超市如何做好會員營銷
超市做會員營銷無不外乎就是促進會員上門的到店率,和提高會員積極性,那么綜合市場發(fā)展情況看,知名品牌超市都是怎么做會員營銷的。
一、會員卡
超市做會員營銷,會員卡是最常見的方法。會員卡也包括多種運營方式,比如:
折扣型會員卡:
在指定時間,或者指定商品,對持有會員卡的顧客實施折扣優(yōu)惠,這樣的目的,一來用低價來吸引顧客注意,二來拉動新的顧客入會。
返利型會員卡:
返利型會員卡,字面上很好理解,就是根據會員消費的金額,滿足一定數目后給予一定的返利優(yōu)惠券或商品。返利最好的目的就是,吸引顧客二次購買率的提升,從而避免顧客買完一次即流失的情況。
隨著如今電子化時代的發(fā)展, 傳統(tǒng)的卡制會員卡容易丟失,也給商家進行會員營銷帶來了阻礙,所以友數會員管理系統(tǒng)提供電子會員卡功能,能夠將會員卡裝進微信卡包,免除了收納優(yōu)惠券、會員卡的煩惱,為錢包減負,不怕忘帶或丟失,會員消費只需在線下門店里通過掃碼領券,即領即用,并分享領券二維碼或轉贈優(yōu)惠券給好友。
二、搭建一個積分商城
現(xiàn)在,很多大型超市都會為會員搭建一個線上的積分商城,當會員消費了多少,即可獲得多少積分,當會員的積分積累到一定數額之后,會員可以通過到店兌換禮品,或是領取大額抵扣券的方式來促進會員到店消費。
積分營銷是一種留客很有用,又低成本的營銷方法。
比如:
1、在某個時間段內,可以根據消費的情況,降低領取獎品的底限;或者提高積分同等條件下的積分點數等來刺激會員消費。
2、在某個時間段內,根據會員的消費積分等級,滿足一定積分點數,可以以超低價購買正常銷售的商品。
譬如:凡積分在限定時間內滿100點可以以二十元購買五升裝使用油一桶。
3、會員可以一定數目的積分點數,加一定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。
譬如:100點的積分數加十元可以換購一瓶200ml飄柔洗法水,當購完商品時會員卡的積分就相應減少100點數。
三.“以老帶新”玩轉熟人圈
社交電商模式的開啟,帶來熟人社交經濟新形式,作為一家實體門店,也能利用這一點,加強推廣效果,比如一位顧客進店消費成為會員后,可通過邀請朋友加入成新會員,并獲得一定的優(yōu)惠獎勵,或者獲取積分用于下次的抵現(xiàn)等活動,通過這樣的活動,鼓勵老會員推薦新顧客入會,提高推廣效果。
在電商行業(yè),也可以說把會員說是“分銷商”,通過分享好友來獲取傭金獎勵。這也是友數會員管理系統(tǒng)比傳統(tǒng)會員系統(tǒng)獨特的一方面。
以上小編介紹的會員卡,積分商城都是市面上普通超市做會員營銷最普遍的方式,而友數會員管理系統(tǒng)還結合目前的社交電商的特點,研發(fā)了會員分銷這一功能,引客留客兩不丟。如需免費體驗,請咨詢我們
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