社交電商發(fā)展的有哪些必然特性和優(yōu)勢?
作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時間:2018-06-29 15:28
HiShop最新消息報道,社交電商作為一種新興的商業(yè)模式,將逐漸取代傳統(tǒng)電商,成為實現(xiàn)新零售的關鍵點,社交電商的發(fā)展并非偶然,仍有其發(fā)展的特性和優(yōu)勢。
社交電商不斷發(fā)展壯大,速度之快是前所未有的。這個可以從參與人數(shù),品牌數(shù)量,經(jīng)營規(guī)模等多個角度體現(xiàn)。充分說明這種創(chuàng)新是被廣大消費者接受的。同時,我們還應該注意到,該行業(yè)的發(fā)展速度,2017年社交電商從業(yè)人員規(guī)模約為2018.8萬人,增長速度達31.5%,社交電商行業(yè)的參與者將逐步覆蓋社交網(wǎng)絡的每一個領域。
那么為什么社交電商在如今的環(huán)境下會呈現(xiàn)出這樣的發(fā)展狀態(tài)?這種趨勢又表現(xiàn)為哪些特點?這其實和目前的人們的消費行為特點、人們接受信息的方式的變化等是密切相關的。社交電商推薦信息內(nèi)容化、流量場景碎片化、推廣渠道媒體化、用戶管理大數(shù)據(jù)化,在渠道深度、品類廣度和流通速度上相比傳統(tǒng)電商都具有獨特優(yōu)勢。依托社交關系發(fā)展的社交電商,提升了消費者對線上購物路徑的信任度。
相較于人們都努力的在零售渠道下沉力度,社交電商其實下沉的更加徹底,社交電商渠道下沉,更加聚焦低線城市及農(nóng)村市場。
在商品方面,社交電商和集中式電商平臺(京東、淘寶、天貓等)相比,小眾差異化的商品脫穎而出,在大平臺上無法突破銷量的小眾產(chǎn)品反而在社交電商表現(xiàn)不差,因為社交關系下人群根據(jù)偏好自然聚類,利于小眾偏好擴散同時,用戶對優(yōu)質(zhì)跨境商品的需求在持續(xù)增長,你在自己朋友圈中不斷看到代購朋友們,就是一個很好的側(cè)面印證,特別是化妝品、服飾箱包和進口食品。對社交電商平臺來說,其展現(xiàn)的核心已經(jīng)不再是集中式大電商平臺的位置和地段了,區(qū)別于貨架式商品展示,更多以體驗、測評類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行傳播,內(nèi)容導購和內(nèi)容營銷扮演著極為重要的角色。
它能準確激活用戶社交行為;從上游的商品采購,到下游的終端用戶交付,供應鏈全鏈條的保障能力使不同平臺的購物體驗產(chǎn)生差異,也是社交電商未來競爭中形成壁壘的核心要素。
正因為以上原因,社交電商才得到了資本的青睞。例如2018年新年伊始,風投機構(gòu)賽富資本最新一起引發(fā)關注的投資,就是五千萬入股社交電商領域的企業(yè)廣東思埠集團,在社交電商行業(yè)引起震動。其一直致力打造移動互聯(lián)網(wǎng)零門檻創(chuàng)業(yè)平臺,通過不斷與優(yōu)秀民族企業(yè)合作,實現(xiàn)多樣化的營銷渠道,讓產(chǎn)品能更加迅速為消費者所熟知,同時也為消費者提供更快捷、更便利的消費方式。
HiShop移動社交電商平臺搭建看來,正事由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,社交電商,也就是大家熟知的微商開始進入大家的生活。這種全新的零售形式打破了很多行業(yè)壁壘。后來,隨著微信的不斷更新,朋友圈更是全面刺激了社交電商的發(fā)展。社交與電商在穩(wěn)定發(fā)展的過程中悄無聲息地相互結(jié)合,從而誕生了微商、自媒體、網(wǎng)紅以及現(xiàn)在最流行的社交電商。這也為早早布局社交電商的企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。
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