微信直播小程序怎么直播賣貨?
作者: 羅羅 發(fā)布時間:2024-03-28 10:47
5G時代為直播帶來了優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,再加上疫情的影響,開展直播銷售的熱度居高不下。而微信直播小程序的出現(xiàn)更是將直播銷售推向了新的高度,每一個企業(yè)、每一個品牌,甚至個體商家,都愿意加入直播,從這巨大的流量中獲得新的收益。幾個成功案例讓很多企業(yè)眼紅,今天小編就和大家聊一聊如何使用微信直播小程序直播賣貨!
一、入駐條件
微信直播的加入條件幾乎為零,只要你愿意直播誰都可以變成主播。
商家利用微信小程序直播組件,即可自行創(chuàng)建專屬于自己的直播間。就好比一個家具從網(wǎng)上買下來后,需要顧客自行組裝,而商家會提供完整的組裝教程。這個組裝過程并不復(fù)雜,直播間也是一樣,服務(wù)商也會為商家做好搭建工作,商家選擇直接入駐即可。
商家也可同步搭建微信商城,讓顧客除了當(dāng)前直播推薦產(chǎn)品外能看到更多的商品,找到心儀的購買對象。
二、流量邏輯
雖然都是直播,但小程序直播與其它直播卻有些許區(qū)別。
大多數(shù)平臺的直播都是以主播為主,通過主播帶動流量,主播的直播能力至關(guān)重要。但是微信直播并不是這樣,微信直播更多依靠的是品牌形象,對主播的依賴程度并沒有那么高。
商家直播的流量就是在直播前已經(jīng)關(guān)注、了解過品牌并且通過微信小程序、微信公眾號、微信好友等方式進(jìn)入直播間,在直播間與主播產(chǎn)生互動。這就很明顯的可以表現(xiàn)出,微信直播依賴更多的是品牌形象而非主播。
商家也不需要去尋找頭部主播,自己店內(nèi)的員工、導(dǎo)購員就能很好的勝任主播一職,他們更加熟悉產(chǎn)品優(yōu)劣,了解客戶需求,能快速解答客戶問題,大大減少直播口誤翻車的可能性,也懂得客戶在各個時期的消費(fèi)心理,能夠更加靈活的運(yùn)用好直播手段。更方便的一點(diǎn)就是不用擔(dān)心主播抽成問題!
三、直播宣傳
在每一次直播前都要做好直播宣傳工作,將直播信息觸達(dá)至每一位客戶手中。
微信直播不像平臺直播那樣需要通過各種渠道去引導(dǎo)流量進(jìn)入直播間,它只需要商家運(yùn)營好手中掌握的客戶,不斷激活、拉新、喚醒客戶,通過客戶去尋找新客戶,這樣的客戶的需求精準(zhǔn)度較高,也容易被推薦產(chǎn)品。從直播前期預(yù)熱到直播進(jìn)行時,以及后續(xù)顧客因?yàn)闈M意度、體驗(yàn)感等原因進(jìn)行分享擴(kuò)散,全是在微信當(dāng)中進(jìn)行操作,實(shí)現(xiàn)了一定程度上的流量閉環(huán)。比起平臺直播,微信直播也更加方便,不是人人都有直播平臺,但可以說幾乎每個人都有微信app。
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