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新零售跟商業(yè)模式相結(jié)合,我們該怎樣認(rèn)識

時間: 2024-10-23 17:28:06閱讀量:
導(dǎo)讀:所有的手段最終目的都是為了完成交易,提高交易額,這很現(xiàn)實(shí),新零售模式的最終目的也是如此,今天就把新零售和商業(yè)模式結(jié)合在一起跟大家分析分析。

所有的手段最終目的都是為了完成交易,提高交易額,這很現(xiàn)實(shí),新零售模式的最終目的也是如此,今天就把新零售和商業(yè)模式結(jié)合在一起跟大家分析分析。

新零售跟商業(yè)模式相結(jié)合,我們該怎樣認(rèn)識

一、市場關(guān)系是第一邏輯

提到新零售,大家的關(guān)注點(diǎn)各有不同。在我看來,市場規(guī)則、市場關(guān)系是電商模式的第一邏輯,其他因素依附于第一邏輯。因此,新零售的破局點(diǎn),首先應(yīng)該向內(nèi)看,向眼皮下面的產(chǎn)品模式要出路。沒有基礎(chǔ)的市場規(guī)則的改變,治標(biāo)不治本。

二、技術(shù)引領(lǐng)商業(yè)模式vs商業(yè)模式釋放技術(shù)

主流電商平臺的產(chǎn)品模式形成,遵循了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一般路徑:痛點(diǎn)--用戶需求--完善發(fā)展--生態(tài)體系。這在技術(shù)興起的時候沒有問題,因?yàn)橛屑夹g(shù)紅利、用戶紅利。

換句話說,原來一直是技術(shù)帶著商業(yè)模式跑,到一定階段,技術(shù)的紅利進(jìn)入平緩期,市場關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾就成了最主要的制約。現(xiàn)在電商就到了這樣的時期?;剡^頭來看,延續(xù)下來的產(chǎn)品模式解決不了市場關(guān)系的結(jié)構(gòu)性難題。

不僅電商如此,整個互聯(lián)網(wǎng),大到整個社會都面臨這樣的問題。這其實(shí)是一個常識,上學(xué)的時候我們經(jīng)常背的“生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的相互作用”,解釋當(dāng)前的困惑就非常恰當(dāng)??赡芑ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人都不喜歡社會政治學(xué),所以這方面的關(guān)注比較少。從社會學(xué)上來講,再正常不過的現(xiàn)象,但對于電商行業(yè)來講,是到了新的歷史階段所遇到的新難題。

三、市場關(guān)系引領(lǐng)的產(chǎn)品模式需要用系統(tǒng)思維來解決問題

市場關(guān)系是體系是系統(tǒng),有別于我們平時做產(chǎn)品的理念。單獨(dú)解決好某個點(diǎn)、某條線,做得再好也不解決根本問題。就好像汽車跑偏,有輪胎問題、懸掛問題、剎車問題,單獨(dú)調(diào)整輪胎、調(diào)整懸掛,都不治本。

要解決線上線下結(jié)合,從商業(yè)模式上得重點(diǎn)解決以下難題:

1、如何改革傳統(tǒng)市場渠道,實(shí)現(xiàn)渠道在線化;

2、如何解決傳統(tǒng)商業(yè)的分地域制,和電商全地域銷售的沖突;

3、如何提高渠道效率,降低流通成本,增加用戶體驗(yàn)和價值;

4、如何讓上述的這些要求形成一套有機(jī)、高效的系統(tǒng),給關(guān)鍵的用戶角色創(chuàng)造價值,調(diào)動市場的力量來推動模式變革。

四、提出產(chǎn)品模式

這里以主流的平臺型產(chǎn)品比如:天貓、淘寶、京東為例,分析產(chǎn)品模式中:

1、哪些角色需要轉(zhuǎn)變;

2、哪些位置需要調(diào)整;

3、哪些職能可以拆解;

4、哪些規(guī)則需要改變;

以上就是友數(shù)關(guān)于新零售和商業(yè)模式相結(jié)合的分析,希望能給大家?guī)韼椭?,若有其他相關(guān)咨詢請聯(lián)系友數(shù)。

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