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惠氏全面擁抱新零售 成就NO.1

時間: 2024-10-25 20:17:59閱讀量:
導(dǎo)讀:友數(shù)新零售最新資訊:“在別人還在觀望新零售時,我們選擇了All in全面擁抱,后來就成了天貓雙11全網(wǎng)奶粉品牌的NO.1”。1月11日,阿里巴巴發(fā)布阿里商業(yè)操作系統(tǒng),全球品牌開啟了數(shù)

友數(shù)新零售最新資訊:“在別人還在觀望新零售時,我們選擇了All in全面擁抱,后來就成了天貓雙11全網(wǎng)奶粉品牌的NO.1”。1月11日,阿里巴巴發(fā)布阿里商業(yè)操作系統(tǒng),全球品牌開啟了數(shù)字化時代。在當(dāng)天舉行的2019年全球品牌新零售峰會的快消場分論壇上,惠氏營養(yǎng)品(中國)有限公司銷售總裁張展紅分享了全面擁抱新零售的戰(zhàn)果。

惠氏全面擁抱新零售 成就NO.1

惠氏營養(yǎng)品(中國)有限公司銷售總裁 張展紅

“到今天,很多人還在問新零售到底有效嗎?我們要不要全部進入,還是觀察一下別人怎么樣,然后再決定?;蛘咴趧e人摔個跟頭時,我們再take short cut in(抄近路)時……我們在2017年就采取了截然不同的策略:All in!全面擁抱新零售。”惠氏營養(yǎng)品(中國)有限公司銷售總裁張展紅在會上說。

為了配合這個生意模式的創(chuàng)新,惠氏還把組織架構(gòu)進行了升級,把全國重點客戶管理團隊,直接升級為新零售團隊,包括brand marketing,sales……這一系列變革在18年的天貓雙11取得了非常亮眼的成績。

張展宏說,“不僅全站交易額增長了86%,還成為了全網(wǎng)奶粉品牌No.1。這是非常大的進步,我們感到非常自豪也非常滿意”。

他表示,以往雙11熱火朝天的時候,往往是線下的災(zāi)難期,所以在2018年惠氏真正把雙11打造成不僅是線上,也是線下的狂歡節(jié),這是一個很大的變化。

“我們和35家線下零售商達成協(xié)議,做線上線下的聯(lián)動,覆蓋的城市超過140個,超過5000家門店,還包含了我們的智慧門店和核心商圈形成共振。最終實現(xiàn)不僅線上的惠氏天貓官方旗艦店GMV快速成長,同比增長了57%。同時線下零售商業(yè)績也得到提振,最終實現(xiàn)46%-60%的增長”,獲得品牌和零售商,線上線下的共贏。

惠氏全面擁抱新零售 成就NO.1

此外,惠氏還積極和天貓?zhí)剿餍碌捏w驗場景,智能母嬰室就是其中之一。2018年,天貓和啟賦已經(jīng)共同打造26家智能母嬰室。2019年,惠氏還將繼續(xù)加碼,與天貓共建1100家智能母嬰室。其中包括100家天貓移動母嬰室,還用智能化的解決方案改造原有的1000家固定母嬰室。

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