B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)亞馬遜對(duì)傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型判斷

HiShop最新消息，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，難免會(huì)因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致資金短缺，而此時(shí)若能及時(shí)得到供應(yīng)鏈金融平臺(tái)的幫助，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況提供一個(gè)靠譜的解決方案，無(wú)疑對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)很大的幫助。在全球貿(mào)易格局持續(xù)變化的今天，跨境電商改變了很多，中國(guó)制造企業(yè)如何充分利用跨境電商來(lái)布局全球市場(chǎng)，贏得更好更快的發(fā)展？亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐在“潮起錢塘·第二屆全球跨境電商峰會(huì)上提出自己的思考和看法。B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)亞馬遜對(duì)傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型判斷是怎樣？

B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)：數(shù)據(jù)面前，出口轉(zhuǎn)型是必然

近兩年，從事傳統(tǒng)外貿(mào)的人普遍感覺到傳統(tǒng)外貿(mào)越來(lái)越難做。從官方數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)出口數(shù)據(jù)已經(jīng)持續(xù)兩年負(fù)增長(zhǎng)。這不僅是中國(guó)面臨的問題，而是一個(gè)世界性的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。從WTO數(shù)據(jù)可以看到，全球貨物出口總額從2012年開始呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率僅為1%到2%，并且從2015年開始持續(xù)兩年負(fù)增長(zhǎng)。

然而，跨境電商近幾年在中國(guó)的發(fā)展卻非常的迅猛，根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2016年，中國(guó)進(jìn)出口的總額僅增長(zhǎng)了6.1%，但是跨境電商在這五年里卻增長(zhǎng)了300%，并且根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模到2020年將比2016年實(shí)現(xiàn)近三倍的增長(zhǎng)，而更重要的是中國(guó)跨境電商在進(jìn)出口總額的占比也在持續(xù)增長(zhǎng)，在2011年這個(gè)占比僅為7%，在2016年這個(gè)占比增長(zhǎng)了近4倍，達(dá)到了27.6%。而到2020年根據(jù)預(yù)測(cè)，這個(gè)占比將達(dá)到37.6%。這意味著中國(guó)近4成的外貿(mào)交易將要通過(guò)跨境電商的渠道來(lái)完成。

B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)：跨境市場(chǎng)到底有多大？

跨境的沖擊改變了傳統(tǒng)貿(mào)易的格局，現(xiàn)在又將改造整個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)。跨境市場(chǎng)到底有多大呢？根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)中心的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前出口占比最大的是美國(guó)市場(chǎng)，其次是歐洲、東盟等等，美國(guó)以及歐洲這些成熟的主流電商市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定占比，但卻仍將保持非常良好的發(fā)展速度。從2014年到2019年，美國(guó)電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將有80%的增長(zhǎng)，歐洲市場(chǎng)也將有60%的增長(zhǎng)，與此同時(shí)，亞洲和澳洲電商市場(chǎng)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。

戴竫斐在會(huì)上分享了一些浙江企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)和轉(zhuǎn)型跨境的看法，傳統(tǒng)外貿(mào)的核心部門是業(yè)務(wù)部門，但是轉(zhuǎn)型跨境電商后，產(chǎn)品研發(fā)部門成了核心部門，而業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)依賴于產(chǎn)品是否能夠符合市場(chǎng)的需求以及開發(fā)速度?？缇畴娚探o企業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊的同時(shí)也帶來(lái)了商機(jī)，中國(guó)制造業(yè)大部分仍處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，離消費(fèi)者相對(duì)較遠(yuǎn)，企業(yè)家們面對(duì)新貿(mào)易形式也表現(xiàn)出了轉(zhuǎn)型的決心很多中國(guó)制造業(yè)也已經(jīng)開始做出努力。

hishop網(wǎng)走訪杭州的制造業(yè)時(shí)普遍發(fā)現(xiàn)，制造商對(duì)于跨境電商的沖擊有著自己的看法。百富襪業(yè)董事長(zhǎng)張偉軍對(duì)hishop網(wǎng)說(shuō)，傳統(tǒng)中型規(guī)模的OEM企業(yè)，過(guò)于依賴大客戶，失去一個(gè)大買家，可能只需半年就會(huì)在行業(yè)內(nèi)消失。從15年開始，國(guó)外大買家受到傳統(tǒng)零售以及跨境電商的影響陷入關(guān)店大潮，他們存活下來(lái)最粗暴的應(yīng)對(duì)方式就是對(duì)供應(yīng)商的瘋狂壓價(jià)，其中20%-25%的利潤(rùn)會(huì)流失。

面對(duì)這種局面，中國(guó)制造業(yè)也開始布局謀劃加快轉(zhuǎn)型從而改變這種被動(dòng)的生存方式。一方面維持自己OEM/ODM的營(yíng)收；一方面積極拓展自己，在亞馬遜全球開店或者進(jìn)入其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)以及搭建自己的電商平臺(tái)。

張偉軍告訴hishop，“中國(guó)制造業(yè)如果不能真正的自己掌握渠道、打造品牌，不能通過(guò)全球開店等做出自己的渠道來(lái)，就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。只有跨出這一步，中國(guó)的制造業(yè)才能突破瓶頸，能融入到潛質(zhì)市場(chǎng)，才能有資本話語(yǔ)權(quán)。除此之外，只能走向消亡。“

B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)：中國(guó)制造商在跨境電商的沖擊中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)的交易鏈從開始的出口商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商等復(fù)雜的供應(yīng)鏈模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，在新貿(mào)易鏈中很多制造商以及品牌商從B2B的代工模式一步步邁向B2C模式，直接打造自有品牌面對(duì)消費(fèi)者。那些還未開始B2C業(yè)務(wù)模式的制造企業(yè)，也加快與跨境電商貿(mào)易商合作，更直接快速提供產(chǎn)品給終端客戶，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

近年來(lái)，從傳統(tǒng)貿(mào)易到新貿(mào)易時(shí)代，有很多的中國(guó)企業(yè)通過(guò)跨境電商在海外打造自有品牌，成功地從中國(guó)制造升級(jí)為全球品牌。戴竫斐總結(jié)了三個(gè)突出的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：

第一，外貿(mào)的主導(dǎo)權(quán)正在從大型跨國(guó)企業(yè)的手中分散到更多參與到新貿(mào)易的中小企業(yè)手中；

第二，外貿(mào)從進(jìn)口方或者以訂單的要求為主，正在轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的真實(shí)需求為主。導(dǎo)致產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)化直接轉(zhuǎn)向個(gè)性化，我們的企業(yè)也必須能夠更快速、更敏銳來(lái)滿足客戶的需求；

第三，品牌再也不是大企業(yè)的專利，除了一些家喻戶曉的國(guó)際品牌以外，我們?cè)谌蚴袌?chǎng)上看到了品牌的個(gè)性化、多樣化和碎片化的趨勢(shì)。

新貿(mào)易時(shí)代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力提升，跨境電商讓企業(yè)有機(jī)會(huì)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，獲得海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及直接的反饋，柔性化生產(chǎn)能力對(duì)中國(guó)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)成了挑戰(zhàn)，小批量、多批次以及定制化生產(chǎn)將取代傳統(tǒng)模式的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。另外，從代工和賣沒有品牌的產(chǎn)品到打造自有國(guó)際品牌，是一個(gè)艱難但又值得探索的過(guò)程，品牌的建立和管理能力的提成也成了制造商的痛點(diǎn)。企業(yè)必須提升其綜合能力應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)以及跨境環(huán)境的變換。

B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)：亞馬遜“全球開店”， 將為中國(guó)制造商提供怎樣的便利

據(jù)hishop網(wǎng)了解，浙江是一個(gè)具備拓展跨境電商先天優(yōu)勢(shì)的省份，2016年5月，亞馬遜與杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室簽署了有關(guān)出口跨境電商業(yè)務(wù)的合作備忘錄。同年9月，亞馬遜“全球開店”與杭州聯(lián)合推出了面向制造業(yè)的“TOP100”項(xiàng)目，從而推進(jìn)杭州制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐表示：“亞馬遜將通過(guò)‘出口生態(tài)圈’的構(gòu)建，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣约爱a(chǎn)業(yè)鏈上的各方一起，助力更多優(yōu)秀賣家把握‘新貿(mào)易’風(fēng)口，通過(guò)亞馬遜走向全球，從而帶動(dòng)杭州乃至中國(guó)整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)持續(xù)向前發(fā)展。”

園區(qū)成立后，亞馬遜“全球開店”將邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)出口服務(wù)商共同入駐，提供從翻譯、物流、報(bào)關(guān)到稅務(wù)及代運(yùn)營(yíng)等全方位服務(wù)，簡(jiǎn)化并加速亞馬遜海外站點(diǎn)上線流程，為期望通過(guò)跨境電商“走出去”的優(yōu)秀制造企業(yè)、品牌商及中小企業(yè)量身提供一站式服務(wù)。亞馬遜全球開店“杭州跨境電商園”將在杭州政府的支持下，整合跨境貿(mào)易鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助杭州企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造企業(yè)以及中小企業(yè)融入全球價(jià)值鏈。

HiMallB2B2C多用戶商城系統(tǒng)了解到亞馬遜在全國(guó)有14大站點(diǎn)，其中十大站點(diǎn)已經(jīng)為中國(guó)賣家開放，另外，中國(guó)賣家可以通過(guò)亞馬遜全球140多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心將他們的產(chǎn)品直接銷售給189個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，亞馬遜第三方業(yè)務(wù)一直是重要的戰(zhàn)略之一，B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)致力于幫助來(lái)自全球的賣家直接與亞馬遜全球優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)接，截止到2017年第二季度，亞馬遜全球站點(diǎn)上第三方賣家的銷售量占亞馬遜全球總銷量51%，與此同時(shí)，在第三方賣家總銷售量中，跨境已經(jīng)達(dá)到近四分之一的占比。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，亞馬遜“全球開店”來(lái)自杭州的新賣家銷售額是2016年同期的3倍。