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B2C零售商城制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

2017-06-13 11:46:47|閱讀量:


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        B2C零售商城會(huì)有自己的數(shù)據(jù)分析能力,一般運(yùn)營(yíng)人員都可以根據(jù)B2C零售商城的數(shù)據(jù)分析,來制定接下來的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。今天,我們就簡(jiǎn)單來講講如何制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
 
B2C零售商城制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

        B2C零售商城規(guī)劃需要遵守幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則:
        第一,合理性。目標(biāo)是可以通過努力達(dá)到的,太高高在上的目標(biāo),讓人望而生畏。
        第二,挑戰(zhàn)性。如果今年已經(jīng)做到200萬(wàn)銷售額,在整個(gè)行業(yè)普遍上漲20%的情況下,明年目標(biāo)仍舊制定成200萬(wàn),就沒有一點(diǎn)挑戰(zhàn)性。目標(biāo)要跳一跳可以夠得著,最有可行性。
        第三,時(shí)效性。目標(biāo)不可能不期限,需要在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)完成,比如年度目標(biāo)是一年內(nèi)完成,季度目標(biāo)是再三個(gè)月內(nèi)完成。
        第四,具體性。制定目標(biāo)之后,把目標(biāo)拆分到每個(gè)季度、每個(gè)月,也包括品類拆分,做什么品類,連衣裙、褲子、打底衫,每一個(gè)品類目標(biāo)要制定多少。
 
        制定B2C零售商城目標(biāo)需要有幾個(gè)依據(jù),首先參考行業(yè)趨勢(shì)。生意參謀-市場(chǎng)行情模塊里面,有整個(gè)行業(yè)3年的數(shù)據(jù),可以看到行業(yè)在上升狀態(tài)還是下降狀態(tài)。另外還可以通過數(shù)據(jù),分析整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì),簡(jiǎn)單判斷整體行業(yè)上升、下降、平穩(wěn),預(yù)估一下明年的情況。比如某行業(yè)2015年比2014年整體上漲20%,按照這個(gè)趨勢(shì),2016年會(huì)比15年上漲20%左右。制定目標(biāo)時(shí),店鋪明年計(jì)劃增幅20%,就沒有挑戰(zhàn)性,增長(zhǎng)30%-40%左右是可以考慮的。
 
        其次,參考B2C零售商城往年情況。參考行業(yè)數(shù)據(jù)之后,還需要結(jié)合B2C零售商城往年情況。如果去年B2C零售商城銷售額是200萬(wàn),今年目標(biāo)是2000萬(wàn),這種跨度太大,可操作程度不大,確實(shí)難以實(shí)現(xiàn)。今年制定300萬(wàn)、400萬(wàn)會(huì)更好達(dá)到,也更符合實(shí)際情況。
 
        有了初步想法之后,需要填寫年度產(chǎn)品規(guī)劃表,下一個(gè)年度做什么產(chǎn)品,提前規(guī)劃出來,填進(jìn)表格中,一目了然。因?yàn)榈赇佷N售的不同品類,銷售占比也都不同,對(duì)每個(gè)品類的供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、資源投入情況都不一樣。這里的例子中分了五大品類,相應(yīng)的重點(diǎn)每個(gè)月份都不一樣。
 
        飯要一口一口吃,目標(biāo)要一步一步完成。制定了年度目標(biāo)之后,還需要把每個(gè)目標(biāo)拆分到每個(gè)月、每一周、每個(gè)品類里,讓目標(biāo)更加精確,容易操作完成,也符合目標(biāo)具體性原則。
制定完每個(gè)產(chǎn)品在每個(gè)月份需要的節(jié)奏,所有產(chǎn)品的整個(gè)年度規(guī)劃就一目了然,更清晰了解B2C零售商城每個(gè)月銷售方案,心中有數(shù),不會(huì)有盲目的狀態(tài)。
目標(biāo)定期修正,需要有一個(gè)記錄跟蹤表格。之前所有的目標(biāo)只是一個(gè)預(yù)估,實(shí)際情況會(huì)不同,目標(biāo)制定與實(shí)際銷售和費(fèi)用,兩者之間的差距多大,每周都要進(jìn)行實(shí)際記錄,分析數(shù)據(jù)差別在哪里,分析怎么會(huì)形成這個(gè)差別,實(shí)時(shí)調(diào)節(jié),以免與預(yù)估相差過大。
 
        B2C零售商城年度目標(biāo)規(guī)劃包括幾個(gè)部分,一是年度目標(biāo)制定,二是推廣費(fèi)用預(yù)估,把年度包括活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃,根據(jù)月份和類目進(jìn)行拆解,規(guī)定每個(gè)月銷售額、推廣費(fèi)用等,有利于不同類目執(zhí)行目標(biāo)過程中有具體性目標(biāo)。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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