最吸引顧客的10大贈品

顧客都會對于一些優(yōu)惠會產(chǎn)生興趣，對于商家而言，合理地設(shè)置一些贈品可以吸引顧客上門，那么如何選擇贈品來吸引顧客呢， 下面小編為大家整理挑選贈品十大原則:

　　1：時(shí)間季節(jié)性

　　選擇贈品要注意是否符合季節(jié)性需求，選擇當(dāng)季的商品，更能夠讓顧客產(chǎn)生迫切感，讓顧客有更多對贈品的占有欲。

　　2：時(shí)尚流行性

　　當(dāng)下走紅的元素也會讓大家產(chǎn)生占有的興趣，比如某一些出名的動畫形象，或者爆紅的文字或者其他，這些都是選擇贈品時(shí)可以考慮的，當(dāng)然這一方面主要是針對偏向于年輕的顧客群體。

　　3：品牌協(xié)調(diào)性

　　在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的品牌，而不會選擇讓自己扣分的品牌。雖然選擇比我們低檔的品牌在費(fèi)用上會比較低廉，但是卻容易因小失大，而選擇高一點(diǎn)的品牌雖然費(fèi)用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當(dāng)或再稍微高一點(diǎn)就行。

　　4：一般實(shí)用性

　　消費(fèi)者選擇商品常常會考慮到實(shí)際使用價(jià)值，所以企業(yè)在挑選贈品時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意這一點(diǎn)，當(dāng)然也可以多加入一些參考因素進(jìn)行評估，比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個(gè)人、VIP顧客等級等。

　　5：獨(dú)特唯一性

　　獨(dú)特唯一的東西，一旦被顧客認(rèn)可，產(chǎn)生的銷售力也是無窮的，但是這一點(diǎn)是比較難實(shí)現(xiàn)的，需要商家用心去創(chuàng)造才有可能，恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)造還可以提供品牌認(rèn)知。

　　6：使用外顯性

　　外顯性這一點(diǎn)，是為了刺激顧客擁有欲望去選擇，從而吸引更多人的注意力，使傳播的范圍越廣泛，銷售機(jī)會也就越多。

　　7：質(zhì)量可靠性

　　隨著人們對于消費(fèi)需求的不斷追求，質(zhì)量的好壞越來越起到很重要的作用，如果保證不了質(zhì)量，即使成本再低廉，都可能對品牌造成負(fù)面的市場效應(yīng)，一個(gè)負(fù)面的信息不知道要花多長的時(shí)間才可以救回顧客的信心。

　　8：贈品不一定非要送本品牌的小樣

　　贈品促銷是一種既能短時(shí)間增加銷量、又能起到長時(shí)間建樹品牌的極佳促銷方式。

　　贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品;可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實(shí)用價(jià)值的生活用品;可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是說，只要適合你促銷目標(biāo)的東西，都是你贈品促銷物的選擇范圍

　　9：贈品價(jià)值別夸大

　　很多品牌往往為了招攬消費(fèi)者，常常把贈品的價(jià)值故意夸大，將一個(gè)價(jià)值幾塊錢的小玩意兒夸大成十幾、好幾十等。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，容易產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，這對品牌來說不是什么好的印象。

　　10：贈品設(shè)計(jì)千萬別隨意，要考慮相關(guān)性

　　一些品牌至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認(rèn)為，我送贈品給你，是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，所以他們對于促銷贈品的設(shè)計(jì)和策劃很不以為然。

　　其實(shí)在贈品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意，非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。

　　贈品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

　　綜上所述，以上就是企業(yè)應(yīng)如何選擇贈品的10大方法，按照以上方法來選擇就能夠主動吸引顧客，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，支持豐富的會員營銷工具，為您提供更多營銷方案，登錄獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會。