(友數(shù)新零售訊)近期隨著快手、抖音嘗試開展電商導(dǎo)購業(yè)務(wù),短視頻行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程明顯加速,再加上騰訊、百度、阿里紛紛布局短視頻領(lǐng)域,2018年的該領(lǐng)域熱度再次被點(diǎn)燃。
探索:加速“短視頻+電商”布局
上周有電商大V魯振旺在微博上爆料稱:快手聯(lián)手有贊,即將發(fā)布“短視頻電商導(dǎo)購”解決方案,同時(shí)還表示快手App將新增“快手小店”,每個(gè)主播可申請開店;快手作品區(qū)域?qū)⒄故旧唐?,商品來源于合作的有贊商家店?快手主播可直接引導(dǎo)粉絲,查看推薦商品;點(diǎn)擊入口“去看看”,在快手App內(nèi)直接進(jìn)入有贊店鋪;快手和有贊實(shí)現(xiàn)用戶賬號(hào)相互打通,快手用戶可直接購買。
為此記者求證快手,快手方面表示:快手的不少用戶本身存在電商需求,通過與淘寶、有贊等第三方平臺(tái)合作,快手對滿足條件的用戶提供電商賣貨功能,初衷是更好地幫助用戶解決問題,推動(dòng)合規(guī)化,降低交易互動(dòng)門檻,讓交易雙方的利益更有保障。
據(jù)了解,快手在電商生態(tài)搭建方面,目前并不支持直接在快手開店,或者向用戶供貨,而是通過與第三方平臺(tái)合作讓快手社區(qū)內(nèi)潛在的電商需求合規(guī)化??焓址矫鎻?qiáng)調(diào),正在測試和推進(jìn)的幾家合作伙伴都并非獨(dú)家合作,快手目的是為了向用戶提供基礎(chǔ)功能,完善社區(qū)商業(yè)生態(tài),讓用戶既能夠在社區(qū)玩好,也能賺到錢,幾家外部合作平臺(tái)用戶可以自由選擇。
對于如何啟動(dòng)“我的小店”功能。快手方面介紹,可以在快手app的設(shè)置-實(shí)驗(yàn)室中可以啟動(dòng)“我的小店”功能。用戶在直播和發(fā)布作品時(shí)可以添加商品信息:在作品和直播中通過“去看看”進(jìn)入第三方電商平臺(tái),完成購買轉(zhuǎn)化。目前支持淘寶、有贊等平臺(tái)的商品添加。但是記者在更新版本后測試發(fā)現(xiàn),按照同樣的方法進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室并沒有發(fā)現(xiàn)“我的小店”功能模塊,目錄下只有“K歌”一欄,據(jù)快手方面回應(yīng),在4月份即開始測試推出“我的小店”功能,為保障交易雙方權(quán)益,目前只針對實(shí)名認(rèn)證并且行為記錄良好的用戶開放,并非所有用戶都有這個(gè)權(quán)限。
不僅是快手在嘗試電商導(dǎo)購,今日頭條旗下多個(gè)短視頻平臺(tái)早已開始相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展,據(jù)媒體報(bào)道,3月26日,抖音出現(xiàn)了關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接,在多個(gè)百萬級以上的抖音號(hào)中,出現(xiàn)了購物車按鈕,點(diǎn)擊后便出現(xiàn)商品推薦信息,直接引流至手機(jī)淘寶端,如上圖,目前當(dāng)記者點(diǎn)擊西瓜視頻、今日頭條等大流量熱門播主頁面時(shí),多能看到電商導(dǎo)購的鏈接。
根據(jù)BusinessAnalysis6月發(fā)布的調(diào)查統(tǒng)計(jì),今日頭條目前最成功的商業(yè)模式是信息流廣告,在主要信息流應(yīng)用中,微信、騰訊視頻、手機(jī)百度和今日頭條在月活躍人數(shù)和人均使用時(shí)長上均位列前十,用戶粘性上月人均使用時(shí)長超過20小時(shí)。
字節(jié)跳動(dòng)副總裁李亮在接受媒體采訪時(shí)也表示,商業(yè)化運(yùn)作上目前多是品牌類廣告,其它還在嘗試和摸索當(dāng)中,收益方面感覺不錯(cuò),但具體數(shù)據(jù)不方便透露??梢钥吹?,抖音、快手不斷拓展新的商業(yè)變現(xiàn)模式其實(shí)也在不斷分擔(dān)自身經(jīng)營的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
就在7月1日,北京互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室微信公眾號(hào)“網(wǎng)信北京”發(fā)布,針對抖音在搜狗搜索引擎投放的廣告中出現(xiàn)侮辱英烈內(nèi)容問題,約談包括抖音、搜狗在內(nèi)的5家公司,要求公司即日起啟動(dòng)專項(xiàng)整改。截止發(fā)稿前,記者發(fā)現(xiàn)抖音已經(jīng)無法刷出信息流廣告,而此類廣告的整改期限,目前仍是未定。這客觀上也在推動(dòng)短視頻平臺(tái)尋找更多的變現(xiàn)渠道,新的商業(yè)變現(xiàn)模式是短視頻業(yè)務(wù)發(fā)展的必然要求。
鞏固:傳統(tǒng)贏利模式“廣告+直播”紅利未消失
2018年為什么百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在加快短視頻行業(yè)布局?除了前面提到的電商導(dǎo)購模式外,或許能從映客上市文件以及虎牙6月發(fā)布的上市首份財(cái)報(bào)中尋找答案。
虎牙2018財(cái)年Q1財(cái)報(bào)顯示,第一季度總凈營收為8.436億元人民幣(約合1.345億美元),與去年同期的3.989億元人民幣相比增長111.5%。從營收構(gòu)成來看,虎牙的收入主要由兩部分構(gòu)成:直播營收、廣告及其他。2018財(cái)年第一季度,這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)大幅增長,表現(xiàn)強(qiáng)勢。其中,得益于每付費(fèi)用戶支出增長和付費(fèi)用戶人數(shù)的增加,虎牙第一季度直播營收為7.928億元人民幣(約合1.264億美元),與去年同期的3.826億元人民幣相比增長107.2%。虎牙方面表示,付費(fèi)用戶人數(shù)的增加主要是由于平臺(tái)線上社交活動(dòng)增加和內(nèi)容的多樣化,以及公司繼續(xù)在將活躍用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的問題上付出努力。
赴港上市的映客最新招股書顯示,映客2018年第一季度平均每月活躍用戶數(shù)量為2525.4萬,平均每月付費(fèi)用戶數(shù)量為72.9萬人,較上一季度增長11.8。
從兩家直播短視頻企業(yè)公布的信息看到,付費(fèi)用戶數(shù)依然在快速成長,據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)查統(tǒng)計(jì),中國移動(dòng)直播市場規(guī)模由2012年的人民幣1.05億元增加至2017年的人民幣257億元,符合年增長率為200%,預(yù)期于2022年將進(jìn)一步增加至人民幣978億元,年復(fù)合增長率為30.6%。
可以預(yù)見,隨著運(yùn)營商的持續(xù)提速降費(fèi)等利好動(dòng)作,大眾利用碎片時(shí)間用流量看視頻的意愿還將繼續(xù)增加,流量紅利或?qū)⒗^續(xù)助推該行業(yè)的快速發(fā)展。(來源:成都商報(bào) 文/楊程)