拼多多自己的社交體系，沒有關(guān)注或者信息流等社交聯(lián)系，社交關(guān)系還需要靠微信。

在這個(gè)平臺(tái)上關(guān)鍵是，拼多多當(dāng)前正在不斷努力將用戶在微信注冊(cè)發(fā)展成為自己的用戶，長(zhǎng)期以來，和騰訊的關(guān)系存在一定的變數(shù)。

而吸引來的用戶，對(duì)于拼多多的品牌認(rèn)知停留在低價(jià)上，一來用戶的ARPU值并不高，二來用戶也會(huì)成長(zhǎng)，如果到了追求高端品牌消費(fèi)的階段，可能就會(huì)棄拼多多而去。從消費(fèi)升級(jí)來看，我并不覺得就因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，拼多多就沒有消費(fèi)空間了。

隨著人們生活的提高。從消費(fèi)來看，人們可能會(huì)從都要求名牌的消費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦永硇缘南M(fèi)，經(jīng)濟(jì)學(xué)存在心理賬戶的概念，就是某個(gè)用戶的收入當(dāng)中，從心理上一部分的支出，可能就是用于消費(fèi)相對(duì)低層次的商品，就像是用戶心理中的賬戶一樣。而就是在美國(guó)和日本，也都存在DOLLARTREE這樣的平價(jià)消費(fèi)品，這是給在消費(fèi)主義和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)育成熟后，適應(yīng)一部分消費(fèi)欲望弱購買能力相對(duì)低用戶的平臺(tái)。但是拼多多要謀求更大的發(fā)展，就需要在某個(gè)時(shí)間段拓展品類，尋求更加高端的品牌認(rèn)知。自身的商家，也都有發(fā)展壯大更加明確自己品牌認(rèn)知的需求，到時(shí)如何平衡關(guān)系就是一個(gè)復(fù)雜的問題了。

因此，拼多多雖然不會(huì)對(duì)淘寶和阿里形成激烈的正面沖突，仍然有很長(zhǎng)的路要走。(來源：金融界網(wǎng)站 文/向遠(yuǎn)之  整理：友數(shù)門店通)